小米“安卓小王子”革了誰的命

文/賈敬華

小米“安卓小王子”革了誰的命

文/賈敬華

關注度銳減的小米，在2015年并沒有勁爆的新品發布會。一臺小米Note開了8次發布會，這是小米在產品上無力的表現。因供應鏈問題無法如期發布小米5，再不發布新品無疑會被魅族、榮耀等對手在輿論上壓制，這是小米4C這部被小米內部稱為“安卓小王子”誕生的背景。

就在小米4C發布會前夕，一場鬧劇上演。魅族Pro 5發布會外地媒體入住酒店，與小米4C發布會在同一家酒店，這種巧合被媒體解讀成為一場撕逼大戰。多家媒體瘋狂的八卦過后，小米熱度空前高漲，雷軍也在媒體到來后興沖沖的趕到會場，發布了號稱本年度旗艦的小米4C。

營銷與價格的失衡

從小米4i到今天的小米4C，很多人都會發現，這種命名機制是在效仿榮耀。對于小米4C，受新廣告法的限制，小米為這部機器取了一個非常形象的稱呼：安卓小王子。言外之意，性價比超強。

從配置上來看，搭載了高通808處理器，2GRAM和16G的ROM，加上5英寸1080P的屏幕，支持全網通2.0的小米4C僅賣1299元，性價比確實很高。與榮耀的同檔產品相比，小米4C也可以說是有過之而無不及。

冷靜思考就不難發現，小米4C在小米手機產品線上的定位是什么？低端的紅米，還是高端的小米Note，抑或是小米固守的1999元大本營？僅從價位上來看，小米4C是在低端紅米和小米4兩者之間的一個過度產品。然而，小米錯誤的將小米4C定義為“安卓小王子”，打破了營銷與小米價格體系上的平衡。

在早期的營銷中，小米Note被稱為安卓旗艦，售價為2999元。而定義為“安卓小王子”的小米4C，頂配版不過1499元，價格相差上千元。價格上，小米4C對不起“安卓小王子”的身份；配置上，小米4C會對小米4形成一定的沖擊。這種失衡，或許是小米沒有料到的。

按照現有的營銷邏輯，小米Note是安卓旗艦，小米4C是安卓小王子。那么即將到來的小米5是安卓大王子，還是其

他？在價格上，小米5的價格區間已經被牢牢鎖定在1999元。如無意外，采用高通820處理器的小米5，屆時又將小米Note這個安卓旗艦顛覆。

不難看出，小米近期上市的產品以及仍在規劃中的產品，營銷與價格已經嚴重失衡。小米4C，是營銷與價格失衡的一個序曲。新舊產品線在配置和價格上的互博，是小米前進過程中不可忽視的一個危機。

將換配件合法化

轟動的紅米Note 2的換屏風波未了，紅米2A換屏事件又被一些發燒友曝光。對此，小米官方振振有詞的回應，稱換屏純屬子虛烏有。隨著消費者的覺醒，小米這種回應的信服力已經大打折扣。

在小米4C發布后，小米居然用一段文字將換配件這樣的違法行為合法化。在小米官方網站，關于小米4C產品介紹的底部有這樣一段文字：小米保留引入相同品質和技術指標供應商的權利。

也就是說，未來上市的小米4C，如果發現其中的配件與發布會上不同，小米是無需負責的。提前在小米4C宣傳頁面上給出這樣的解釋，難道是要為更換配件打下基礎嗎？不可否認，一旦上市的小米4C配置出現與此前宣傳不符的情況，小米將可以用這句話來規避風險。

可是高明的小米忽略了一點，如此冠冕堂皇地為換配件找借口，變相地承認了之前紅米Note 2和紅米2A有換配件的事實。試想，如果此前紅米Note 2和紅米2A沒有更換過屏幕，為何小米4C特意在引入相同品質和技術指標供應商的權利上做解釋呢？

翻閱了一下其他廠商的產品宣傳頁面，均未出現“保留引入相同品質和技術指標供應商的權利”字樣。看來，小米再次顛覆了國內智能手機行業的潛規則。在法律上，小米將換配件合法化的做法是否合理尚不得知。可以肯定的一點就是，小米這一做法，必將失去眾多用戶的信任。

漸行漸遠的饑餓營銷

提到饑餓營銷，國內不少用戶習慣的與小米劃上等號。自紅米Note 2開始，小米倡導的搶購模式已經不復存在，剛剛上市的“安卓小王子”，同樣也不再是搶購，不是期貨，而是現貨銷售。

眾所周知，小米之所以不再推行搶購模式，是因為小米手機銷量已經呈現出下滑的態勢。此前雷軍稱，2015年手機銷量要突破1億部。在今年上半年，小米的銷量僅有3470萬臺。與此同時，小米調整2015年銷量預期為8000萬部。這一變化背后，是小米手機市場熱度的晴雨表。

在魅族、榮耀、樂視等對手的步步緊逼下，小米的市場被蠶食。這樣的競爭格局之下，小米如果仍舊玩期貨，結果可想而知。幾年前，小米用“搶購”模式，顛覆了國內智能手機的銷售模式，并且一度成為熱門的銷售模式。眼下，小米在顛覆了對手后，又把自己所擅長的饑餓營銷顛覆，這種巨變，同樣是小米增長乏力的表現之一。

兩款手機發布后都摒棄了饑餓營銷，這意味著在小米的成長過程中，饑餓營銷已經漸行漸遠。從另外一個角度來說，小米自己革了自己的命。當然了，小米也不愿意革自己的命，國內手機市場的格局以及對手們的壓力，讓小米必須革掉饑餓營銷的命。

事實上，從小米4C這款被稱為“安卓小王子”的產品來看，這并不是顛覆對手的一款產品。從小米1代用高性價比顛覆國內智能手機市場，到效仿榮耀產品命名，再到營銷與價格上的失衡，以及摒棄饑餓營銷……小米最近在革自己的命。所以，小米的“安卓小王子”即便熱賣，革掉對手命的同時，也革掉了自己的命。