用實力亮劍，華為高端存儲新品樹行業標桿

本刊記者 | 黃海峰

用實力亮劍，華為高端存儲新品樹行業標桿

本刊記者 | 黃海峰

也許從全球市場看，華為存儲的體量還不是最大，但是，華為已成為全球主流存儲市場不可忽視的力量。

當華為宣布大舉進軍企業市場的時候，很多人還心存懷疑。如今華為企業業務高速發展，尤其是存儲業務高歌猛進，成為當之無愧的增長最快勢力。

據全球知名咨詢公司TBR及Gartner季度報告顯示，截至2014Q4，華為存儲銷售收入增長率連續11個季度居全球第一。與此同時，華為存儲首次進入了Gartner存儲魔力四象限的挑戰者象限，標志著華為存儲實力已經得到業界的肯定。

而在5月5日，華為再次重磅推出新一代OceanStor 18000 V3系列高端存儲系統，以其99.9999%的方案級可靠性、業界領先的性能和功能，以及面向未來云環境平滑演進能力，致力于為企業核心業務提供最高水平的數據服務，支撐核心業務永續運行。

眾所周知，政企客戶對高端存儲的需求正在發生變化。而華為存儲市場能夠逆市快速增長，很多人對其背后的原因并不很清楚。事實上，在當前存儲發展的道路上，華為正扮演著“傳統行業的顛覆者，新興行業的創新者”角色。

國內市場增速超50%

存儲市場是IT市場的重要組成部分，而且面臨新的挑戰。可以看到，以移動寬帶、云計算、大數據、物聯網為代表的ICT技術，正成為各個行業加速轉型的引擎。

華為預測，到2025年全球將有超過1000億的聯接，這將是一個規模空前的市場，如何存儲與處理、傳送與分發、獲取與呈現這些龐大的數據流量，是一個巨大的挑戰。

對存儲廠商而言，這是機會，而華為抓住了這個機會。數據顯示，2014年華為存儲業務高速增長，銷售收入比上一年增長55.6%，服務客戶超過4000家。2011年以來銷售收入年復合增長率29%。

在全球存儲市場，近幾年華為存儲的成績表現十分搶眼。今年4月的Gartner報告顯示，2014年華為存儲發貨套數首次躋身全球年度前5，全球收入增長率第一。

存儲是個高門檻的領域，用戶核心業務數據對存儲設備的要求永遠是穩定、安全第一，目前華為存儲已經得到全球用戶的信任。

據悉，華為存儲產品銷售到全球150多個國家，2014年華為存儲海外市場覆蓋北美、德國、英國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、印度、印尼、泰國、馬來西亞、巴西、墨西哥、南非、俄羅斯等國家和地區行業客戶。

全球客戶的選擇足可證明華為存儲產品過硬。而在中國市場，華為存儲已經大踏步地成為行業領頭羊。

據悉，華為存儲中國市場銷售收入、發貨套數、發貨容量及收入增長率均位居第一；在金融、政府、稅務、電力、石油石化、廣電媒資、醫療、教育行業普遍應用；華為全閃存陣列在中國市場銷售收入、發貨套數均居首位。

“華為企業業務2014年全球增長率27%，整個中國區企業業務去年增長超過了40%。而存儲產品在中國區的增長特別快，超過了50%。”華為企業BG中國區總裁馬悅介紹。

高端存儲市場空間巨大

存儲市場分為高、中、低三檔。僅僅從出貨量上看，盡管高端存儲遠不如中端、入門級存儲市場空間大，但是高端明星產品卻占據極為重要的位置，因為它面向的市場是金融、教育、電信等高價值行業關鍵應用。一定意義上說，高端也是衡量存儲企業是否是真正實力玩家的象征。

在高端存儲市場“玩家”并不太多。以前市場主要被EMC、HDS、IBM、NetApp等國際巨頭把控。這是由于高端存儲的“門檻”很高。如今華為存儲正在快速崛起，以OceanStor系列產品大踏步進入這個市場。

據了解，在國內，華為高端得到中國移動、中國銀聯、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國人民銀行、國稅總局、國家電網、中石化等重要客戶長期使用，獲得用戶的普遍好評。

華為IT產品線總裁鄭葉來表示：“無論以后產業如何變化，一定有場景要用高端存儲，因為高端存儲可幫助企業確保關鍵應用的數據穩定、穩定、再穩定，可靠、可靠、再可靠。”

