雷軍 順勢而為 佇立潮頭

蕭星

互聯網時代的一個奇跡

在過去三年里，小米連續爆發式的增長，被雷軍形容為“急行 軍”，他用“遠超預期”來總結小米的2014年。原本當年小米手機的銷售目標是4000萬臺，現在實際達到6100多萬臺，超額完成50%多。去年三季度，多家市場調查機構IDC、Strategy Analytics先后宣布，小米在蘋果、三星之后，位列全球智能手機市場占有率第三（在榜單公布8小時后，聯想完成了收購摩托羅拉手機，市場占有率反超小米）。2014年百度品牌數字資產排行榜中，蘋果、三星和小米分列手機平板品牌榜單前三。小米去年的營收約為750?800億元，而2013年營收為330億元，2012年為126億元，表明小米已經持續兩年翻倍增長。而雷軍在創立小米時提出的估值100億美元的公司的目標，在小米成立四年后，就已經達到了。

2014年小米含稅收入為743億元，增長135%，共銷售6112萬臺手機，增長227%。小米新一輪估值為450億美元，成為目前全球價值最高的未上市科技公司。2015年，小米營收預計在1200億元到1400億元。如果以此增速持續下去，最快在明后兩年就可以叩開《財富》世界500強的大門。

雷軍40歲之后再出發創造了小米，小米也被公認為國內互聯網手機概念的開創者。

頗為矛盾的是，小米成立四年來，一方面引發了手機行業的高速變革，越來越多的手機開始“小米化”，消費者可以用過去中檔手機一半的價格買到配置最好的手機。不僅小米，華為、聯想等，消費者可選擇的品牌也越來越多。另一方面，小米投資的各類智能硬件產品，都有著小米手機打天下時“價低、量足、質好”的特征。于是，小米被冠以“行業破壞者”的名銜。

雷軍自己有些納悶，“把產品做好、做便宜不是所有企業都應該做的嗎？一些行業里，企業習慣了產品做得很一般，又很暴利，量又不大，但是大家都過得挺舒服的。”雷軍并不認為這種情況是有道理的。

回望小米成立4年來，無論華為、魅族，還是酷派、360，幾乎所有開辟互聯網手機產品線的品牌都“罵”過小米。雷軍自己的微博上，每發一條微博，很多評論的字眼也并不禮貌。每當競爭對手發布新品、主動拿小米手機做比較，雷軍的微博會更熱鬧，常常罵聲一片。看到這些，雷軍心里自然不是滋味，但除了360那次，他基本“都忍了”，而是選擇多做少說。

做事，雷軍同樣奉行順勢而為。他的“專注、口碑、極致、快”七字訣在業界廣為人知。在他眼中，有三家企業把這幾個字奉行到底。它們是同仁堂、海底撈和沃爾瑪。

“同仁堂代表著真材實料，用心把產品做好;海底撈把用戶當朋友，服務超用戶預期;沃爾瑪是高效率運作的代表，只有高效率才有機會接近成本價零售。”

雷軍在“2014中國企業領袖年會”上的演講，再次提到這三家企業。他說小米在很多地方學習了它們，才有了今天的局面。

隨后，那段演講被冠以《雷軍：我的成功你可以復制》之名出現在互聯網上。

“我沒有說過‘我的成功可以復制，我說的是‘小米模式可以復制。”面對記者，雷軍鄭重其事地更正。“小米的定位是一家國民企業，我們在做的事情是推動這一輪工業革命，改變工業社會的標志首先就是讓所有產品都質優價廉。我們已經用了三年時間改變了智能手機行業，所有產品都變好變便宜了。十年后，你將看到小米改變了中國，至少是工業。我們還想成為世界第一，讓全球享受中國科技創新的樂趣。”

經過四年的高速增長奇跡，小米公司在中國仍然不斷攻城掠地。與此同時，雷軍已經開始了他的國際化布局。對于小米的國際化布局來說，2015年是一個關鍵的年份。去年紅米Note在印度上市，出現了五萬臺6秒售罄的火爆場面。印度和中國人口相當，被人預測將成為智能手機全球第二大市場。今年，小米將繼續進軍巴西和俄羅斯。雷軍說：“我的目標是讓小米在5?10年的時間里，成長為一家世界級的偉大公司。”

雷軍一直用“順勢而為”、“飛豬理論”來描述小米對機遇的把握。小米成立的2010年，恰逢安卓迅猛發展、3G網絡興起、中國智能手機市場“起風”的時刻，小米這四年乘上了這股風。那么，接下來的風會往哪里吹？雷軍的答案是智能電視和智能家居。在這兩個領域，雷軍早已經開始了布局。去年10月，小米推出了四款智能家居產品，包括小蟻智能攝像機、小米智能插座、智能燈以及小米智能遙控中心。雷軍的愿景是希望將小米手機和智能家居設備連在一起，“你一回家不用掏鑰匙，門開了、燈亮了、音樂響了，生活變得非常舒服，讓每個人都切實享受科技的樂趣”。

小米構建全生態鏈

一年多前，小米開始了一個叫“生態鏈”的建設計劃。

在剛剛結束的的小米新品發布會現場，小米空氣凈化器、小米手環、小蟻高清攝像機、iHealth智能血壓儀等智能硬件產品一一亮相。這背后是小米“以手機為中心連接所有智能設備”的構想。“我們在去年成立了小米的生態鏈部門，計劃是投資100家硬件企業，當然未來可能遠不止這個數。小米生態中最核心的是小米手機，周邊是小米所投資的生態鏈企業，再周邊是小米所結盟、投資的企業。”

