大勢所趨：國內(nèi)廠商重新博弈千元機 市場格局或?qū)⒆?/h1>
2015-03-16 07:14:20右舍
通信世界 2015年16期 關鍵詞：智能手機
本刊記者 | 右舍
大勢所趨：國內(nèi)廠商重新博弈千元機 市場格局或?qū)⒆?/p>
本刊記者 | 右舍
繼去年走中高端路線期望提升營收和利潤成效不佳之后，近期，國內(nèi)廠商又將重心重新聚焦到了千元機市場，而此次的聚焦與過往有著本質(zhì)的不同。
國內(nèi)手機廠商在經(jīng)歷了2014年的攻城掠地和今年年初旗艦機的發(fā)布之后，近期又將產(chǎn)品和營銷的重點轉(zhuǎn)向了千元機。繼TCL推出799元么么噠4G新品之后，錘子千元手機“小錘子”獲得3C認證，小米的紅米系列、魅族的魅藍系列、華為的榮耀系列等也將在千元以下的入門級市場展開新一輪廝殺，加之樂視、360等的加入，國產(chǎn)手機廠商大有重新博弈千元機市場之勢。
市場增速減緩高端受制蘋果、三星
眾所周知，過去的2014年對國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)及廠商而言似乎是頗為值得驕傲的一年，而驕傲的資本就是我們在銷量上擊敗了三星和蘋果，并成為拉動全球智能手機增長的中堅。但進入到今年，隨著蘋果iPhone6的熱銷，中國手機市場反而成為全球手機市場增長放緩的主要原因。據(jù)IDC預測，今年全球智能手機市場整體增速將繼續(xù)放緩，全球智能手機銷量增速將由去年的27.6%收窄至11.3%。而全球智能手機市場增速放緩的部分原因是中國智能手機市場日趨飽和，2015年將成為中國智能手機銷量增速(2.5%)低于全球市場的首個年份。那么為何中國智能手機市場會出現(xiàn)增速減緩？
“蘋果iPhone6和iPhone6 Plus的上市，雖然距今已經(jīng)8個月有余，但在今年的第一季度，其在中國手機市場的勢頭依然未出現(xiàn)明顯的減弱跡象，位居出貨量首位；與此同時，三星Galaxy S6和Galaxy S6 Edge的表現(xiàn)也超出了其前代Galaxy S5；這些均讓國內(nèi)手機廠商的中高端機型想獲得可觀或者預期內(nèi)的市場份額變得艱難。此時，以千元機保住或者促進市場份額的增長就顯得尤為重要和現(xiàn)實。”某業(yè)內(nèi)分析師告訴記者。
眾所周知，經(jīng)過去年國內(nèi)手機市場的“血雨腥風”，傳統(tǒng)意義上支撐中國手機市場的“中華酷聯(lián)”已經(jīng)解體，其中聯(lián)想和中興在今年第一季度已然跌出中國手機市場四強之列。而中興是去年首先提出要走精品和高端路線的手機廠商，但實際的結(jié)果并不理想，所謂前車之鑒，所以當今年競爭形勢變得更為嚴峻之時，誰都不敢掉以輕心，既然在高端上難以有實質(zhì)性的突破，不如回到千元機市場先保市場份額。
另據(jù)Counterpoint的最新統(tǒng)計，在今年4月份全球智能手機銷量前10中，中國廠商只有兩款手機進入，分別是位列第五的紅米2和第九的紅米Note，而這兩款手機均在千元以下。鑒于該兩款機型的銷售幾乎是在國內(nèi)市場，且小米在今年第一季度中國智能手機市場以13.1%的市占率僅次于蘋果的15.7%排在第二位。加之排名第三的華為手機的銷量中也有接近60%左右的機型為千元機，千元機（或者是低價）仍是國內(nèi)廠商應對蘋果、三星以及市場增長放緩的惟一有實質(zhì)性效果（至少保持市場份額增長）的手段。小米、華為尚且如此，其它國內(nèi)廠商又有何不跟進千元機的理由？
開拓海外市場千元機仍是立足之本
正是鑒于上述國內(nèi)手機市場的增速減緩及激烈的競爭，國內(nèi)廠商紛紛將海外作為緩解國內(nèi)市場增長壓力的第二戰(zhàn)場，那么這個第二戰(zhàn)場的形勢和特點如何？國內(nèi)廠商的突破口或者說增長的動力又在哪里？
