酷派全力支持天翼4G+多措并舉實現開放共享

本刊記者 | 黃海峰

酷派全力支持天翼4G+多措并舉實現開放共享

本刊記者 | 黃海峰

除了開放共享引入樂視等戰略資本外，酷派還提出了“C+戰略”，加深與電信運營商的合作，實現渠道生態系統共贏，以互聯網共享理念打造“合伙人”機制。

酷派這家老牌的手機廠商，近期因為樂視的入股而備受關注。

就在7月2日，“天翼終端交易博覽會”期間，酷派再次解答了業界的疑惑，該公司的中國區部門還發布了重大戰略——酷派“C+戰略”。

同時，作為中國電信緊密的合作伙伴，酷派還重磅發布了首款天翼CA手機，并推出首款多空間指紋支付手機。這兩款創新產品的發布，標志著酷派在4G技術方面將再次領先。

再回應樂視入股

之所以樂視能夠入股酷派，酷派表示主要出于3方面考慮：一是酷派擁抱移動互聯網，對外開放共享，引入戰略投資者策略；二是從業務層面而言，酷派需要內容和流量，彌補自己在營銷和品牌方面的短板，而樂視借助酷派在供應鏈、研發、硬件和專利等資源優勢，也能夠彌補其在終端方面的不足；三是出于產業鏈資源整合的需要。

“不管是酷派與360的合作，還是與樂視合作，都是基于對酷派長遠發展的考慮，酷派始終堅持共贏的原則，本著精誠合作的態度，始終為360和樂視提供支持。”酷派集團董事長郭德英介紹。

據悉，目前酷派已經擁有累計1億多的終端用戶，每年實現數千萬部的終端銷售，擁有6000多項專利、2000多名研發人員以及遍布全球的銷售網絡等資源，這體現出酷派在構建廣泛意義生態鏈的實力，“酷派能夠與360、樂視產生良好的化學反應和協同效應。”郭德英表示。

另值得一提的是，2014年酷派率先啟動企業變革，實施“三大品牌，四駕馬車”戰略，其中三大品牌即酷派、大神、ivvi，其各自獨立運作和經營。郭德英透露，目前該戰略成果已經顯現，各子品牌蓬勃發展，市場份額不斷提升，產品結構不斷優化，從中低端市場不斷向中高端市場突破。

其中，酷派的品牌定位最為清晰，主打年輕人市場和商務市場，以運營商渠道和社會渠道為主，后期也會涉足電商渠道。酷派的產品目前分為了酷派中國區和酷派海外區，兩個團隊相互獨立運作。目前酷派手機在超過1500元價格市場中份額逐步提升，預計今年其中高端的市場份額將實現超過300%的增長。

重磅發布“C+戰略”

在戰略層面，除了開放共享引入戰略資本外，酷派中國區還提出了“C+戰略”，并表示未來酷派將加深與運營商的合作、實現渠道生態系統共贏，并以互聯網共享理念打造“合伙人”機制。

“我們希望通過‘C＋戰略’的實施，給大家一個不一樣的酷派，給大家一個不一樣的空間。”酷派集團高級副總裁、中國區總裁賴贛峰表示。

具體而言，該戰略包括CA lead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盤、Customer+品牌重塑、Copartner（合伙人機制）5個部分，是酷派主動實施變革、打造全新產業生態鏈的著力之舉。

據悉，“C+戰略”將助力酷派實現從B2B向B2B2C的轉變，轉型做消費者品牌，拋棄過去“機海戰術”策略，聚焦“精品策略”，追求用戶的極致體驗。目前酷派已經重點打造了鉑頓系列和鋒尚系列，在高端市場與蘋果、三星展開競爭，在中端市場則主打1500元以上的產品機型。

“渠道深耕”成為酷派中國區“C+戰略”的核心。酷派提出了覆蓋全國120個城市主要地包商，并進入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店的目標，實現4家NK客戶、76家GKA客戶、285家RKA客戶的覆蓋。通過分層合作，實現二級、三級城市全面布局，實現多維度、深度覆蓋，并加強零售店面形象建設、培訓、輔導，最終實現共同盈利，回歸產業根本。

同時，在“精益操盤”的策略上，通過精準的計劃管理，適當的產品流速和嚴格的價格管控等措施，將產品與渠道完美結合，達到雙贏目的。

品牌重塑意在實現酷派從B2B模式向B2B2C模式演變，以用戶體驗為主，同時投入巨額費用進行品牌塑造，新VI、品牌定位等。酷派集團副總裁周明毅表示，“不以打造摯愛品牌為目的的營銷都是‘耍流氓’，我們要打造成為消費者滿意、渠道盈利的價值品牌”。

推首個天翼CA手機

據了解，天翼CA手機基于中國電信原有的天翼4G網絡的基礎，應用載波聚合技術，進一步拓展網絡頻譜，優化網絡質量，提升上行/下行速率，能夠具備更高的網絡速度和更低的網絡延遲。

酷派作為中國電信的深度合作伙伴，率先響應推出了首款天翼CA手機——鋒尚C+手機，這款產品網速高達300Mbit/s，是目前4G網速的3倍。

在硬件方面，酷派鋒尚C+手機采用高通曉龍810芯片，極速8核，功能強大；這款產品采用5.5英寸高清HD屏，搭載4G的RAM和32G的ROM，配備1300萬攝像頭和500萬前置攝像頭。

不過，目前CA手機的發展還面臨挑戰，如CA芯片成本較高、運營商CA網絡尚在建設中。“今年國內運營商CA網絡發展會很快，下半年酷派將繼續全力布局CA手機。此次發布的首款天翼CA手機，就是酷派技術優勢的體現。未來酷派將配合中國電信推更多款CA手機。”賴贛峰如此表示。

“非常感謝酷派一直以來與中國電信在業務上的合作，其推出的安全手機、鋒尚新品都與中國電信業務緊密銜接。雙方將強強聯合，未來更精彩。”在本次發布會上，天翼終端公司總經理李華表示。

此外，酷派還發布了首款多空間指紋支付手機——鋒尚Pro全網通。據悉，該系列目前銷量已經超過300萬部，鋒尚Pro在線上線下被多次搶購斷貨。周明毅介紹，這說明了消費者對該款手機的認可，也說明了酷派的“渠道深耕”戰略初見成效。

在本次南京發布會后，酷派鋒尚Pro全網通版手機在本月進入全國各渠道市場銷售，目前已經收到了近100萬部的國內訂單，工廠正在緊張排產中。據透露，酷派鋒尚Pro產品已經被渠道商評為今年度全國最熱門、最暢銷的手機之一。