據雷軍透露，小米已經陸續投資了25家生態鏈企業。 “在我們的生態鏈中，也包括了三層，第一層是智能硬件生態鏈;第二層是內容產業生態鏈;第三層是云服務。”

為此，小米研發了通用智能模塊，并以材料成本價提供給合作伙伴，并且研發通用的控制中心小米智能家庭APP，統一設備連接入口，甚至在MIUI鎖屏界面集成了設備控制中心，此外小米還研發了智能硬件通用云服務。

“目前小米智能模塊材料成本價是22元，預計一年內能將成本降到15元，兩年內將降到10元。”在雷軍看來，安裝無線模塊后，傳統的電子產品通過手機APP，將實現連接與控制功能。而通過加裝無線連接模塊，預計5～10年的時間，所有的電子產品都可以變為智能設備。

有統計數據顯示，作為小米的合作伙伴，美的每年生產約3億臺電器。而小米的野心是，美的生產的電器都能連接小米手機。

“有觀點認為小米的生態鏈是封閉的，認為小米什么都做，這是對小米天大的誤解。”據雷軍透露，小米的生態鏈篤定的原則是“開放、不排他、非獨家”。

據了解，在產品方面，小米將以手機、電視、路由器為主，而其他智能產品將交由合作伙伴來做。

“在初期，小米會以入股的方式來推進生態鏈的建設，在發展到一定階段后，會開放小米的生態鏈。團結一切可以團結的人，不管是初創公司還是家電巨頭，小米都愿意成為其合作伙伴。格力如果想合作，小米也非常歡迎。”雷軍補充道。

同時，2014年，小米有多次“大手筆”的投資，在內容和渠道上為小米保駕護航。這其中包括18億元入股愛奇藝，并購買了優酷土豆千萬美元量級的股票，為小米電視和其他設備提供內容保障;投資5，000萬美元，持股世紀互聯，布局云服務;戰略投資2，500萬美元于九安醫療旗下的iHealth，進軍移動醫療。雷軍創辦的順為基金、小米和小米的機構投資者共同構成了互通互聯的網絡，在小米相關的硬件、軟件、服務等領域廣泛合作，為小米營造了有利的生態環境。

談及小米的上市計劃，雷軍再度表態“五年不上市”。經歷了多次持股公司IPO的雷軍，深知上市的利弊。他認為，對于小米來說，上市容易讓團隊“過分關注短期營收，無暇顧及長遠計劃”。

展望未來10年，雷軍認為這將是中國制造企業轉型到中國創造的關鍵時期。這種歷史機遇就好像20世紀80年代之于日本，90年代之于韓國一樣。在這樣的歷史節點上，他希望把小米做成索尼、三星這樣的國民品牌，帶動整個中國的產業進步，從此一改中國制造的低端廉價形象，成為可以比肩蘋果的全球品牌。清華經管學院的院長錢穎一認為，目前中國經濟對全球的影響力，和20世紀80年代的日本相當。像小米這樣的卓越企業，應該起到示范作用，把中國企業管理之道、品牌成功之道，向全球輸出。

把互聯網納入國家戰略

作為全國人大代表，雷軍自然把目光聚焦在互聯網與民生發展方面。他說，“作為互聯網行業代表，我特別關心和互聯網行業相關內容。結合互聯網行業特點，把互聯網納入國家戰略，更好地把握互聯網的時代機遇，用互聯網來更快推動傳統產業的轉型升級。”

在雷軍看來，我國互聯網行業已經具備巨大產業規模。而這次互聯網浪潮，給了中國一次巨大機會，是我們不能錯過、也不應該錯過的機遇。“過去十五年的發展，中國互聯網行業已經具備了相當大的規模，比如電子商務，僅淘寶交易量已經超過萬億元。在全球格局來看，我們已經有了一定的基礎。看看全球各大互聯網巨頭的市值，全球前五，三家美國公司，兩家中國公司。全球前七，四家美國公司，三家中國公司。除了美國，就是中國，領先了日本韓國歐洲等發達國家。這是非常了不起的進步。”

小米的奇跡，讓雷軍嘗到“互聯網已經開始和傳統產業結合”的甜頭。他說：“小米就是用互聯網方式涉足了手機行業。手機是紅海市場，競爭很激烈，有蘋果三星國際巨頭，也有華為、聯想國內頂尖企業。小米只是一家創業小公司，進入這樣的市場，結果如何？小米手機是 2011年10月上市，這是第一年，2012年126.5億，2013年316億，預計今年600-700億，明年有比較大把握過千億。這就是互聯網的威力。”“過去十五年，互聯網主要涉足了傳媒、軟件、游戲和零售等行業，就是網絡媒體、互聯網服務、網絡游戲和電子商務等，成為這些行業顛覆性力量。最近幾年開始滲透更多行業。而且未來幾年互聯網為傳統產業帶來爆炸性的增長。”

雷軍特別指出，移動互聯網的時代已經來了，從現在情況看，比互聯網發展速度更快。目前所有互聯網公司都在搶移動互聯網的船票，沒有移動互聯網，就沒有未來。比如，騰訊，三年前做微信，從零開始，目前已經超過四億活躍用戶，市值也從500億美元漲到1500億，是目前最大贏家。未來誰抓住了互聯網，誰就掌控未來。利用移動互聯網臺風口，是各行各業都必須思考的問題。

（責編：張志國）