獲牌者說

獲牌者說

網宿科技：融合CDN與寬帶接入，加速推進社區云戰略

網宿科技營銷中心總經理 孫靖澤

Q作為一家CDN服務供應商，網宿科技申請寬帶接入試點牌照的原因是什么？

A6月15日，網宿科技發布“定增”預案，擬募集資金總額不超過36億元，在“定增”方案中網宿科技提出了社區云戰略，該項目將投入募集資金22億元，用于搭建內容及應用運營平臺、社區云節點、智慧家庭終端、配套的業務運營支撐平臺，通過鏈接運營商與終端用戶的分布式云計算網絡，提供定制化服務，優化運營商帶寬利用效率，提升終端用戶網絡體驗。

寬帶牌照申請是社區云戰略落地的第一步。寬帶接入服務與CDN平臺的連接，是在內容與用戶之間搭建了一個快速傳輸通道，讓網宿科技可以將計算、存儲和傳輸能力更好地下沉到家庭端，為2億多的寬帶家庭用戶提供服務。

此外，網宿科技CDN和寬帶接入相結合還可以帶來如下優勢：整合現有CP資源，幫助CP將內容進行全網推廣，利用網宿CDN平臺，用戶可以輕松獲得海量內容；CDN+寬帶接入，給具有重度應用趨勢的家庭用戶帶來良好的業務體驗；使眾多家庭端新應用場景成為可能。

Q網宿科技雖然在中國建設了近500個CDN加速節點，但“最后一公里”比較欠缺，對此網宿科技有何打算？

A區別于其他寬帶接入商，網宿科技擁有強大的加速節點資源及CDN平臺上承載的豐富內容。CDN節點解決的是“中間一公里”的問題，通過社區云將節點下沉可以解決“最后一公里”問題，使內容更加貼近用戶，打通互聯網的“中間一公里”和“最后一公里”。通過將寬帶接入業務和CDN網絡分發平臺相融合，縮短內容與用戶之間的距離，將內容推送至離用戶最近的加速節點，在解決“最后一公里”問題的同時，極大提升網民的網絡訪問速度。

在寬帶接入方面，有自己組網、資本引入以及與ISP合作等，未來網宿科技將根據不同情況考慮采用不同建設方式。

Q提速降費是此次開放寬帶接入試點的期望，網宿科技對此有何計劃？

A網宿科技申請寬帶接入牌照，能夠拉動市場競爭，給用戶帶來更優質、性價比更高的服務，提升用戶體驗。目前網宿科技尚未確定最終的寬帶業務價格標準，但定價原則是根據當地用戶的接受能力，比現有的價格體系更有競爭力，并且可能會推出新的計費方式。

Q寬帶接入業務試點牌照的獲得如何加速網宿科技社區云戰略的落地？

A社區云項目通過鏈接運營商與終端用戶的分布式云計算網絡，提供定制化服務，優化運營商帶寬利用效率，提升終端用戶網絡體驗。按照網宿科技的業務模式，會把寬帶接入和CDN網絡融合，把CDN節點下沉到城域網甚至是社區，這也是網宿科技社區云戰略很重要的一部分。

蘇寧云商：云管端協同發展，打造寬帶生態圈

蘇寧云商通訊公司總經理 顧偉

Q蘇寧云商此前還獲得了移動轉售業務牌照，為何蘇寧云商在經營移動轉售業務的同時還申請了寬帶接入牌照？

A面對互聯網時代的消費需求，蘇寧云商立足線上、線下兩大平臺，通過組織架構調整和管理變革，從傳統零售商向互聯網方向轉型，并且在云計算、大數據、O2O、開放平臺等方面日漸成熟，將為寬帶接入提供有力保障。

蘇寧正在發展通信終端業務、運營商代理和虛擬轉售業務、互聯網內容運營業務，進入寬帶接入市場后，可以借此抓住家庭和商業用戶的入口，搶占“客廳市場”。

蘇寧將結合寬帶與現有移動通信業務，形成云、管、端協同發展的戰略架構，并整合蘇寧電商平臺、蘇寧金融服務、互聯網增值應用，將商品流、信息流、金融流通過寬帶送達千家萬戶，為用戶提供一站式通信服務、電子商務、金融理財服務，打造互聯網時代的蘇寧寬帶業務生態圈。

Q在寬帶接入業務開展方面蘇寧云商有何打算？

如何綜合利用移動轉售和寬帶接入兩大牌照的優勢？

A今年年初，蘇寧通訊事業部和蘇寧互聯公司合并成立蘇寧通訊公司，獲得寬帶接入試點牌照之后，蘇寧可以為客戶提供包括移動通信、固定寬帶等在內的一攬子綜合通信服務。

首先，為用戶提供差異化的通信服務以及更好的安裝和售后服務，讓用戶感覺到高效和放心，并將結合家庭Wi-Fi等新技術手段，推出智能家居的使用場景，初期計劃推出一些有吸引力的簡單家庭應用，培養家庭用戶興趣和習慣，搶占市場先機。

其次，通過互聯網增值應用+光纖寬帶融合的方式，為客戶提供有別于傳統運營商的差異化增值服務：將現有互聯網增值應用與互聯網零售服務有機結合，為用戶提供電商服務、PPTV視頻服務、智能家居、閱讀、游戲、OTT語音等增值應用；將硬件銷售服務與寬帶服務相結合，定位“家庭互聯網服務管家”，從線路維修、設備檢修的網絡服務升級為傳統硬件售前、售中、售后相結合的家庭一體化高端服務，突顯差異化。

Q提速降費是我國政府對運營商的要求，也是此次開放寬帶接入試點的期望，蘇寧云商對此有何計劃？

A首先著手準備寬帶接入網絡建設，近期蘇寧通訊公司將組建寬帶運營的專業化團隊，在已申領接入網牌照的地區展開網絡基本建設，初期重點發展蘇寧自有物業，包括住宅小區和商業辦公廣場，主推高速寬帶產品，通過光纖到達最終客戶，蘇寧將依據自身資源，同時整合基礎網絡資源，響應國家提速降費的號召，著眼于提升用戶對帶寬的感知，積極推出“平價高速寬帶”，以提升蘇寧的品牌美譽度。