外國“婆婆”如何招親

程欣

招商引資大戰并非“中國特色”。21世紀各個國家都處于國際化進程中，招商引資步伐越來越快，競爭也越發激烈。外國婆婆們想招親，也是十八般武藝齊上陣。

美國有底線

2008年金融風暴席卷全球，美國首當其沖，受創慘重，失業人數居高不下。債臺高筑的底特律市宣告破產，各州政府也捉襟見肘。上自總統奧巴馬，下到普通民眾，共同呼喚制造業回流。招商大戰一觸即發，但美國婆婆守住了底線——不能“是個閨女就娶進門”，這個媳婦必須能幫助當地解決就業問題。

在芝加哥，市政府成立了“世界商務委員會”，為能夠解決就業的投資商提供全方位服務，更以個性化政策吸引外資入駐開發區。

阿拉巴馬州明確條件：外資企業若符合對本州直接投資超過1億美元、創造超過100個就業崗位等相關條件，可獲得州政府的稅收減免。

內華達州為特斯拉超級電池工廠送出代價不菲的“聘禮”，正是看上了其預計帶來的3000個建筑施工崗位以及6500個工廠崗位。作為聯姻的一部分，工廠接受了一項條件：雇員至少要有一半以上的州內居民。

英國重溝通

英國各城市開發區都十分重視信息工作在招商引資中的作用。他們注意收集、分析各方信息，并及時向內外客商提供，以方便前來相親的姑娘們做好決策，避免“沖動的懲罰”。

為了幫助開發區招商引資，英國政府在倫敦設立了信息中心“倫敦第一中心”，不僅成為外商了解倫敦經濟信息的窗口，也是外商投資倫敦的第一站。另外，英國政府還在倫敦以外的一些大城市設立地區性信息中心，各城市開發區也十分重視信息工作，設有自己的信息部門。

這些機構不僅收集本市、本開發區人口、交通、勞動力價格、房價、地價等信息，還積極收集國內其他城市、歐盟相關城市的信息資料，并進行對比分析，工作細致。這使得招商工作信息質量高，雙方能更好地了解彼此。

從選擇的對象上看，英國婆婆偏愛大型項目或能提供較多就業機會的項目，所以開發區對世界上一些著名的跨國公司、大型集團特別關注。英國開發區收集了世界上近2000家符合要求企業的基礎資料并匯編成冊，把它們作為招商重點，定期向它們寄發信息資料，保持聯系。

新加坡政府出面全球招商

新加坡能夠非常快速地從發展中國家步入發達國家隊列，歸功于新加坡政府對于招商引資的高度重視。正是因為挑到了“旺夫”的“好媳婦”，新加坡才得以躋身亞洲四小龍行列。世界500強在新加坡投資的已有250多家，引進的項目投資規模大，科技含量高， 原因之一就是新加坡一直致力于做個優秀的婆家。

首先是經營好自己。新加坡政府重視改善投資軟、硬環境。軟環境上，政府強調政策透明，不搞私下交易;政府重承諾，合同一經簽訂，就信守諾言;員工語言國際化，全部精通英文。硬環境上，建橋筑路、完善通訊、保障供電。尤其鼓勵高新技術企業，對認定的企業可免征5一10年的企業所得稅，對于企業生產用的設備和原材料，予以免稅進口的優惠。

另外，新加坡政府主動出擊開展全方位招商活動。新加坡經濟發展局每年都組織十幾次有計劃的招商活動，規格也較高，其政府首腦頻頻率隊赴美國、日本、歐洲各國為新加坡裕廊工業區招商。

政府還建立了眾多的海外招商機構。新加坡經濟發展局在海外設有28個辦事處，主要分布在美國、歐洲、日本等發達國家和地區，光是在美國就有6個辦事處。為引進美國電子晶片圓盤項目，駐美辦事處官員連續跟蹤了10年，才使這個10億美元以上的高科技項目落戶新加坡。

德國幫媳婦度過磨合期

在德國，為招商服務的機構有很多。德國重視招商引資，尤其注意為這些前來投資的企業提供服務，為的就是避免媳婦過門后生活不適應。

除了德國各城市自己的經濟促進局各顯神通外，德國還設有聯邦外貿與投資署。看上去是“聯邦”與“地方”，但雙方并非上下級關系，而是合作關系。德國聯邦外貿與投資署的工作人員會參加很多展會，在全世界各地舉行一些活動，目的之一就是為了吸引各地企業去德國投資。而當一些企業有意向后，工作人員就會根據企業的需求推薦幾個投資城市，并做出十分詳盡的選址分析。當企業選定城市后，工作人員則會將工作轉給選址所在城市的經濟促進局，由該局提供更加細致的服務。

其實，無論是聯邦還是地方機構，“招商引資”都只是他們的部分職能，他們更多時候都是在無償協助媳婦適應德國當地的投資環境，讓其更好地融入婆家生活。