貴陽免費Wi-Fi，互聯網廠商的試驗田？

特約撰稿人 | 李盼星

貴陽免費Wi-Fi，互聯網廠商的試驗田？

特約撰稿人 | 李盼星

此次貴陽Wi-Fi網絡建好后，大量的用戶將使用Wi-Fi網絡訪問互聯網，投資方就可利用掌握用戶接入互聯網入口的優勢，對用戶網絡行為進行完整分析，并根據分析結果，精準地對用戶進行日常生活廣告的投放。

去年年底，阿里巴巴、富士康、世紀互聯、貴陽廣電與當地政府簽署協議，成立合資公司共同建設并提供大數據網絡基礎設施和數據中心。據悉，項目投資各方將合資30億建立大數據國際產業投資基金，爭取3年內在貴陽實現無線Wi-Fi全城覆蓋。

為何選擇貴陽？

先分析此次的合作方，早在去年10月，世紀互聯與富士康就成立了合資公司Smart Time，打造互聯網數據中心與云計算基礎設施服務供應鏈。此次合作，世紀互聯主要提供數據中心的基礎設施，以及相關數據管理、網絡安全等方面的資源；富士康則借機生產成熟的網絡產品以謀求轉型；阿里巴巴負責具體的面向運營策略，并作為主要投資方；貴州廣電顯然是所有互聯網數據業務的網絡承載方，并很可能負責具體運營，不過如果真的由貴州廣電運營的話，這張Wi-Fi網絡的競爭力也就降低了一個檔次。

再看他們為何選擇貴陽？之所以選擇貴陽，一是貴陽有已建成的云計算中心在運行，可以直接利用當地的資源開展云計算相關業務；二是貴陽人口為400萬左右，作為一個中等城市，建設投資成本在承受范圍內；三是富士康在貴陽開有分廠，在當地的各種資源豐富，在此地建設Wi-Fi網絡，可以利用公共設施資源減少大量的基礎設施投資；四是在經濟相對不發達的貴陽進行投資建設，更容易獲得政策的支持。

可見，他們選擇貴陽投資建設Wi-Fi網絡可謂“天時、地利、人和”。

如何實現盈利？

那么，若投資如此巨大且向用戶免費的Wi-Fi網絡建設好后，又該如何實現贏利呢？

其實，Wi-Fi的盈利問題一直是業界之痛。早在2013年之前，中國移動就已經建設大量Wi-Fi網絡，中國電信和中國聯通也緊跟，使得整個Wi-Fi產業鏈蓬勃發展，但是建設好的Wi-Fi網絡卻沒有合適的商業模式，最后只疊加到用戶的套餐包中。2013年以后，三大運營商投資轉向4G，對Wi-Fi產業投資大幅縮減，讓整個Wi-Fi產業鏈很受傷。

不過，雖然3家運營商放棄了Wi-Fi網絡建設，但Wi-Fi作為用戶常用的無線網絡，還是存在巨大潛力。首先Wi-Fi網絡在發展用戶方面具先天優勢，幾乎所有能接入移動互聯網的用戶終端都支持Wi-Fi接入，用戶也習慣使用Wi-Fi網絡進行連接。其次，免費Wi-Fi網絡對用戶具有很強的吸引力，一旦網絡建好必將聚攏大量的用戶，能快速形成用戶規模。最后，當用戶規模優勢建立后，Wi-Fi網絡的數據入口效應也就更加明顯了，在這個爭奪用戶網絡接入入口的年代，基礎網絡是誰的已無關重要，誰掌握用戶入口，誰的影響力就會更大。因此，當Wi-Fi網絡建好后，富士康、阿里巴巴等也就相當于網絡運營商了。

再分析Wi-Fi的盈利模式，既然Wi-Fi網對用戶是免費的，也無法對提供內容的互聯網公司收取費用，在互聯網內容的上下游都沒有盈利的可能，那么贏利的唯一來源就只能是廣告了。一方面，當廣大用戶利用Wi-Fi免費上網時，網絡運營商可從Wi-Fi網絡的網管后臺推送廣告；另一方面，互聯網公司一直想通過大數據分析用戶行為，進行精準的廣告投放和用戶行為預測，但一般的互聯網公司都拿不到用戶完整的網絡行為數據。

而此次貴陽Wi-Fi網絡建好后，大量的用戶使用Wi-Fi網絡訪問互聯網，他們就可利用掌握用戶接入互聯網入口的優勢，對用戶網絡行為進行完整分析；并進一步根據用戶行為分析結果，立足于貴州本地的商家和市場，精準地對用戶進行日常生活廣告的投放；同時，也可針對用戶的需求，投放其它地區供貨商的廣告。如此，貴陽也許只是互聯網廠商的一塊試驗田。

不過，4家要想順利實現盈利，還有一些問題需要解決。首先就是合作模式問題，因為有政府部門的參與，權、責、利潤都要明確，否則最后建成“雞肋”網絡也是有可能的。其次，Wi-Fi網絡要想能讓用戶隨時接入，就必須做到深度覆蓋，只有Wi-Fi網絡深度覆蓋，并取代大量的私有Wi-Fi，才能做到真正掌握用戶的互聯網入口，因此網絡建設的難度還很大。最后，還要解決網絡運營最主要的問題，即Wi-Fi網絡維護和網絡安全性問題，不僅需要專業的維護隊伍支撐網絡的正常運營，還必須妥善解決Wi-Fi網絡的安全性問題。

運營商該如何應對？

如果免費的Wi-Fi網絡建好，運營情況良好的話，受沖擊最大的還是運營商。3家電信運營商正大力建設4G網絡，本來是為應對移動互聯業務模式變化帶來的不利影響，并希望通過業務模式創新為用戶提供內容服務。而免費的Wi-Fi網絡建好后，移動互聯網的數據又將被分流，而且分流的比例估計還會很大，這等于是直接闖入了電信運營商的“后院”。

不過，雖然免費Wi-Fi網絡的前景很美妙，但是運營商還是有很大的機會。首先，電信運營商目前還不能偏移重心，當務之急仍是大力建設發展4G網絡，培養用戶的上網習慣，在用戶數據使用習慣養成后，再結合自身在Wi-Fi網絡的優勢打組合拳。其次，中國移動和中國電信在南方都有龐大的Wi-Fi網絡，雖然目前因為4G網絡建設，Wi-Fi網絡正處境尷尬，但電信運營商完全可以把自己的Wi-Fi網絡出租給阿里巴巴等互聯網公司探路商業模式，或者與其合作共同探路。一旦商業模式成熟，電信運營商就可攜巨大的網絡優勢，在全國推廣鋪開，重回行業制高點。