同樣是Counterpoint的統(tǒng)計，去年由亞太（包括中國）、歐洲、拉丁美洲、中東/非洲、北美等智能手機市場，三星在上述5個市場中的3個占據(jù)首位（以銷量計算），分別為歐洲（市場份額為35%）、拉丁美洲（30%）和中東/非洲（46%）；另外兩個市場的首席被蘋果占據(jù)，分別為亞太市場（16%）、北美市場（37%）。相比之下，在上述5個市場中，納入市場占有率統(tǒng)計且最高的國產(chǎn)品牌是分別是亞太市場的小米（市場份額為9%，為排名第一的蘋果的接近1/2）；歐洲市場為中興（市場份額3%，僅為排名第一的三星市場份額的1/10）；拉丁美洲為中興（市場份額為5%，僅為排名第一的三星的1/10）；中東/非洲市場為華為（市場份額為7%，僅為排名第一的三星的1/6）；北美市場為中興（市場份額為5%，僅為排名第一的蘋果的1/7）。
值得注意的是，在前述Counterpoint今年4月份全球智能手機銷量前10機型統(tǒng)計中，蘋果的iPhone6、iPhone6 Plus和三星的Galaxy S6、Galaxy S6 Edge占據(jù)了前4位，而這些均為高端機型。即便是排名在紅米2之后的蘋果和三星的機型也均是前代的高端機，例如蘋果的iPhone5S（排名第7）、三星的Galaxy Note4（排名第6）、三星的Galaxy S5（排名第8），而這些前代旗艦機的價格與目前我們主流旗艦機的價格（3000～4000元）相當（即便如此，用戶寧可選擇前代蘋果、三星的旗艦機，也不選我們主流的、價位相當?shù)钠炫灆C），由此可以看出，即便是千元機，也僅有小米一家國內(nèi)廠商的手機在銷量上進入到了前10的位置。加之國內(nèi)手機廠商的品牌知名度和影響力在海外市場遠不如在國內(nèi)市場，這意味著國內(nèi)廠商不要說營收和利潤，即便是在市場份額的爭奪上都面臨巨大挑戰(zhàn)，尤其是在我們國內(nèi)廠商主攻的拉美、中東/非洲市場。而從在海外市場有所斬獲的中興、華為（至少進入了人家市場份額統(tǒng)計榜單）也多是以千元機為主（包括運營商的定制機）看，隨著更多國內(nèi)廠商加入海外市場的爭奪，毫無疑問，與當下的國內(nèi)手機市場一樣，千元機才是國內(nèi)廠商立足海外市場的根本，且同樣競爭慘烈。
以國內(nèi)廠商趨之若鶩的印度市場為例，據(jù)Apus Group 3月發(fā)布的印度移動應用市場報告顯示，當?shù)兀N量Top 10機型的CPU配置普遍為雙核或者四核，排名前3的機型中有兩款是單核，然而內(nèi)存普遍為1G或1G以下，屏幕尺寸多在4寸以上，屬于典型的大屏低配千元機。Apus的數(shù)據(jù)調(diào)查還顯示，印度手機用戶中仍有40%左右在使用2G網(wǎng)絡，33%的用戶在使用3G，Wi-Fi的覆蓋率為26%，而4G用戶只有0.01%。
“印度消費水平不高，所以關注低價手機，雖然中國人對價格十分敏感，但是與印度人相比還稍遜一籌，可見印度人對價格的追求比中國人更強烈，印度人總是希望用合理的價格買到更滿意的產(chǎn)品。在印度市場崛起的本地手機品牌Micromax正是依靠低價策略贏得市場，其推出的A62智能手機只要70美元，因此成立才兩年就達到了年出貨量1000萬部，直追印度智能手機市場的老大三星。”業(yè)內(nèi)人士如此評價印度手機市場的特點。
挑戰(zhàn)猶存 此千元機非彼千元機
正是由于高端受阻及拓展海外市場的需要，國內(nèi)廠商近期紛紛扎堆千元機市場。
例如近日，TCL推出了子品牌么么噠首款產(chǎn)品3S手機，主打4G概念，售價僅799元。新品最大的亮點是應用眼紋識別解鎖技術(shù)，用戶可以借助自己獨特的眼球血管以實現(xiàn)界面解鎖。
與此同時，主打情懷的錘子科技也殺入戰(zhàn)局。日前，錘子千元手機“小錘子”在獲得3C認證后，又在工信部亮相并獲得入網(wǎng)許可，據(jù)業(yè)內(nèi)估計將在7月上市。工信部信息顯示，錘子的新機代號為YQ601，配備5.5英寸1080p屏，支持TD-LTE/LTE FDD/TDSCDMA/WCDMA/GSM網(wǎng)絡制式，并且提供雙卡雙待功能。而魅族也推出了新品。據(jù)悉，魅藍Note2搭載MT6753八核處理器，擁有2GB內(nèi)存，預計16GB/32GB兩種版本存儲容量，售價估計為799元。
