“大洗牌”后的微商模式能否繼續存活？

特約撰稿人 | 吳勇毅

“大洗牌”后的微商模式能否繼續存活？

特約撰稿人 | 吳勇毅

從2014年的風頭正勁到今年下半年的業績嚴重下滑，經歷“大洗牌”后的微商下一個機會點和風口又在哪里?

當下，電商向微商轉移的很大一部分原因在于，現有的淘寶體系讓小商家幾乎沒有獲取流量支持的可能，除非肯花錢買“直通車”或參加各種活動，然而小商家并沒有這樣的經濟基礎。

眾所周知，微商具備準入門檻低（人人皆可做）、零成本營銷（通過刷“朋友圈”）、口碑傳播快（微信、微博）以及多層代理（引來流量、個商）等特性，這些特點讓其成為繼淘寶之后，眾多創業者看準的又一康莊大道。據《2014-2015中國微商研究報告》顯示，2014年中國微商行業商戶規模達到914萬，預計2015年將達到1137萬。

著力“朋友圈”利潤增長受限

不過，大多數傳統微商都將人力、物力放在發展代理和刷“朋友圈”上，但最終能夠引來的流量卻不盡如人意，通常在月收入過萬元后就很難再實現突破，其原因在于完全依托微信、QQ等社交網絡的商業行為并沒有雄厚的流量平臺作為靠山，僅憑個人力量實現的“引流”總是收效甚微。而在“引流”過程中，微信等社交網絡僅是一個工具，微商們還需要通過自己的努力打造一個流量入口。因此，傳統的微商僅靠“朋友圈”就想“致富”的難度實在不小。

微商在蓬勃發展的同時，其弊端也逐漸暴露，比如從業門檻太低、拉人頭多層分銷過亂、產品品質無法保證、產品售后服務缺失等，于是有人提出：通過提高從業門檻、設立準入制度和檢測機制保證品質，構建一個規范、有序的微商運作平臺，為微友和微商提供“信任背書”。

平臺微商未來突破之路在何方

筆者認為，微商的崛起需要更多系統化與規范化的規則和平臺，這樣才能成就微商未來的可持續發展之路。而目前很多品牌微商、個人微商和社群微商都開始向平臺微商轉移，這也代表著微商正從一個“叢林時代”走向“制度時代”，微商平臺在未來應充分運用其平臺模式特色、信任機制、系統體制、大數據等技術實現革新和突破。

突破之一：徹底拋棄過去“壓貨、倒貨”的模式

微商行業想要持續、健康發展，首先是模式變革，然后才是解決產品質量、行業心態等問題。也就是說，需要徹底拋棄過去“壓貨、倒貨”的做法，以產品銷售和服務為主要利潤來源，不再以“拉人頭”作為行業的主要利潤來源，真正聚焦在產品的零售銷售上。而模式變革的本質是讓微商回歸“賣貨”本身，也就意味著微商從業者不再需要把精力放在“拉人頭”上，而是高度聚焦于能夠真正帶來效益和流通的產品銷售與服務上來。這需要重新構筑微商的平臺。

該舉措可以讓產品利潤回歸“理性”——不再需要為多層級代理商保證利潤而使得產品零售價格虛高，更重要的是，不要讓國家擎起監管的“利劍”。

突破之二：建立強有力、能“背書”的微商平臺

正如上文所說，在未來微商如果想要獲得可持續、健康的發展，就需要一個強有力的平臺來“背書”，這才能將生于草莽的微商帶入正規化的發展之路，因此從“朋友圈”微商向平臺微商的遷移是大勢所趨，在平臺管控之下的微商可以借助平臺的資源，有效建立一個系統化的營銷體系，優秀的商家依然可以在平臺監管下健康發展，而信用缺失的不良商家將會被市場淘汰。

在未來，越來越多的國內大品牌也將加入微商行列，這將改變原來的微商格局，而微商也將從原來的“平民化”逐漸轉為“大平臺、專業化”，從自由競爭轉向有計劃的發展競爭，從渠道微商轉向平臺微商。

突破之三：由“圖文化”轉向“視頻化”，推動微商渠道多維化

現在市場中大部分的微商都是獨立的微小個體，而今后，協同且整合的優勢力量將被更好地發揮出來。未來微商的發展趨勢將是社群化，彼此通過線上互動、線下見面溝通進而形成社群團體、平臺微商，由此形成合力。目前來看，娛樂化、親民化、互動化的網絡平臺模式更容易吸引“粉絲”。而原始的、過于頻繁的“刷屏”營銷效果也將越來越差。

今后，微商平臺對于產品推廣的模式也將由“圖文化”轉向“視頻化”，通過3～6分鐘的短片剖析“粉絲”需求從而精準定位——那些有故事性、有創意的精美短視頻也更易被“微友們”接受，最終取得良好的宣傳效果和更好的流量。

對于微商而言，“流量入口”需求永遠是第一位的，雖然“微信”坐擁移動社交流量的第一入口，但其最終的市場轉化率卻并不理想。因此，推動建立微商傳播的多維化渠道將是未來平臺微商的另一大使命。

如何將各種社交入口的流量匯聚到同一個平臺上，如QQ空間、陌陌、易信、來往、微博、博客等，而將這些分散的流量整合到一起“輸送”給商家和微友雖是一項浩大艱巨的工程，但對平臺微商卻意義非凡。可以斷定，未來哪家平臺微商能夠將分散的流量整合得最為完整，誰就將吸引越多的商家及微友入駐，從而占據市場主流而屹立不倒。

突破之四：微商+C2B，私人定制將成平臺微商的主流

以消費為導向的微商社交渠道更能快速聚集那些適合社交渠道的“小而美”產品。“微商+C2B”模式將會成為未來“去中心化”平臺微商的一個潮流。一個成功的平臺微商完全可以利用自身的平臺優勢，自行設計產品或者干脆將正在生產或即將生產的產品直接搬上平臺，通過征求廣大網民的意見和想法，為產品注入個性化、定制化和多元化的元素。

這種做法的好處在于既可以聚合數量龐大且分散的客戶群，形成一個強大的采購集團，扭轉以往“一對一”的劣勢出價地位，享受批發商的價格優惠；還可以根據客戶的個性化需求定制產品，邀約廠商生產，實現以客戶需求為引擎，倒逼企業進行“柔性化生產”；廠商也可實現以銷定產、同時降低庫存和流通成本、減少銷售環節。相信“微商+C2B”的平臺微商將是“錢景”不可限量。