資本的力量——工程機械的“雕刻師”湯谷科技

◎ 韓家清 袁威威 趙磊（天津股權交易所，天津300457）

（第一作者為天津股權交易所副總裁）

“通過大家的共同努力，我相信我們得到的‘蛋糕’會越來越大！”孫易路一邊給員工分著蛋糕一邊說道。

孫易路是湯谷科技發展（天津）股份有限公司的董事長。公司在天交所掛牌后，他組織聚會，特意定制了高端蛋糕與員工共享。在他眼里，走進資本市場的時刻是公司的又一個生日。

湯谷科技是天交所市場運營6年來首家中日合資掛牌企業，掛牌的過程自然費了不少周折。然而，就像這家企業對每一件產品投入的“雕刻”精神一樣，孫易路覺得掛牌其實也是“雕刻”，不能怕繁雜，不能懼困難，因為精品都是一點點雕刻出來的。

用配件讓設備智能化

“從有人類歷史記載開始，人們就在不斷地探索更適合生產的工具。因此工具制造歷史悠久。但是真正將工具機械化還是從第一次工業革命開始的，此后機械工具制造成為工業基礎產業。工欲善其事，必先利其器，由此可見工具制造的重要性。”孫易路思路清晰地闡述著自己對行業的理解。

湯谷科技主營工程機械配件的生產和銷售，產品大量出口日本。初見孫易路，他正在用流利的日語和日本客戶溝通。據公司員工介紹，孫易路用日語和漢語與客戶打交道的時間幾乎各占一半。

1990年，孫易路高中畢業后，遠赴日本留學，學習軟件專業。大學畢業后本可以留在日本找一份待遇優厚的工作，但是年輕的孫易路不想按照固定的人生軌跡發展，1997年帶著承載夢想的項目回到國內開始創業。

“當時是以投資代表身份回國的，其實帶回來了多個項目，但是最后只有工程機械行業的項目堅持了下來。”他回憶說。就這樣，從早期的工程設備進出口貿易到成立獨立的銷售公司，再到2007年正式創辦公司從事工程機械配套件的研發與生產。用孫易路的話來說，自己已經屬于國內工程機械配件行業的“老人”了。

一個工程機械設備的主體往往只具備基本的功能，而配件將賦予機械設備更多的附加功能。如何讓配件提供更多更穩固的功能，這是湯谷科技一直在堅持做的事情。目前，國內人力成本上升，基礎建設單位的機械化使用率逐年上升。孫易路說：“湯谷科技目前的市場定位就是開發生產出低成本、高使用效率的液壓挖掘機用多功能屬具，使工程機械工具有‘半智能化’特征”。

這個行業的市場空間有多大？經過仔細思考，他認為精細化的工程機械配件研發與生產其實在中國尚屬起步階段，但發展迅速。從每次參加工程機械行業展會上就可以明顯感覺到這個行業在逐漸發展壯大，20世紀90年代時的展會上罕見精細化的工程配件，而現在，浙江、廣州等地的此類企業越來越多。

由于預見了發展先機，湯谷機械在行業里走在了前列。此外，孫易路海外留學的背景也使得公司從一開始就擁有了國際化的視野和資源。

湯谷科技目前的研發團隊有日本合資方人員，該合資方在日本國內專門從事液壓工程裝置的研發制造，處于國際領先水平。此外，孫易路還在德國專門研究學習過工程機械行業情況，并從德國借鑒了優秀技術。

湯谷科技優秀的研發團隊沒有辜負孫易路的期望，目前已經成功取得兩項使用新型發明專利，并使公司獲得了“2013年度科技小巨人企業”和“天津市科技型中小企業”等稱號。

如今的湯谷科技利用自身產品優勢和渠道優勢，成為國內為數不多可以向日系工程機械廠商直接供貨的企業，也成為了國內細分行業的領先者。

與資本結合的“火花”