在鄭葉來看來，高端存儲是一個比較平穩的市場，業務的移動化和社交化發展，推動整個企業IT系統的變革，但一定會有部分系統，對數據的極致可靠性和性能，這需要高端存儲承載核心應用，客戶切換存儲架構的周期會相對長一些。

據悉，高端存儲本身也是分布式架構，華為高端存儲支持2～16控制器的擴展。目前許多客戶也在積極嘗試分布式存儲，特別是中低端場景，包括運營商、金融等客戶。盡管部分高端存儲應用場景可以由分布式存儲替代，但核心應用無法替代。

而在行業應用方面，除了深耕金融行業，華為高端存儲在電信、能源、醫療教育等行業也全面開花。“在運營商領域，華為高端存儲在中國移動、中國電信、中國聯通的份額增長非常迅速。”鄭葉來介紹。

值得注意的是，好的產品不僅要能在中國市場取得成功，還要在全球市場中獲得客戶的認可，而華為存儲做到了這一點。與國內許多存儲企業不同，華為高端存儲不僅在中國銷售，也在德國、西班牙、英國、荷蘭等全球150個國家和地區全面布局。

“我們非常清楚，客戶最終選擇的是企業產品的質量，以及產品帶來的價值，而不在于是哪一家企業的產品和服務。”對于許多客戶放棄其他供應商選擇華為，鄭葉來如此表示。

新一代產品樹高端存儲標桿

華為在高端存儲市場逐步突破，而此次發布的新品也成為關注焦點。

IDC高級研究經理周震剛分析，客戶對高端存儲的核心訴求是高可靠、高性能以及面向未來。這些需求，也是華為此次發布的OceanStor 18000 V3系列產品的主要賣點。

華為存儲產品線總裁范瑞琦介紹，數據正成為企業的核心，企業關鍵業務對存儲設備的可靠性、性能、服務化定制等方面提出更高的要求。

“新產品是面向企業級數據中心核心應用所設計的高端存儲產品，作為新一代華為存儲的旗艦型產品，它具有全球領先的99.9999%的方案級極致可靠性、極致性能和面向未來的融合能力。”范瑞琦表示。

在可靠方面，新產品采用單引擎內容忍雙點故障的系統架構、提升硬盤重構時間95%的創新算法，以及無網關雙活業務連續性解決方案保證了核心業務的極致穩定。從架構、軟件和方案可靠性方面看，新產品全面優于存儲業內其他產品。

在性能方面，OceanStor 18000 V3相比上一代產品提供兩倍的計算能力，最大可實現300萬IOPS和SSD穩定時延低于1ms，業務響應速度提升10倍，大大提高關鍵業務服務質量和效率。

據悉，OceanStor 18000 V3系列高端存儲共有OceanStor 18500 V3和OceanStor 18800 V3兩個型號。OceanStor 18800 V3配置最高，最多支持16個控制器和27.6PB（1PB=1000 TB）擴展容量；基于更高的產品規格、創新融合閃存技術、自動識別存儲介質配置優化算法。

面向未來，新產品基于面向云的OceanStor OS，池化底層物理存儲資源，按照業務變化動態分配，便于數據共享，資源利用。

那么，對新品企業客戶又是如何看？“新系統無論在性能，還是可靠性上都有了更大的提升，我們期待和華為的進一步合作。”作為華為存儲的長期用戶，中國銀聯信息總中心高級主管裘愉鋒表示。

據悉，截至2014年末，銀聯卡累計發行超過49億張，全年跨行交易額超過41萬億元，因此對存儲系統提出了非常苛刻的要求，必須具備高可靠、高性能的特性才能完成如此超大業務量的處理。裘愉鋒介紹，中國銀聯在重要系統上部署了華為存儲設備，而華為產品的優秀表現讓其印象深刻。

揭秘華為市場增長之因

華為存儲能取得如此出色的成績，首先要提的是華為對存儲的清晰定位。據悉，老牌廠商歷史包袱過重,持續創新能力有所欠缺，靠不斷的收購合并擴大產品發展,通過資本的方式解決問題。

但是如此一來，這些老牌廠商最終致使產品架構復雜,不同產品間不能兼容,且仍然堅持老的架構設計,在市場上維持高價格。

相比而言，華為選擇融合存儲戰略，軟硬件實力均衡發展，由于沒有歷史包袱，產品創新能力方面呈加速度發展，通過新技術降低產品成本。華為存儲為客戶制定產品過硬，價格合理的產品。

