世界上沒有兩粒一樣的“小米”

沈國梁

2010年，公司估值2.5億美元;2012年，公司估值40億美元;2014年，公司估值450億美元。這是小米手機創造的發展傳奇。如今小米是排在BAT之后的國內第四大互聯網公司，是當之無愧的“中國蘋果”。

小米手機的成功有很多方面的模式因素，其中關鍵的被概括為“極致單品”“高性價比”“互聯網思維營銷”。小米的成功模式讓諸多品牌群起而學之，凡客排在前列，希望通過移植小米的運作精髓再造一個小米，但這樣的愿景，至少在“萬物莫不相異”的萊布尼茨相異論哲學上是不會出現的，企業若想在學習小米中創就自身的獨特價值，關鍵是拿來主義的度。

首先來看“極致單品”。小米做極致單品體現在只做一款手機，也只有一個名字，就叫“小米手機”。小米做極致單品，是為了實現“少即是多，大道至簡”——將能力集中起來，有更多機會做出最好水平的產品。其他企業借鑒小米，也可以像小米一樣積極打造具有極致水平的產品作為企業的主打產品，提高銷量，提升品牌形象;而對是否做單品則需結合企業實際考慮。娃哈哈和王老吉、蘋果和三星、寶馬和大眾，企業產品的多與少從來都沒有標準化的成功答案。

其次來看“高性價比”。小米手機的高性價比體現在手機采用頂配，足夠“發燒”，但價格則在2000元以下，這一定位，與手機行業其他企業的產品做出了區分，保持在同等價位中性價比最高水平，對于消費者來說極具吸引力。其他企業借鑒小米，也可以選擇高性價比，但并非唯一的選擇。因為低價是一種策略，而高價也是一種策略，云南白藥牙膏就通過高價策略獲得了成功。借鑒的關鍵，在于學習小米對價格和市場需求的精準對接，合理、智慧地定價，以獲得市場優勢。

最后來看“互聯網思維營銷”。小米運用互聯網思維營銷，堪稱小米手機成功的最大亮點。企業建立了小米社區，有3000多萬名會員，同時充分利用微博、微信、QQ空間發布話題和活動，這樣的營銷方式充分發揮了依靠口碑和社交圈進行品牌擴散的優勢。小米的銷售以電商渠道為主，沒有自己的線下店，主要是借力電信運營商的線下渠道。小米模式的互聯網思維營銷可謂運用得淋漓盡致，但也并不是所有企業和產品都需要這樣淋漓盡致的互聯網營銷，凡客可以學小米，但今天有多大占比的服飾消費還是發生在網絡之下，是企業網絡化營銷的一個判斷基礎。

總體而言，借鑒小米，并不在于直接模仿小米模式，而在于精髓的吸取，并根據自身情況、行業特點，進行更貼合自我的模式融合與創新。

360的周鴻祎認為“不要把術說成道”。脫離形，而求上，才能在小米的成功中學到可實現企業驅動的精髓。華為榮耀的一句廣告語“勇敢做自己”，適合每一個正在學習小米的企業。在戰略上打造極致單品，在需求上制定價格策略，在資源與渠道整合上適度運用互聯網思維，創造難以被他人模仿的獨有價值，這是企業家要懂的技術活兒。

（編輯：繩 ? ?娜 ? 273998837@qq.com）