聚焦：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

聚焦：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

文/泉州一揚(yáng)（天高）文化用品有限公司總經(jīng)理 吳 航

一揚(yáng)公司通過(guò)修正帶示范生產(chǎn)企業(yè)專家考評(píng)，右四為本文作者

泉州市一揚(yáng)文化用品有限公司一貫把知識(shí)產(chǎn)權(quán)放在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。認(rèn)識(shí)到?jīng)]有知識(shí)產(chǎn)權(quán)就沒(méi)有事業(yè)，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)確保產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)確保差異化技術(shù)孵化出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

公司致力打造自己的研發(fā)力量，把時(shí)尚潮流引進(jìn)修正帶產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品一開(kāi)始就申請(qǐng)專利保護(hù)。截止目前擁有發(fā)明專利1項(xiàng)、實(shí)用新型專利25項(xiàng)、外觀專利77項(xiàng)，這些專利奠定了公司的產(chǎn)品高度。

在我們國(guó)家所提倡的自主創(chuàng)新中，工業(yè)設(shè)計(jì)是其中的一個(gè)重要方面，有著很重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品具有非買不可的理由時(shí)，不僅產(chǎn)品本身的價(jià)值得到提升，而且還有溢價(jià)權(quán)！我們所說(shuō)的創(chuàng)新外觀和功能，不單單只是更改和變化，而是要把產(chǎn)品提升到一個(gè)更高的層次，創(chuàng)造出更高的品質(zhì)！當(dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域里不斷鉆研時(shí)，你和對(duì)手的差異化也就慢慢地呈現(xiàn)出來(lái)。

如何做到產(chǎn)品的差異化？2個(gè)字：聚焦！

聚焦好比鉆油井，1米寬，1000米深。

首先，用產(chǎn)品損益表找出給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品；然后調(diào)研客戶、市場(chǎng)需求、行業(yè)規(guī)模；規(guī)模就是需求，找出重復(fù)購(gòu)買率的產(chǎn)品。觀察對(duì)手，縱觀中國(guó)政策，從眾多產(chǎn)品中找到你的拳頭產(chǎn)品。

其次，分析出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，集中優(yōu)勢(shì)資源找尋機(jī)會(huì)，然后專注于一個(gè)領(lǐng)域。

只有聚焦才能真正做到差異化。天高成立以來(lái)堅(jiān)持只做修正帶，并在修正帶這個(gè)產(chǎn)品上不斷深挖；2001-2015，我們只做一件事情，如何做好修正帶。我們專注于品質(zhì)15年，還在持續(xù)改善；我們專注于產(chǎn)品和功能的研發(fā)15年，至今還在繼續(xù)深研。專注的目的就是要將產(chǎn)品做到極致。而所謂極致也是一種自己與自己較勁的過(guò)程，永遠(yuǎn)行走在不滿足產(chǎn)品現(xiàn)狀，追求在獨(dú)一無(wú)二的路上。

三菱電器在研制一款新型電飯鍋的時(shí)候，就邀請(qǐng)了3000人在全日本壽司店進(jìn)行品嘗，找到了最適應(yīng)日本人口感的米，再通過(guò)投入大量的時(shí)間與精力研究此種米粒的烹制過(guò)程，最終選定了制造電飯鍋內(nèi)膽的竹炭材料，然后再派出幾個(gè)小組在全日本搜尋最理想的竹炭原料，用3000度的高溫?zé)?個(gè)月時(shí)間，最后再取精去糟選取精花產(chǎn)物做成新型電飯鍋內(nèi)膽，盡管此類電飯鍋售價(jià)較高（約合7000多元人民幣），但憑借著在米制烹飪上的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)異表現(xiàn)得到了市場(chǎng)的熱捧。真正意義上做到了專注于極致的產(chǎn)品，在很大程度上自然擁有了口碑，尤其是在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的當(dāng)下。日本電飯鍋幾乎沒(méi)有在中國(guó)大陸做過(guò)廣告，卻依然吸引著大批中國(guó)人遠(yuǎn)渡重洋去搶購(gòu)。

眾所周知，支撐日本制造走向領(lǐng)先的源動(dòng)力即是匠人精神。用日本人自己的話說(shuō)就是“追求自己手藝的進(jìn)步，并對(duì)此持有自信，不因金錢和時(shí)間的制約扭曲自己的意志或做出妥協(xié)，只做自己能夠認(rèn)可的工作。一旦接手，就算完全棄利益于不顧，也要使出渾身解數(shù)完成。

與日本制造堅(jiān)定信仰的“匠人精神”不同，我們普遍缺乏這種沉下心來(lái)鉆研本業(yè)的態(tài)度，而是抱著浮躁的心態(tài)尋求速成的捷徑。產(chǎn)品差異化？很多人都在說(shuō)，也有很多人都在做，做的是產(chǎn)品多元化。但真正能聚焦做1樣產(chǎn)品的人很少，為什么？因?yàn)楫?dāng)看到別人做某個(gè)產(chǎn)品賺錢，覺(jué)得簡(jiǎn)單，去做了。但卻不知道對(duì)手已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域做了N年，而你才從頭開(kāi)始，這就是為何有的企業(yè)產(chǎn)品種類越做越多，但最終卻不賺錢，甚至倒閉。

現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)，你的東西賣1塊，肯定有人賣8毛的。要如何與其競(jìng)爭(zhēng)？通過(guò)不斷地降價(jià)，最終只有死路一條。除非你能把成本做到極致，讓對(duì)手無(wú)法超越，這個(gè)當(dāng)然也是一種差異化。但往往這種做法很難，很多人看不到后天的太陽(yáng)。

聚焦！專注于將產(chǎn)品做到極致，才是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方向。