除此之外，紅米Note新品、榮耀的4C手機、奇虎360和大神醞釀中的新品等也集中上市，價格甚至殺到了399元。可以預見，未來幾個月里，千元機市場勢必會成為競爭的焦點。值得注意的是，此次興起的千元機大戰(zhàn)與之前的千元機在產(chǎn)品和營銷上還是有著本質(zhì)的不同。
首先與之前千元機多是低價、低配、低體驗的理念相比，現(xiàn)在的千元機無論是配置、性能和體驗都有很大的提升，甚至需要軟硬件的完美結(jié)合。以華為的榮耀4X為例，其主打全網(wǎng)通，支持全球超過50家主流運營商網(wǎng)絡。需要強調(diào)的是，榮耀4X全網(wǎng)通是繼iPhone6之后國內(nèi)首推的千元智能手機，也正是如此，極大激發(fā)了用戶的購買熱情，同時也在一定層面推動了千元級全網(wǎng)通手機的普及。此外，麒麟620芯片的采用，讓這款產(chǎn)品有著不錯的信號表現(xiàn)和實時在網(wǎng)能力。
對此，榮耀副總吳德周告訴記者：“這款芯片集成了一系列中高端芯片的特點，尤其是4G占網(wǎng)比非常不錯，在榮耀暢玩4X搶紅包速度的測試中，要明顯優(yōu)于友商產(chǎn)品，搶紅包成功比率達到了7:3。而對于用戶關心的續(xù)航時間，無論在芯片、節(jié)電技術(shù)還是EMUI系統(tǒng)上的優(yōu)化，榮耀暢玩4X都做到了很好的繼承。”
“千元機不再意味著低廉、山寨，反而走起了低價高配之路。如今，廠商更加注重千元機的性價比，除了拼價格外，還拼工藝、拼網(wǎng)絡、拼產(chǎn)能、拼設計，千元級手機市場逐漸將競爭目標放在攝像頭、機身內(nèi)存、屏幕顯示等方面，千元機的配置與原來相比也越來越高。”某手機廠商如此評價當下千元機市場與之前的不同。
其次是之前的千元機用戶是趨之若鶩，但隨著眾多廠商的加入，現(xiàn)在的千元機市場早已是一片“紅海”(用戶不愁買不到千元機，至少從價格上是如此)。這自然對廠商的營銷提出了更高的要求，在此，我們同樣以榮耀4X為例，說明好營銷的重要性。
眾所周知，2014年是4G網(wǎng)絡快速發(fā)展的一年，榮耀4X針對運營商在4G網(wǎng)絡覆蓋、廣域不足問題上，不斷強調(diào)4X“牢牢hold住4G不落3G”、“支持雙4G卡槽”等產(chǎn)品特點，形成了鮮明的品牌識別度。此外，榮耀4X直接采取了線上發(fā)布形式，直接開售，通過互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺力推榮耀的硬件性價比和軟件應用特征。在榮耀本身品牌已經(jīng)強化的情況下，百度指數(shù)顯示，榮耀4X每個月都在創(chuàng)造新的品牌傳播節(jié)奏。
最后就是渠道。與之前千元機渠道主要以運營商和“國代”為主相比，隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的發(fā)展，用戶購機的渠道日益多樣化。具體到榮耀4X，業(yè)內(nèi)人士知道，榮耀在全球各地將采取的“1+N+X”的商業(yè)模式，即1個主銷售陣地，加上N個銷售伙伴，X則是榮耀溝通的平臺或消費群，他們是意見領袖、博客、論壇等各種傳播渠道，以助力榮耀品牌的提升。國內(nèi)市場上，除官方商城銷售外，還與天貓、京東商城、蘇寧易購、一號店、唯品會等近10家線上電商平臺合作；在線下，有愛施德、天音、中移動終端公司等“國代”商，國美、蘇寧、迪信通等大型連鎖，以及各省代理商、通訊店等合作。由此可見，榮耀4X的渠道可謂是全面立體化的覆蓋，這是多數(shù)其他廠商所不具備的。