基于此，華為定位其存儲業務為“傳統行業的顛覆者,新興行業的創新者”，并規劃了存儲業務三大發展戰略。

首先，推出融合存儲:幫助用戶構建一個真正意義上的統一資源池，目的是徹底消滅信息孤島；客戶業務有忙閑、數據有冷熱，在這個資源池內還要進一步實現數據流動能力。

華為稱此資源池為融合數據平面，對上可靈活適應多種業務，對下能良好管理多種介質，對內構建完善數據保護，對外包容其他存儲。技術上的關鍵點是要構建一個良好的軟件平臺，把客戶需要的各種能力最優地構建在一套系統中。

其次，以面向云架構的存儲操作系統OceanStor OS為核心。華為在融合存儲軟件平臺上已經執著耕耘了8年，目前已經具備了領先的技術能力。

在搭載OceanStor OS的新一代V3系列存儲系統中，華為存儲真正做到了多種協議融合、硬盤和SSD融合、主存備份融合、高中低端融合，異構存儲融合。不過，區別于其他一些廠家宣稱的融合技術，華為存儲“融”的技術是無須犧牲功能和客戶體驗的。

最后，面向云化的存儲可服務化SFV架構。SFV(存儲功能虛擬化)既可以按照業務的需要靈活部署，彈性伸縮，又推動存儲產業從數據存儲向數據管理和數據服務演進。在未來的幾年中，華為存儲會不斷攻克技術難關，同時發揮在融合存儲上的積累，盡快讓SFV架構服務于客戶。

研發與渠道高投入鑄造成功

“華為存儲大跨步發展，靠的正是持續投入、持續創新，以及踏踏實實、勤勤懇懇的做事風格，不斷吸取業界能量并持續進行技術貢獻。”鄭葉來表示。

據悉，存儲市場的特點是產品有競爭力的企業非常聚焦，技術創新、迭代的速度非常快，存儲研發的模式和能力幾乎決定著企業的命運。業界所有在高端存儲上有所貢獻的廠家，其投入和積累都非常巨大。

“華為持續在存儲領域進行研發投入。”鄭葉來表示，華為看好存儲產業，華為IT產品線接近40%的人力投入到存儲產品上，存儲研發工程師和科學家人數達到3000多。

據悉，華為在存儲方面積累深厚，2002年華為就展開了對存儲技術的研究，12年來持續投入建立了包括硅谷在內的6個研發機構。事實上，華為不僅利用中國本土的力量來解決研發難題，還聚合了美國、加拿大、俄羅斯等全球研發力量。

鄭葉來介紹，華為與麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆等全球頂尖高校和科研機構成立聯合實驗室，對存儲領域新技術進行聯合探索，還在10余個國際、國內存儲標準化組織中承擔著標準制定的職責。

此外，在存儲領域，華為已授權/受理的專利數超過800個。在如云存儲和IP硬盤這樣的新興領域，華為也一直在引領創新潮流。而作為OpenStack亞洲第一個金牌會員，華為在存儲領域的代碼貢獻量更是位列存儲廠商首位。

當然，有了好產品，還需要有好的渠道“賣”出去。馬悅介紹，華為存儲產品的銷售會更加看重與獨立軟件開發商（ISV）的合作。“華為會投入更多的資源，與ISV聯合創新，推出一些場景化的解決方案，這是存儲產品與數通產品不同的地方。”

據悉，華為堅持“被集成”戰略不動搖，持續構建陽光、和諧、開放、共贏的生態環境。目前，華為的渠道收入占比始終在80%以上,其中年度業績超過6000萬的合作伙伴達到了20家，金銀牌總數超過了600家，國內Top10的集成商100%與華為實現合作，50%以上的服務也由合作伙伴進行交付,持續完善IT渠道體系建設。

2015年，華為存儲將挑戰業務收入增長60%的目標，還將深入行業解決方案，針對不同的市場、客戶和行業，提供有針對性的產品和解決方案。

具體而言，一是聚焦重點國家和行業，將產品競爭力優勢發揮到最大化，提升銷售收入；二是重點投入海外地區特別是發達市場，提升其銷售占比；三是在中國市場，在保持領先的同時提升重點行業、高端產品和關鍵業務負載的占比。