中電信推五款天翼騰訊視頻手機聚焦細分市場打破行業困局

本刊記者 | 黃海峰

中電信推五款天翼騰訊視頻手機聚焦細分市場打破行業困局

本刊記者 | 黃海峰

中國電信在新近推出安全手機之后，現又推出了免流量費視頻手機，目的就是消除用戶使用障礙，專心為用戶服務。

如果說手機是移動時代的入口，視頻是4G消費的熱點，那么手機+視頻則成為了把握用戶的關鍵。在互聯網絡全覆蓋的今天，最大的特點就是體驗免費。而阻礙用戶通過4G網絡觀看視頻的問題是流量不夠用，或是流量價格無法承受。同時，運營商終端市場也面臨運營同質化、資費大同小異的困局。

對此，1月22日中國電信攜手騰訊及中興、華為、酷派、聯想、三星等手機廠商發布天翼騰訊視頻手機，這是中國電信繼安全手機之后再推出的創新產品。免流量費讓用戶獲得更多的快樂體驗，是本次推出的視頻手機最大特點。

五款視頻手機提供三特權

據悉，購買天翼騰訊視頻手機的用戶可以享受三方面的特權：首先，用戶每月獲得15G免費定向流量，可看約45部電影，持續半年共90G（省內流量），價值約2000元；其次，用戶手機觀看騰訊視頻，半年沒有插播廣告，該特權價值120元；最后，用戶可以免費看好萊塢大片，每月20部左右新片，大片還可微信送好友，持續半年。

值得一提的是，此前天翼4G的一些業務如49元“4G純流量卡”優惠等，只有170新用戶可以辦理，老用戶無法享受。中國電信此次贈送的特權則基于五款視頻手機而非號碼，新、老用戶都可以辦理。

中國電信市場部副總經理陸良軍介紹，天翼視頻手機的用戶不僅可以享受免費觀影的服務，如果是新開卡的用戶還可以參與合約計劃0元購機的活動。“這些特權領取時間截至2015年年底，提供免費服務的6個月是從領取特權開始計時。”

在定制機型選擇上，針對視頻消費人群年輕化的特點，中國電信特意挑選了符合年輕人觀看視頻需求的手機，包括中興青漾3、華為暢玩4X、酷派鋒尚Y80D、聯想S90以及三星E7等主流品牌的中高端全網通4G機型，價位從1090元到2000元以上不等。

據中國電信介紹，這些手機具備相同的特點：屏幕大、清晰度高，看電影視頻更震撼；超薄簡約，符合現代年輕人審美需求；高清攝像頭美拍美顏，滿足年輕人張揚個性。

據了解，天翼騰訊視頻手機將于1月26日通過京東和微信進行首發。后續中國電信的189.CN和中興、華為、酷派等廠商電商渠道也將開始發售天翼視頻手機。2015年2月，該系列手機將在線下渠道全面發售上市，包括電信營業廳、合作專營廳和全國連鎖店。

購買天翼視頻手機的用戶享受6個月特權以后怎么辦？陸良軍介紹，屆時中國電信還將推出相應的視頻定向流量優惠業務，低于現有市場價，并歡迎更多視頻廠商與中國電信合作。

聚焦細分市場的重要舉措

定向流量業務成為通信行業發展趨勢，國內三大運營商都在嘗試，但是中國電信是其中最有特色的運營商。

一位手機廠商人士介紹：“在各地方運營商中，天翼終端公司經常積極與手機廠商以及電信營業廳員工溝通，共同探討用戶對手機的需求變化。”

此次天翼騰訊視頻手機的推出，基于“特色手機+定向流量”的模式，就是滿足細分年輕用戶需求，凸顯中國電信業務差異化發展思路，也響應了中國電信“一去兩化新三者”的發展戰略。

移動互聯網時代用戶最關注的兩大核心需求是安全和流量，中國電信在新近推出安全手機之后，現又推出了免流量費視頻手機，目的就是消除用戶使用障礙，專心為用戶服務。

陸良軍介紹，中國電信此次推出天翼騰訊視頻手機，就是要聚焦細分市場，打破終端運營同質化、資費也大同小異的行業困局，服務好用戶并贏得市場。

未來，中國電信還將持續打造多款特色手機終端，包括“老人智能機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網帝”等一系列的特色終端，引領終端產業邁向“精耕”客戶需求的時代。

值得一提的是，據消息人士透露中國電信還將打造阿里手機。阿里手機針對的是農村用戶，滿足農民用戶手機金融支付需求。據了解，2014年中國電信主營收入增長率躍居行業第一，終端市場份額行業第二。

三方合作共贏各取所需

整體來看，中國電信、騰訊和五家手機廠商此次合作各取所需，實現共贏。中國電信基于天翼4G網絡，為用戶提供半年90G免費4G流量，可以促進天翼4G用戶以及富媒體應用等相關業務發展。

騰訊視頻則提供價值120元的半年會員資格，用戶獲得免廣告看視頻以及看好萊塢新片的特權。騰訊視頻收獲的也是用戶，手機端騰訊視頻APP使用量提升，以及培養用戶對騰訊視頻的使用習慣。

據悉，騰訊視頻為視頻手機用戶提供了每月超過20部院線新片、超過1500部經典佳片，包括頂級綜藝節目多檔獨播、國產熱播頂級大劇全覆蓋、騰訊與HBO戰略合作獨享其影視庫以及全年奉獻50場頂級音樂巨星演唱會。

五家手機廠商積極聯合電信打造相關天翼4G視頻手機，除了提升手機銷售量外，還可獲得中國電信終端補貼的傾斜以及電信營業廳的推廣渠道。預計未來還會有更多廠商推出視頻手機。