縱觀新近爆發(fā)的千元機市場，各個手機廠商在未來均會面臨越來越大的挑戰(zhàn)，畢竟千元手機非常多，而且配置相近、體驗相似。因此千元手機就要做到量足夠大，只有量足夠大時，才有可能賺錢。對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，對于千元機市場，500萬部的出貨量是盈虧的分界線。故需要各廠商在保證品質(zhì)的前提下，在出貨量上也必須跟上，由此可見，即便是在千元機市場，國內(nèi)廠商也同樣面臨著不小的挑戰(zhàn)，背后需要企業(yè)本身的積累及實力的強大支撐。
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眾所周知，過去的2014年對國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)及廠商而言似乎是頗為值得驕傲的一年，而驕傲的資本就是我們在銷量上擊敗了三星和蘋果，并成為拉動全球智能手機增長的中堅。但進入到今年，隨著蘋果iPhone6的熱銷，中國手機市場反而成為全球手機市場增長放緩的主要原因。據(jù)IDC預測，今年全球智能手機市場整體增速將繼續(xù)放緩，全球智能手機銷量增速將由去年的27.6%收窄至11.3%。而全球智能手機市場增速放緩的部分原因是中國智能手機市場日趨飽和，2015年將成為中國智能手機銷量增速(2.5%)低于全球市場的首個年份。那么為何中國智能手機市場會出現(xiàn)增速減緩？
“蘋果iPhone6和iPhone6 Plus的上市，雖然距今已經(jīng)8個月有余，但在今年的第一季度，其在中國手機市場的勢頭依然未出現(xiàn)明顯的減弱跡象，位居出貨量首位；與此同時，三星Galaxy S6和Galaxy S6 Edge的表現(xiàn)也超出了其前代Galaxy S5；這些均讓國內(nèi)手機廠商的中高端機型想獲得可觀或者預期內(nèi)的市場份額變得艱難。此時，以千元機保住或者促進市場份額的增長就顯得尤為重要和現(xiàn)實。”某業(yè)內(nèi)分析師告訴記者。
眾所周知，經(jīng)過去年國內(nèi)手機市場的“血雨腥風”，傳統(tǒng)意義上支撐中國手機市場的“中華酷聯(lián)”已經(jīng)解體，其中聯(lián)想和中興在今年第一季度已然跌出中國手機市場四強之列。而中興是去年首先提出要走精品和高端路線的手機廠商，但實際的結(jié)果并不理想，所謂前車之鑒，所以當今年競爭形勢變得更為嚴峻之時，誰都不敢掉以輕心，既然在高端上難以有實質(zhì)性的突破，不如回到千元機市場先保市場份額。
另據(jù)Counterpoint的最新統(tǒng)計，在今年4月份全球智能手機銷量前10中，中國廠商只有兩款手機進入，分別是位列第五的紅米2和第九的紅米Note，而這兩款手機均在千元以下。鑒于該兩款機型的銷售幾乎是在國內(nèi)市場，且小米在今年第一季度中國智能手機市場以13.1%的市占率僅次于蘋果的15.7%排在第二位。加之排名第三的華為手機的銷量中也有接近60%左右的機型為千元機，千元機（或者是低價）仍是國內(nèi)廠商應對蘋果、三星以及市場增長放緩的惟一有實質(zhì)性效果（至少保持市場份額增長）的手段。小米、華為尚且如此，其它國內(nèi)廠商又有何不跟進千元機的理由？
開拓海外市場千元機仍是立足之本
正是鑒于上述國內(nèi)手機市場的增速減緩及激烈的競爭，國內(nèi)廠商紛紛將海外作為緩解國內(nèi)市場增長壓力的第二戰(zhàn)場，那么這個第二戰(zhàn)場的形勢和特點如何？國內(nèi)廠商的突破口或者說增長的動力又在哪里？
同樣是Counterpoint的統(tǒng)計，去年由亞太（包括中國）、歐洲、拉丁美洲、中東/非洲、北美等智能手機市場，三星在上述5個市場中的3個占據(jù)首位（以銷量計算），分別為歐洲（市場份額為35%）、拉丁美洲（30%）和中東/非洲（46%）；另外兩個市場的首席被蘋果占據(jù)，分別為亞太市場（16%）、北美市場（37%）。相比之下，在上述5個市場中，納入市場占有率統(tǒng)計且最高的國產(chǎn)品牌是分別是亞太市場的小米（市場份額為9%，為排名第一的蘋果的接近1/2）；歐洲市場為中興（市場份額3%，僅為排名第一的三星市場份額的1/10）；拉丁美洲為中興（市場份額為5%，僅為排名第一的三星的1/10）；中東/非洲市場為華為（市場份額為7%，僅為排名第一的三星的1/6）；北美市場為中興（市場份額為5%，僅為排名第一的蘋果的1/7）。
