楊曉英+程欣

2008年,易田連鎖在四川瀘州瓦子鎮上開了第一家電器連鎖門市,這里與以往的電器銷售門市不太相同:店里少了堆積如山的實體電器,多了幾臺如電視機屏幕一樣的網購機。來這里買電器,只需通過這臺終端,就能瀏覽完市面上幾乎所有品牌和類型的電器。這對于消費者來說,真是一次“購新鮮”的體驗。
“2008年以前,我在鎮上開了3個門市,開支大、成本高,自己很累,銷量也不樂觀。”這家連鎖店的經營者鐘銀金說,“采取易田連鎖這種模式,我在投資和管理方面作了調整,把門店數量減少了,門店面積壓縮了,著重通過易田網購機把自己的產品做到多元化銷售,銷量也得到明顯提高。”
5000臺網購機,
穩抓鄉鎮市場
電商下鄉,說起來是一個老話題,但是為何下鄉總這么難呢?
易田通過多年來對二三線城市以及鄉鎮家電市場的調研發現,受網絡普及和物流限制,電商真正下鄉實在困難,同時實體店要擴大經營也很難,易田連鎖抓住兩者的劣勢,變不足為優勢,通過易田“網購運營模式”,彌補了傳統商業的局限性和電子商務的缺陷。
對于實體店來說,易田連鎖提供了這樣一個平臺:不用大量積壓庫存,可降低運營成本、規避經營風險;無需擴大門店面積、大額投資,可免費鋪貨、銷售上萬種商品。另外,還為零售商增加多元收入,如多行業產品銷售收益、便民服務收益、廣告收益,還可享受公司上市期權股分紅等。
易田連鎖平臺通過整合資源,如同將大型商場搬回門店經營,產品應有盡有。目前,易田已在全國范圍內布下5000臺網購機,真正實現了實體店與網購同步銷售,使實體店銷量增加、持續贏利。
享政府支持,
做好民心工程
在城鎮化建設浪潮中,像易田這樣的企業的發展可謂是順風又順水。
易田連鎖董事長滕德素介紹,在易田鋪點、壯大的過程中,政府部門支持電商下鄉,大力推動易田連鎖等項目快速發展。鄉鎮零售業也因此獲益,突破了商業瓶頸,農村的消費者也享受到城市一樣的“購物待遇”,做好了民心工程。
據了解,易田連鎖的購物機已經開發出系列便民服務,例如充話費、購買火車票、機票等等便利于人們生活出行的服務。另外,銷售的產品類別也由電器延伸到了數碼產品、手機、日用百貨、服裝、家居家紡、健康食品、母嬰產品等。易田連鎖不僅贏得了消費者的信賴,更是為本土企業、當地門市提供一次“轉型升級”的機會,牢牢鎖定住了屬于自己的一片藍海。