湯谷科技的產品質量已經代表了國內的最高水平。然而，這并沒有讓孫易路減慢進步的速度。2014年10月31日，公司正式登陸天交所，走進了資本市場。

“在天交所掛牌是湯谷科技發展的重要里程碑”孫易路坦言。一向思路清晰的他選擇在天交所掛牌，有三個初衷，一是通過掛牌吸引到更多的優質人才，突破公司發展瓶頸期；二是通過掛牌前的股份制改造實現技術與資本的有效對接；三是希望通過掛牌有效提高企業知名度并通過并購重組等方式實現企業橫向拓展。

如今，通過近一年的掛牌前梳理以及掛牌后發展，湯谷科技的發展駛入快車道，掛牌前設定的目標正在一個個變為現實，掛牌前的股份制改造，幫助公司解決了發展過程中的各種問題，建立起更加完善的公司治理結構。

走進湯谷科技的辦公區，一進門就能看到一面員工墻，墻上的照片記載著公司全體員工出去游玩和聚餐的快樂瞬間，這面墻的名字叫“我愛我家”。掛牌后，為了進一步促進公司員工主人翁地位的提升，公司計劃實行員工持股激勵計劃，進一步助推公司發展。

在公司掛牌后，孫易路的企業管理思維發生了轉變，更加注重運用資本市場的規則促進企業發展。中德會是一項由中國工信部與德國工信部共同推動建立的對外訪問活動，孫易路曾多次參加，并在參訪交流的基礎上，與其他團隊合作成立基金及資產公司，通過資本盤活實體資產，創造更多價值。他表示“作為一家天津本土企業，雖然掛牌僅僅不到半年時間，但公司上下均感受到掛牌對企業發展的推動作用。這說明我們當初的選擇是正確的。”

機械配件行業“守望者”

在湯谷科技的大家庭里，有很多日籍員工，不同文化的碰撞經常鬧出很多有意思的事情。孫易路從來沒有為這種文化差異發愁過，因為在他看來，這些都是“小節”，通過有效地疏導和溝通，中方員工學到了日方員工對工作的認真與執著，日方員工學習到了中方員工的創造力與活力，反而形成了相互促進。

雖然在日留學期間不喜歡墨守成規的人生軌跡，但是孫易路還是學到了日本企業經營的精髓——堅守。“在日本有好多中小企業，可能名字都不太為人所知，但是他們只專注做一件事情，往往能做到行業的‘隱形冠軍’”，這是孫易路在留學期間的最大感觸。

在他看來，只要可以對工程機械配件不斷進行研發創新，精細化生產，并提高其智能化水平，湯谷科技的市場空間就會愈加廣闊。其中的核心就是立足市場的需求進行研發和生產，將精細化的產品用到客戶最需要的地方。

據他介紹，傳統的工程機械配件生產相對粗放，但是隨著基礎設施建設單位的機械化使用效率逐年增加，通過工程機械配件使得液壓挖掘工具多功能化，是未來行業的發展大趨勢。例如，可以在搶險救災時使用機械抓斗，也可以在市政管線施工時使用機械抓斗等。功能多樣化必然會帶來使用范圍的多樣化。

從歸國創業到現在經營湯谷科技已經過了17年，孫易路的確是工程機械配件行業的“老人”了。他很喜歡《賣油翁》中的一句話：“我亦無他，唯手熟爾”。他認為這是堅守的力量，自己也希望做工程機械配件行業的“賣油翁”。如今的他依然會經常想起日本那些成為細分行業隱形冠軍的中小企業，并以此來激勵自己。

當然，一成不變不是孫易路的性格，在充分分析工程機械配件行業的發展之后，湯谷科技正在根據市場需求，積極拓展農用機具配件的研發和生產。“在農村勞動力不足，農業生產機械化的大背景下，湯谷科技將積極拓展農用機械配件行業，主要是依托拖拉機，研發市場需求的農用機械配件來服務農業生產，解放農村勞動力。”每當提到這個話題，喜歡挑戰的他眼神里總是充滿信心與期待。

湯谷科技未來的發展規劃是“過硬的產品質量，優秀的研發團隊，執著的行業堅守，深耕工程機械配件行業，通過小行業創造大市場，致力于成為國內該行業的‘隱形冠軍’。”

在堅守的路上，孫易路正在留下一步步堅實的腳印。