烽火技服公司“總包”模式加速中國聯(lián)通“光改”落地

烽火通信

烽火技服公司“總包”模式加速中國聯(lián)通“光改”落地

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隨著“寬帶中國”國家戰(zhàn)略的實施與推進，2013年底，中國移動獲得了期盼已久的固網(wǎng)寬帶牌照，標志著三大運營商在4G時代正式進入了全業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展及雄厚的資金儲備，中國移動直接采用了最為先進的光纖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)FTTH進行固網(wǎng)寬帶建設(shè)，對既有的寬帶市場格局提出了強有力的挑戰(zhàn)。而作為傳統(tǒng)的固定寬帶運營商，中國電信、中國聯(lián)通存在大量銅纜寬帶、LAN寬帶等低速率用戶，對現(xiàn)有的固網(wǎng)寬帶進行光纖網(wǎng)絡(luò)改造迫在眉睫。

率先提出一體化“總包”模式

隨著4G牌照的發(fā)放，電信運營商的資本開支也呈逐年遞增趨勢。迫于經(jīng)營壓力，中國電信、中國聯(lián)通不再像之前一樣，在移動網(wǎng)絡(luò)和固定寬帶同時大規(guī)模投入，移動和固網(wǎng)寬帶“二選一”變成了繞不開的難題。在此背景下，引入民資參與固網(wǎng)寬帶提速建設(shè)已成為必然選擇。

武漢烽火技術(shù)服務(wù)有限公司（簡稱烽火技服公司）及時響應(yīng)市場需求，成立了駐地網(wǎng)產(chǎn)品線以參與運營商固網(wǎng)寬帶提速建設(shè)。區(qū)別于傳統(tǒng)的通信工程建設(shè)中勘察設(shè)計、材料、施工分別進行采購/招投標的建設(shè)模式，烽火技服公司率先提出了在國內(nèi)駐地網(wǎng)項目中進行“設(shè)計-采購-施工”一體化的“總包”模式，并提供了資產(chǎn)租賃、分期付款、合作分成等多種靈活的合作方式供運營商選擇。

“總包”模式起源于20世紀60年代的美國，易于實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，達到降低項目投資和縮短項目建設(shè)周期的目的。在母公司烽火通信的支持與配合下，烽火技服公司與中國聯(lián)通集團公司就寬帶光纜網(wǎng)絡(luò)改造項目建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。截至2015年一季度，烽火技服公司已在河北、河南、內(nèi)蒙古、江蘇、安徽、湖北、廣東、江西等10余省份以“總包”模式與中國聯(lián)通各分公司累計完成了百萬余線的駐地網(wǎng)項目建設(shè)。

基于“總包”模式的項目實施極大地緩解了中國聯(lián)通的資金壓力，鞏固了中國聯(lián)通既有的寬帶市場份額，為增量市場的發(fā)展提供了良好的網(wǎng)絡(luò)支撐。相比友商，烽火技服公司在與運營商進行駐地網(wǎng)建設(shè)合作方面已走在前列。

四大優(yōu)勢傍身

那么烽火技服公司駐地網(wǎng)項目建設(shè)的“總包”優(yōu)勢在哪里？首先是產(chǎn)品優(yōu)勢：依靠母公司烽火通信，能夠提供光電器件、光纖光纜等真正意義上的FTTH端到端一攬子整體產(chǎn)品，且烽火通信擁有自主產(chǎn)品生產(chǎn)線，并有穩(wěn)定的設(shè)備供應(yīng)商，能提供一手的產(chǎn)品資料、穩(wěn)定的貨源和優(yōu)良的售后服務(wù)。產(chǎn)品的多元化和全面性也使得其在總包工程中有天然的供貨優(yōu)勢。

其次是設(shè)計優(yōu)勢：烽火技服公司具有豐富設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計人員，不僅有豐富的工程設(shè)計知識，且對工程的施工、監(jiān)理、竣工等流程十分熟悉，能參與并指導工程施工的整個流程。設(shè)計人員能夠根據(jù)不同地區(qū)的人口密度、自然環(huán)境條件、經(jīng)濟發(fā)展狀況及原有的光纜網(wǎng)絡(luò)資源情況等各種因素做出合適的設(shè)計方案，并根據(jù)施工中的實際情況做出適時的調(diào)整。結(jié)合客戶的真實需求，統(tǒng)籌兼顧，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

第三是施工優(yōu)勢：烽火技服公司在FTTH項目上有著豐富的施工經(jīng)驗，全國首個FTTH小區(qū)——紫菘花園項目就是他們在2005年開始設(shè)計并施工的。在國際上，他們已成功參與菲律賓、馬來西亞、印度等多國的ODN網(wǎng)絡(luò)總包“交鑰匙”項目建設(shè)。

第四是維護優(yōu)勢：烽火技服公司在全國多個省都設(shè)立有專門的辦事處，在各地都有經(jīng)驗豐富的專業(yè)維護人員。這些維護人員熟悉當?shù)氐那闆r，熟悉項目的各個細節(jié)，對項目中的任何問題都能夠及時解決，具有維護效率高、維護成本低等不可比擬的優(yōu)勢。

推動“寬帶中國”戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展

2014年，山東威海聯(lián)通啟動了農(nóng)村光纖網(wǎng)絡(luò)改造第一期項目。威海聯(lián)通前期采取的是設(shè)計、材料、施工、監(jiān)理分別進行采購/招投標的傳統(tǒng)駐地網(wǎng)建設(shè)模式。在此模式下，威海聯(lián)通公司內(nèi)部參與部門多，協(xié)調(diào)量大；同時在項目建設(shè)過程中，由于要面對多方合作商，與之而來的“一對多”分散式管理方式造成管理環(huán)節(jié)眾多、效率偏低；各合作商技術(shù)能力參差不齊，工期與工程質(zhì)量難以保證。每個村莊改造時長約7天，戶均造價300元。

為緩解資金壓力，提升項目的建設(shè)質(zhì)量，經(jīng)過多次溝通，威海聯(lián)通選擇了烽火技服公司以“總包”的合作模式進行駐地網(wǎng)項目建設(shè)合作。

采取“總包”模式后，烽火技服公司作為項目建設(shè)的總承包商直接對項目負責，極大地減少了威海聯(lián)通公司的管理成本，依托烽火通信的產(chǎn)品優(yōu)勢，使用了“預(yù)制成端蝶形光纜”定制化產(chǎn)品。

為確保工程服務(wù)與質(zhì)量，烽火技服公司還成立了威海聯(lián)通駐地網(wǎng)項目組，并根據(jù)駐地網(wǎng)項目特點自主研發(fā)一套項目管理軟件，實時監(jiān)控項目全過程，對進度、資源、物料、風險、變更實時提醒,多維度地呈現(xiàn)跨部門、跨站點的協(xié)同管理。具體落實上，由山東技服中心主管，統(tǒng)一組織、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署維護力量，并代表烽火技服公司行使各項管理職能。項目組把控多家單位、多種專業(yè)、眾多人員同一時間立體交叉施工，統(tǒng)一部署、統(tǒng)一計劃和統(tǒng)一管理，形成統(tǒng)一行動的合力，共同完成施工項目，極大地加強了項目的整體管理，縮短了項目工期，控制了項目的建設(shè)成本。通過“總包”模式，目前每個村莊改造只需5天，建設(shè)效率較之前提升了30%；戶均造價270元，建設(shè)成本較之前降低了10%。

從總體來看，烽火技服公司駐地網(wǎng)項目建設(shè)的“總包”模式迎合了客戶更高層次的需求，積極響應(yīng)了國家政策，有助于“寬帶中國”戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展。