2015上半年國產手機：配置升級 渠道融合

藍戈智庫終端專家 | 吳茂林

2015上半年國產手機：配置升級 渠道融合

藍戈智庫終端專家 | 吳茂林

轉眼2015年上半年已經過去，如果我們把一年看成“上下兩個半場的比賽”，則預示著紛繁復雜的中國手機行業結束了本年度“上半場”的爭奪，而全力備戰“下半場”成為了所有企業的共同目標，這從近期魅族、ZUK以及7月數個廠商的新品發布會就能看出端倪。那么2015年上半年中國的手機行業有哪些熱點值得我們回顧，又有哪些事件值得我們警醒？

華為、小米領先 全網通成標配

華為終端中國區總裁朱平日前宣布，華為手機上半年總出貨量為5000 萬；而同期 IHS Technology中國發布的數據稱，小米上半年的整體銷售為3500萬部。不過由于華為出貨量中僅有 50%是面向國內市場銷售，所以在國內市場的銷量上小米依舊領先。

另外從行業整體看，蘋果依舊強勢，據GFK的數據顯示，蘋果在中國市場曾一度擁有高達12.37%的市場占用率；而三星則從之前30%左右的市場份額跌到了10.15%的水平，特別是在3000元以上的高端市場，其市場份額基本上是腰斬。至于國產品牌，例如vivo、OPPO持續強勢，酷派一分為三正在整合期，而聯想、中興則有明顯掉隊的跡象。

曾幾何時，中國電信用戶最大的困擾就是因網絡制式的限制造成可選機型范圍狹窄。而從今年年初開始，以榮耀、大神、魅族等主打電商模式的廠商為主力，掀起了全網通的市場技術潮流。通俗地講，就是這類產品無論是安裝中國移動、中國電信、中國聯通任何一家運營商的SIM卡，都能直接使用所有的移動運營商網絡；而不像過去那樣，TDSCDMA只能是中國移動，WCDMA只能是中國聯通；進而大大提升了用戶的體驗。而且這種趨勢正在成為行業新的發展方向，用戶出國也不再顧忌當地網絡制式和頻段的限制，可以說這種多模多頻實現了用戶“一機在手走遍全球”的夢想。

海外市場成新戰場 專利或為洗牌導火索

2015年之前，國產手機在海外市場的布局只能用寥寥來形容，除了一加在美國受到所謂“發燒友”追捧而名氣顯赫外，其它諸如華為、中興、TCL（阿爾卡特）等品牌只能爭奪中低價位的市場，OPPO、vivo在馬來西亞、泰國等東南亞市場也是舉步為艱。但是從今年開始，大量國產手機廠商布局海外市場，特別是以小米、大神、魅族等新興國產廠商為代表的新勢力大力介入，再加上某些新興市場的特點與中國多年前的市場十分近似，中國廠商發力海外市場已成為新的選擇。

專利方面，雖然高通以60億元的罰款了結了中國政府對它的壟斷調查，同時通過一系列降低專利費用的政策緩解了國內手機廠商的怨氣，但愛立信在印度訴小米專利侵權卻又成為一個導火索，讓專利成為了中國國產手機企業不得不重視的問題。值得注意的是，根據WIPO(世界知識產權組織)的PCT申請(有關高質量專利的國際條約)檢索結果，愛立信這些專利幾乎在全球主要國家均有獲得授權，其中包括中國。這意味著如果愛立信在印度訴訟成功的話，其同樣可以在中國市場發起相關訴訟且勝算不小。這無疑為中國企業敲醒了警鐘，即如果不在專利問題上引起高度重視，不要說走出國門，就是在國內市場也會陷于被動。

銷售渠道非電商獨大 行業規則被攪亂

眾所周知，電商模式在2014年相當火爆，小米就號稱線上電商渠道占其整體銷量的70%。但銷售渠道不能只靠一條線，線上電商和線下傳統渠道必須融合，運營商“大腿”也不能放棄。像大神簽約愛施德、天音在全國招募30家分銷商，榮耀在蘇寧開店中店等，都是電商品牌多元化發展的案例，同樣，OPPO，vivo在線上的布局也證明傳統渠道廠商并不排斥電商模式，而酷派新推出的ivvi專注線下渠道也證明“渠道的融合”才是大趨勢。

除了銷售渠道的融合外，現在賣手機，已經不能簡單依靠變動成本多少來定價，很多企業用所謂的互聯網思維來給自己的殺價找借口，最直接的表現就是360董事長周鴻袆近期將旗下剛收購完成的大神主打機型F1殺價到399元，然后又將全高清的大神F2價格拉低到699元。需要說明的是，這些產品并非都是淘汰貨，它們的性能是按千元級產品標準設計的。而這背后顯現的是上半年中國手機企業的行業規則已經被攪亂，即為了增加用戶，可以不顧成本。包括像樂視新近發布的手機，交年費就可以免費送，利用自身生態鏈的優勢攪亂整個行業的原有規則。所以從長遠來看，上述廠商的行為對整個手機行業的影響巨大。未來，要么像魅族找個干爹（接受阿里的注資）抱上大腿，要么等著被清盤淘汰，要么像大神那樣與互聯網大佬合作。上述跡象表明，中國手機行業在今年的洗盤，不再僅是紙上談兵。