值得注意的是，在前述Counterpoint今年4月份全球智能手機銷量前10機型統(tǒng)計中，蘋果的iPhone6、iPhone6 Plus和三星的Galaxy S6、Galaxy S6 Edge占據(jù)了前4位，而這些均為高端機型。即便是排名在紅米2之后的蘋果和三星的機型也均是前代的高端機，例如蘋果的iPhone5S（排名第7）、三星的Galaxy Note4（排名第6）、三星的Galaxy S5（排名第8），而這些前代旗艦機的價格與目前我們主流旗艦機的價格（3000～4000元）相當（即便如此，用戶寧可選擇前代蘋果、三星的旗艦機，也不選我們主流的、價位相當?shù)钠炫灆C），由此可以看出，即便是千元機，也僅有小米一家國內(nèi)廠商的手機在銷量上進入到了前10的位置。加之國內(nèi)手機廠商的品牌知名度和影響力在海外市場遠不如在國內(nèi)市場，這意味著國內(nèi)廠商不要說營收和利潤，即便是在市場份額的爭奪上都面臨巨大挑戰(zhàn)，尤其是在我們國內(nèi)廠商主攻的拉美、中東/非洲市場。而從在海外市場有所斬獲的中興、華為（至少進入了人家市場份額統(tǒng)計榜單）也多是以千元機為主（包括運營商的定制機）看，隨著更多國內(nèi)廠商加入海外市場的爭奪，毫無疑問，與當下的國內(nèi)手機市場一樣，千元機才是國內(nèi)廠商立足海外市場的根本，且同樣競爭慘烈。
以國內(nèi)廠商趨之若鶩的印度市場為例，據(jù)Apus Group 3月發(fā)布的印度移動應用市場報告顯示，當?shù)兀N量Top 10機型的CPU配置普遍為雙核或者四核，排名前3的機型中有兩款是單核，然而內(nèi)存普遍為1G或1G以下，屏幕尺寸多在4寸以上，屬于典型的大屏低配千元機。Apus的數(shù)據(jù)調(diào)查還顯示，印度手機用戶中仍有40%左右在使用2G網(wǎng)絡，33%的用戶在使用3G，Wi-Fi的覆蓋率為26%，而4G用戶只有0.01%。
“印度消費水平不高，所以關注低價手機，雖然中國人對價格十分敏感，但是與印度人相比還稍遜一籌，可見印度人對價格的追求比中國人更強烈，印度人總是希望用合理的價格買到更滿意的產(chǎn)品。在印度市場崛起的本地手機品牌Micromax正是依靠低價策略贏得市場，其推出的A62智能手機只要70美元，因此成立才兩年就達到了年出貨量1000萬部，直追印度智能手機市場的老大三星。”業(yè)內(nèi)人士如此評價印度手機市場的特點。
挑戰(zhàn)猶存 此千元機非彼千元機
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例如近日，TCL推出了子品牌么么噠首款產(chǎn)品3S手機，主打4G概念，售價僅799元。新品最大的亮點是應用眼紋識別解鎖技術(shù)，用戶可以借助自己獨特的眼球血管以實現(xiàn)界面解鎖。
與此同時，主打情懷的錘子科技也殺入戰(zhàn)局。日前，錘子千元手機“小錘子”在獲得3C認證后，又在工信部亮相并獲得入網(wǎng)許可，據(jù)業(yè)內(nèi)估計將在7月上市。工信部信息顯示，錘子的新機代號為YQ601，配備5.5英寸1080p屏，支持TD-LTE/LTE FDD/TDSCDMA/WCDMA/GSM網(wǎng)絡制式，并且提供雙卡雙待功能。而魅族也推出了新品。據(jù)悉，魅藍Note2搭載MT6753八核處理器，擁有2GB內(nèi)存，預計16GB/32GB兩種版本存儲容量，售價估計為799元。
除此之外，紅米Note新品、榮耀的4C手機、奇虎360和大神醞釀中的新品等也集中上市，價格甚至殺到了399元。可以預見，未來幾個月里，千元機市場勢必會成為競爭的焦點。值得注意的是，此次興起的千元機大戰(zhàn)與之前的千元機在產(chǎn)品和營銷上還是有著本質(zhì)的不同。
