激活合伙人的能量

文/羅朝松

激活合伙人的能量

文/羅朝松

俞敏洪在最近的一次演講中，從《中國(guó)合伙人》出發(fā)，講述了新東方發(fā)展過(guò)程中合伙人之間的紛爭(zhēng)及經(jīng)驗(yàn)、心得，值得中小企業(yè)老板們深思。

百度百科中解答，合伙人是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營(yíng)的組織和個(gè)人，是合伙企業(yè)的主體，了解合伙企業(yè)首先要了解合伙人。合伙人在法學(xué)中是一個(gè)比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進(jìn)行合伙投資，參與合伙經(jīng)營(yíng)，依協(xié)議享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)，并對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限（或有限）責(zé)任的自然人或法人。合伙人應(yīng)具有民事權(quán)利能力和行為能力。

用10%的代持股份，吸引來(lái)了新東方的第二代管理者。股權(quán)激勵(lì)是高管激勵(lì)的有效方式，但如果企業(yè)所有股份已經(jīng)在合伙人之間進(jìn)行分配，后期讓合伙人拿出股份進(jìn)行激勵(lì)的可能性較小，只有采取高薪進(jìn)行激勵(lì)，這樣的激勵(lì)方式，本身并不鼓勵(lì)新進(jìn)人員與公司共同發(fā)展，只想著拿到高薪走人，可能會(huì)產(chǎn)生短期投機(jī)行為，這也是多數(shù)中小企業(yè)空降高管壽命不長(zhǎng)的因素。

而企業(yè)決策層一旦沒(méi)有了新鮮血液進(jìn)入，形成一個(gè)由早期合伙人組成的封閉系統(tǒng)，如若沒(méi)有合伙人較大的自我超越，企業(yè)很難做大。

合理的股份增發(fā)機(jī)制，讓干得多的人權(quán)利不斷增加。大鍋飯不僅損害員工的積極性，也會(huì)損害合伙人的積極性。中小企業(yè)合伙人之間進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，主要按照由出資比例決定的股份比例進(jìn)行分配，也即是說(shuō)，資本要素被作為參與分配的唯一要素，完全忽略了人的智力因素，這種做法完全違背價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的分配原則，尤其在資本要素不再成為稀缺資源的時(shí)代，這種激勵(lì)機(jī)制顯然不合時(shí)宜。

實(shí)際上，合伙人由于個(gè)人能力差異，后期對(duì)于企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)是有差異的，如果這種創(chuàng)造價(jià)值的差異沒(méi)有體現(xiàn)在利潤(rùn)分配機(jī)制上，能力弱的合伙人搭便車，能力強(qiáng)的人為他人做嫁衣。長(zhǎng)此以往，能力強(qiáng)的人難免會(huì)心生二心或者降低個(gè)人投入，對(duì)所有合伙人都會(huì)產(chǎn)生損害。因此，合伙人之間也需要建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，充分考慮不同要素在價(jià)值創(chuàng)造中的作用。

新東方采取股份增發(fā)機(jī)制解決這一問(wèn)題，每到年底，公司增發(fā)一定股份來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)公司那些干活干的多的（合伙人、非合伙人都可以享有），那些光投錢但不做事股東，其股份會(huì)被逐漸稀釋掉，所占比例會(huì)逐漸降低。采用這種方式，可以解決對(duì)新進(jìn)入者激勵(lì)的問(wèn)題，吸引更多優(yōu)秀人員同公司共同發(fā)展。同時(shí)，也可以通過(guò)這一機(jī)制對(duì)合伙人的占比進(jìn)行重新分配，激活合伙人的能量。

企業(yè)發(fā)展的不同階段，用不同的人。新東方剛開(kāi)始做的時(shí)候，用的都是家族成員，家族成員便宜，不用很正式的組織結(jié)構(gòu)、嚴(yán)格的規(guī)章制度，干活不用計(jì)算時(shí)間，也不用擔(dān)心有人貪污受賄，非常好用。

后來(lái)企業(yè)發(fā)展壯大之后，“新招的人員無(wú)論從才氣到能力，都蓋過(guò)家族成員”。家族成員文化水平不夠、管理經(jīng)驗(yàn)不夠，但為顯示自身“存在感”“價(jià)值”，勢(shì)必到處亂插手，公司的人員會(huì)覺(jué)得沒(méi)有尊嚴(yán)感和公平感，團(tuán)隊(duì)氛圍會(huì)被破壞，因此，這一階段就要讓家族成員退出企業(yè)。當(dāng)然，如果企業(yè)一開(kāi)始就用這些高級(jí)人才，既難以控制，也難以承受高昂的費(fèi)用，企業(yè)可能活不下來(lái)。