解讀中國電信2015年終端新政優化政策吸引產業鏈高度關注

本刊記者 | 黃海峰

解讀中國電信2015年終端新政優化政策吸引產業鏈高度關注

本刊記者 | 黃海峰

中國電信對2015年終端政策進行了優化，目的是讓更多的品牌享受到公平一致的補貼政策、縮短入庫時間、增加渠道積極性。

就在中國移動在廣州隆重發布終端市場政策不久后的2014年12月23日，中國電信在集團大樓舉辦了2015年天翼終端新政發布。這是非?！巴蝗弧钡囊淮伟l布，顯示出中國電信發力4G終端的急切。由于終端廠商代表的踴躍參與，導致中國電信集團三層會議室爆滿，一座難求。

在此次終端產業合作戰略發布會上，中國電信宣布了“卓越100”計劃：2015年將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領4G時代的手機產業創新發展，拉動全年銷售手機突破1億部。

此次160億元“紅包”，讓眾多終端企業再次聚焦天翼終端市場。要知道在2014年各運營商紛紛透露要降低終端補貼的背景下，許多終端廠商都調低了對運營商渠道的銷售預期，加大了社會渠道、電商渠道開拓力度。一位終端廠商人士感慨：“目前來看，運營商對終端市場的強大影響力并未減少。”

160億元促天翼終端發展

根據“卓越100”計劃，中國電信明年將投入160億元補貼推動天翼終端產業發展，補貼政策如下：124億元用于快速結算終端補貼，其中24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各省級分公司與域內代理商合作對接。

6億元用于直接補貼符合要求的手機廠商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300~700元檔智能機，此類終端屬于實用機型，性價比高，對用戶來說非常實惠，市場空間廣闊。30億元集約終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵資源，由中國電信各省級公司根據銷量搶盤，再由其根據各渠道銷售業績進行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機?？梢娭袊娦旁趯葘ν獾馁Y源配置上均采取了“賽馬”的市場機制。針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農村代理商的無息貸款，作為“信息惠農”的務實舉措，進一步促進農村智能機普及。另外45億元以低于市場的利率，提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

此外，在中國電信“卓越100”計劃中顯示，中國電信將下調1299元及以下CDMA終端中高通芯片的價格，使之與其它制式終端的芯片同價，預計每部終端可節約成本4美元以上。

迫切發布終端新政為哪般？

中國電信為何如此開放并迫切地發布2015年終端新政？據業內人士分析，2014年是中國4G元年，但中國電信卻面臨市場競爭和收入減少的雙重壓力。其中一個重要原因就是天翼4G終端必須解決支持CDMA的多模問題，終端需要消耗的資源不少。

而在中國電信此次發布之前，中國聯通和中國移動均進行了類似發布。11月初，中國聯通宣布2015年計劃銷售雙4G終端1億部，并聯合產業鏈打造雙4G終端百萬俱樂部，通過實現10款產品銷售百萬部打造標桿，并對俱樂部進行60億元終端補貼和酬金，此外還將提供15億元話費補貼。

12月中旬，中國移動宣布2015年全年計劃銷售終端2.5億部，其中4G終端銷售達到2億部。雖然沒有透露具體的補貼金額和方式，但“把終端營銷資源全部投向4G終端銷售”，以及由終端公司高調發布“三新”手機，則是給了終端合作伙伴們明確的導向。

在競爭對手的壓力下，中國電信快速應對，拿出了極具吸引力的終端補貼政策。從補貼規模上看，中國電信超過中國聯通，與中國移動相比預計相差不大。

值得一提的是，為了加快與合作方的結算速度，中國電信翼支付平臺進行了結算支撐。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益?！拔覀冊诮K端政策上進行了優化，目的就是讓更多的品牌享受到公平一致的補貼政策、縮短入庫時間、增加渠道積極性?！敝袊娦鸥笨偨浝砀咄瑧c在發布會上表示。

整體來看，在此次新的終端政策中，中國電信通過壓縮結算周期和直接補錢，希望充分調動渠道的積極性，讓終端繼續如3G時期一樣，成為發展移動業務的助推器。

同時，50億元小額貸款成為亮點。一位渠道商告訴《通信世界》記者，很多農村地區用戶購買手機并不方便，讓渠道商去農村鋪貨面臨成本高、收益低的問題。通過小額貸款，給農村代理商更多機會：可以快速備齊一定數量手機產品，讓用戶方便體驗和購買天翼終端。

而高通芯片價格能夠下降也受到各方關注。眾所周知，由于高通在CDMA專利方面的政策，使得同一款支持CDMA制式的手機價格要高于支持其它網絡制式的。這極大影響了終端廠商研發、生產CDMA終端的積極性，從而影響了天翼終端的發展。

業內人士分析，此次中國電信通過引入新的市場機制，使CDMA高通芯片同價后，不但可節省終端廠商的芯片成本，同時也可縮短終端的研發和生產周期，優化生產線，從而大大調動了終端廠商生產CDMA終端的積極性，為天翼終端產業鏈注入新的活力。

終端廠商積極響應特色手機

“卓越100”計劃還顯示，中國電信2015年將著力打造100款精品手機，可謂豐富多彩。其中，全網通是中國電信上半年推出的終端類型，一經推出即受到零售商和用戶的歡迎，品牌也已深入人心。目前，“全網通”的提法也得到其他兩家運營商的“借鑒”。

安全手機是中國電信最近推出新的手機品類。在手機信息安全問題日益增多的情況下，借助天翼網絡先天具有的保密、防竊聽優勢，終端廠商與中國電信聯合研發了手機端信息安全技術，為用戶提供放心的手機通信服務。

目前，酷派、華為等手機廠商積極響應中國電信需求，推出了第一批安全手機系列，分別是酷派鉑頓手機、華為Ascend Mate7以及華為麥芒3手機。而中興、海信等國內手機廠商，未來還將與中國電信打造二十余款全網通安全手機，將涵蓋1000~5000元價位，可供有通信安全需求的各類消費者選擇。

此外，中國電信還將與騰訊、阿里巴巴等互聯網廠商合作，與終端廠商聯手打造“視頻手機”、“老人智能機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網帝”等一系列的特色終端，引領終端產業邁向“精耕”客戶需求的時代。