首先與之前千元機多是低價、低配、低體驗的理念相比，現(xiàn)在的千元機無論是配置、性能和體驗都有很大的提升，甚至需要軟硬件的完美結(jié)合。以華為的榮耀4X為例，其主打全網(wǎng)通，支持全球超過50家主流運營商網(wǎng)絡。需要強調(diào)的是，榮耀4X全網(wǎng)通是繼iPhone6之后國內(nèi)首推的千元智能手機，也正是如此，極大激發(fā)了用戶的購買熱情，同時也在一定層面推動了千元級全網(wǎng)通手機的普及。此外，麒麟620芯片的采用，讓這款產(chǎn)品有著不錯的信號表現(xiàn)和實時在網(wǎng)能力。
對此，榮耀副總吳德周告訴記者：“這款芯片集成了一系列中高端芯片的特點，尤其是4G占網(wǎng)比非常不錯，在榮耀暢玩4X搶紅包速度的測試中，要明顯優(yōu)于友商產(chǎn)品，搶紅包成功比率達到了7:3。而對于用戶關心的續(xù)航時間，無論在芯片、節(jié)電技術(shù)還是EMUI系統(tǒng)上的優(yōu)化，榮耀暢玩4X都做到了很好的繼承。”
“千元機不再意味著低廉、山寨，反而走起了低價高配之路。如今，廠商更加注重千元機的性價比，除了拼價格外，還拼工藝、拼網(wǎng)絡、拼產(chǎn)能、拼設計，千元級手機市場逐漸將競爭目標放在攝像頭、機身內(nèi)存、屏幕顯示等方面，千元機的配置與原來相比也越來越高。”某手機廠商如此評價當下千元機市場與之前的不同。
其次是之前的千元機用戶是趨之若鶩，但隨著眾多廠商的加入，現(xiàn)在的千元機市場早已是一片“紅海”(用戶不愁買不到千元機，至少從價格上是如此)。這自然對廠商的營銷提出了更高的要求，在此，我們同樣以榮耀4X為例，說明好營銷的重要性。
眾所周知，2014年是4G網(wǎng)絡快速發(fā)展的一年，榮耀4X針對運營商在4G網(wǎng)絡覆蓋、廣域不足問題上，不斷強調(diào)4X“牢牢hold住4G不落3G”、“支持雙4G卡槽”等產(chǎn)品特點，形成了鮮明的品牌識別度。此外，榮耀4X直接采取了線上發(fā)布形式，直接開售，通過互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺力推榮耀的硬件性價比和軟件應用特征。在榮耀本身品牌已經(jīng)強化的情況下，百度指數(shù)顯示，榮耀4X每個月都在創(chuàng)造新的品牌傳播節(jié)奏。
最后就是渠道。與之前千元機渠道主要以運營商和“國代”為主相比，隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的發(fā)展，用戶購機的渠道日益多樣化。具體到榮耀4X，業(yè)內(nèi)人士知道，榮耀在全球各地將采取的“1+N+X”的商業(yè)模式，即1個主銷售陣地，加上N個銷售伙伴，X則是榮耀溝通的平臺或消費群，他們是意見領袖、博客、論壇等各種傳播渠道，以助力榮耀品牌的提升。國內(nèi)市場上，除官方商城銷售外，還與天貓、京東商城、蘇寧易購、一號店、唯品會等近10家線上電商平臺合作；在線下，有愛施德、天音、中移動終端公司等“國代”商，國美、蘇寧、迪信通等大型連鎖，以及各省代理商、通訊店等合作。由此可見，榮耀4X的渠道可謂是全面立體化的覆蓋，這是多數(shù)其他廠商所不具備的。
縱觀新近爆發(fā)的千元機市場，各個手機廠商在未來均會面臨越來越大的挑戰(zhàn)，畢竟千元手機非常多，而且配置相近、體驗相似。因此千元手機就要做到量足夠大，只有量足夠大時，才有可能賺錢。對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，對于千元機市場，500萬部的出貨量是盈虧的分界線。故需要各廠商在保證品質(zhì)的前提下，在出貨量上也必須跟上，由此可見，即便是在千元機市場，國內(nèi)廠商也同樣面臨著不小的挑戰(zhàn)，背后需要企業(yè)本身的積累及實力的強大支撐。
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