FDD“靴子”落地，流量價格戰(zhàn)一觸即發(fā)

FDD“靴子”落地，流量價格戰(zhàn)一觸即發(fā)

作者 | 金峰

苦等8個月之后，電信與聯(lián)通終于盼來了FDD正式牌照。如果說從2014年6月起，工信部分4批，允許電信與聯(lián)通在部分城市開展FDD與TDD的混合組網(wǎng)試驗，是一只靴子落地；那么2015年2月27日正式牌照的頒發(fā)，就意味著另一只靴子的落地。

市場總體格局已難更改

根據(jù)三大運營商所公布的運營數(shù)據(jù)，以及工信部發(fā)布的通信業(yè)主要指標(biāo)完成情況，截至2015年1月末，全國4G用戶數(shù)合計為1.18億戶，其中中國移動為1.07億戶，占比超過90%，剩下的1000多萬4G用戶分屬電信、聯(lián)通以及部分與中國移動合作的虛擬運營商。

以當(dāng)前的市場格局而論，4G市場上中國移動一家獨大的局面已難以更改，不僅是中國移動通過一年多的搶先發(fā)展，已經(jīng)累積了龐大的4G用戶資源，讓后來者難以趕超；同時也收獲了對4G的專注度、領(lǐng)先的市場知名度、領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、與FDD幾無差異的4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持、充足的可供轉(zhuǎn)換的2G/3G用戶群等。

同時就環(huán)境而言，現(xiàn)在的環(huán)境與中國3G發(fā)展初期完全不同。在3G發(fā)展初期，電信與聯(lián)通還能夠憑借先進的終端、領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、同步發(fā)展的機會、中國移動對3G的猶豫等，一度使中國移動成為3G市場的弱勢運營商，但現(xiàn)在的4G環(huán)境中，似乎難以找到任何對電信與聯(lián)通有利的因素，他們成為市場上的弱勢運營商也是必然。

簡單粗暴的流量價格戰(zhàn)必然打響

即便是已經(jīng)確定成為4G市場上的弱勢運營商，電信與聯(lián)通也勢必將全力發(fā)展4G，畢竟其仍然擁有數(shù)億客戶群，放眼全球，也是規(guī)模較大的運營商，它們絕對不會容許中國移動在4G市場上無限制地將其優(yōu)質(zhì)客戶搶走，無限制壟斷下去。

4G時代，流量成為用戶關(guān)注的核心，這一點已經(jīng)得到廣泛的共識。提供差異化的服務(wù)等已在實踐中得到證明，但這只不過是吸引用戶的次要因素，可能連10%都不到，能夠吸引用戶的，還是簡單粗暴的價格戰(zhàn)。只要網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量相差得不是太離譜，哪個運營商的價格低，哪個運營商就有望吸引更多的用戶。在4G時代，價格低的核心是流量價格。

聯(lián)通與電信已經(jīng)獲得了全國范圍的FD D與TDD混合組網(wǎng)運營的資格，他們不用再望著56個城市以外的地區(qū)感到糾結(jié)了，而是會快速在全國范圍內(nèi)大規(guī)模開展4G運營。按照全球范圍內(nèi)運營商競爭的慣例，新運營商或者弱勢運營商會率先開打價格戰(zhàn)，在4G時代體現(xiàn)為以流量為核心的價格戰(zhàn)，因為對他們而言，即便在低價環(huán)境下，獲得的收入也是增量收入；而對于領(lǐng)先運營商而言，如果馬上跟進，就意味著存量用戶收入降低，如果不跟進則意味著存量用戶被爭搶、新用戶增長放緩。但是領(lǐng)先運營商也必然會在尋找到一個合適的平衡點后迅速跟進，盡管跟進的速度可能會慢半拍。

最后的局面，必然是國內(nèi)三大運營商全面開打流量價格戰(zhàn)，憑借流量價格爭搶用戶。可能出現(xiàn)的局面是，基礎(chǔ)流量資費出現(xiàn)小幅下降，同樣價格的套餐當(dāng)中將包括更多流量，出現(xiàn)較多低價但僅局限于某地使用或某時段使用的流量包，甚至不排除上海的用戶可以購買北京的本地流量包，流量不再進行月底清零。總而言之，用戶單位流量成本將會出現(xiàn)下降。

號碼依賴弱化將推動價格戰(zhàn)

傳統(tǒng)運營商普遍的觀點是用戶更換號碼有較高的成本，如必須通知各聯(lián)系人、必須與綁定的銀行卡號等重新關(guān)聯(lián)等，這也就是說用戶對其擁有的號碼有著較強的依賴性，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，號碼依賴性被不斷弱化。

首先從C2C的社交網(wǎng)絡(luò)來看，新一代用戶群通過微信等IM構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)，而非電話號碼，電話號碼僅提供了流量管道的識別，用戶可隨時更換電話號碼，這并不會為其社交網(wǎng)絡(luò)的存續(xù)帶來任何麻煩。其次從B2C的社交網(wǎng)絡(luò)來看，用戶與銀行等服務(wù)商的通道，正從短信向微信、支付寶等移動工具方向發(fā)展。最后就M2M的網(wǎng)絡(luò)而言，原本其就不依賴于號碼資源，隨著其接入量的增長，價格低的運營商會占有更大優(yōu)勢。

因此，在號碼資源不斷被弱化的情況下，通過流量價格戰(zhàn)不僅能幫助存量用戶進行升級，同時也能夠更有效地吸引競爭對手的用戶。目前，發(fā)展勢頭強勁的雙卡終端將減弱用戶的號碼依賴，用戶可以使用一張舊卡作為語音網(wǎng)絡(luò)卡，而單獨購買價格最低的流量卡以使用運營商的流量管道。

流量分銷的價格戰(zhàn)亦不可避免

隨著運營商流量經(jīng)營的深入開展與移動轉(zhuǎn)售的發(fā)展，更多的流量分銷渠道將會出現(xiàn)，包括后向流量、轉(zhuǎn)增流量、虛擬運營商的流量、使用在企業(yè)業(yè)務(wù)中的純管道流量等。這些流量在運營商總流量中的占比正逐步增長，也更受到市場的關(guān)注。流量套餐價格戰(zhàn)打響后，這些多層分銷的流量價格戰(zhàn)也勢必同步打響，畢竟這也是運營商收入的重要來源，三大運營商的任何一家都不會輕言放棄。

在分4批、向中國電信與中國聯(lián)通發(fā)放部分城市的FDD與TDD混合組網(wǎng)試驗牌照后，2015年2月27日，工信部終于向兩家運營商頒發(fā)了LTE-FDD正式牌照。牌照發(fā)放后，我國4G市場格局將會出現(xiàn)何種變化？運營商在4G競爭中會使出哪些“殺手锏”？