以應用創新開拓商機：華為2015年將大力發展ISV

本刊記者 | 黃海峰

以應用創新開拓商機：華為2015年將大力發展ISV

本刊記者 | 黃海峰

作為ICT基礎設施廠商和最終客戶之間的橋梁，各行業ISV對客戶業務形態的深刻理解與IT架構彈性化、智能化相結合，能夠幫助最終客戶完成業務創新和平穩落地，因此受到華為的高度重視。

對話嘉賓：

華為企業BG中國區總裁 ..............................................馬悅

華為企業BG中國區渠道業務部部長 ..................................沈素榮

華為企業BG中國區解決方案銷售部部長、Marketing部部長.............胡忠華

上海華訊網絡存儲系統有限責任公司總經理 .............................劉越

宇信易誠科技有限公司COO ......................................歐陽忠誠

廣州華南資訊科技有限公司副總裁 ...................................余增平

在云化、移動化、大數據化、智能化的發展趨勢下，軟件將重新定義世界，而獨立軟件開發商（ISV：Independent Software Vendors）是其中的重要力量。

在經濟環境發展放緩、IT技術不斷創新與發展、國內市場瞬息萬變的大趨勢下，基礎設施廠商與ISV都會面臨巨大的挑戰與發展機遇。只有雙方強強聯合，開發更適合市場、更滿足客戶需求、更敏捷靈活的解決方案，才能適應大環境而生存下來。

在近日召開的“華為合作伙伴大會”上，華為首次舉辦了“華為ISV高峰論壇”，再次強調，華為愿意跟各行業軟件和應用層面的ISV合作的決心。

本次論壇上，華為宣布推出eSDK開放平臺V1.5版本，該版本實現了數據中心、服務器、存儲、云計算、大數據、UC、融合會議、視頻監控、呼叫中心、BYOD、SDN等主要產品領域能力的全面開放，并集成了最新的eSDK IDE一站式開發環境。

那么，合作伙伴如何看待華為？華為的ISV戰略還將有哪些舉措？《通信世界》記者就此采訪了華為與ISV企業多位高層。

渠道合作從通路型向方案型轉變

《通信世界》作為ISV，貴公司在與華為的合作中，認為其從政策、產品等層面相比其他基礎設施廠商有哪些優勢？

劉越：華為是本土成長起來的國際化ICT大公司，這決定了其對國內市場非常熟悉，這是國外品牌無法比擬的。同時，華為在海外有多年積累，具有國際視野。因此，本土集成商在與華為溝通時，更容易在文化上彼此認同、更容易實現價值上的契合。在產品方面，華為能夠實現ICT產品的端到端貫通，這也是很多國外廠商未能實現的。華訊網絡在代理華為產品半年多之后，認為其高端產品絲毫不遜于國外的同類產品。

歐陽忠誠：宇信易誠是以軟件開發為主。從2010年起，宇信易誠一直在中國金融IT市場上排名第一?，F在，中國金融行業面臨眾多挑戰，包括利率市場化、資本市場優化、混業經營等，呈現眾多ICT變革需求。

這種情況下，由于銀行業務專業性強、壁壘高，再加上其IT系統非常復雜，如果要重組業務和IT系統，挑戰很大。宇信希望為銀行提供更好、更全面的解決方案，最終我們選擇華為合作。

選擇華為有多個原因。第一，華為是從本土成長起來的國際化大公司。第二，華為堅持“被集成”的戰略，在商務層面，華為不會成為我們的競爭對手，而是我們實實在在的合作伙伴；在技術層面上，華為提供了能夠在技術上與我們的產品進行整合的工具，即eSDK。第三，華為能帶給我們業務增值。以前宇信的業務集成是“搬箱子”模式，賣一單算一單?，F在，拓展市場已從關系時代進入到需優質解決方案的時代。華為可以為合作伙伴提供聯合創新實驗室以及開放實驗室，讓合作伙伴實現能力提升，從而提高企業競爭力。同時，華為能夠幫助合作伙伴在全球市場推廣方案，這也是我們過去與其他廠商合作沒有的部分。

最后，從企業管理層面，宇信也在了解、學習華為先進的管理、研發模式。總之，我們與華為的合作卓有成效，從增加收入、提升公司核心能力、提高公司管理能力等層面都得到很大幫助。對和華為的未來合作前景，宇信充滿信心。

余增平：華南資訊是客戶需求趨動型公司，幫政府部門搭建IT解決方案，如公安綜合警務系統、內部查詢、資源擴展的系統。華南資訊看好華為的產品和解決方案。在2013年我們發展大數據團隊時，華為給了華南資訊巨大幫助，也讓華南資訊感受華為強大的執行力——華為很快派出團隊，配置了專門的業務測試驗證開發系統。

在合作中，華南資訊看到了華為不僅有全面的ICT基礎設施，其大數據解決方案也表現出色。通過應用華為大數據方案，華南資訊相關系統的數據查詢時間從原來的10多分鐘縮短到現在的秒級。近期西南某省的用戶建立大數據中心，雙方合作讓客戶的業務應用水平上了一個臺階，這讓華南資訊獲得了客戶的信賴。

未來提供“人財物”多方面支撐

《通信世界》華為推出哪些措施快速響應ISV的需求？目前取得哪些成績？

馬悅：華為去年提出合作伙伴的四個轉型，其中最重要的就是從單純的通路型向解決方案型轉變，就是以華為提供的ICT基礎設施為基礎、通過eSDK開放API接口，希望越來越多的合作伙伴能夠在此之上開發業務和應用，共同打造行業解決方案，為客戶創造價值。

胡忠華：華為通過提供統一、面向軟件開發的平臺eSDK，屏蔽華為內部復雜的產品接口，幫合作伙伴快速實現方案整合。而華為具體的支持措施，可以分為“人財物”。如在“物”方面，華為通過遠程實驗室助合作伙伴進行測試，讓其合作之初無需購買產品。

沈素榮：與ISV深入合作開展4年，華為形成了10大類產品、128個行業解決方案。未來華為會堅持"被集成"的戰略。通過合作伙伴對行業的深入理解，我們攜手合作伙伴共同開發行業解決方案，從客戶的業務出發驅動應用，從應用出發驅動ICT基礎設施的構建，滿足最終客戶需求。