熟人眾籌是萬億級別的商機

李靖

2015年會很火，不過是虛火，2016年才是真正的眾籌年

我對股權眾籌目前有一個判斷：2015年會很火，不過是虛火，2016年才是真正的眾籌年，當然前提是股權眾籌在2015沒有出大問題。

熟人眾籌將在中國扎根！

目前中國的股權眾籌我們把它分成兩類：第一類，陌生人眾籌；第二類，熟人眾籌。

陌生人股權眾籌很難在中國做起來，原因是中國人沒有契約精神，大家看到網上的股權眾籌做得是不成功的，它們已經做了兩三年了，金額才到幾千萬，這也說明大家對陌生人是不信任的。

另外還有一點，陌生人股權眾籌真正的麻煩在后面。你要了100個人的錢（比如每個人1萬元），我們說好一年不能退錢，但過了三個月有10個人說：你當初跟我講的和現在不是一碼事兒，你給我退錢！你退不退？這時候你會很糾結。因為在國外有很好的法律制度保障創業者，但中國人不一樣，這10個人會天天盯著你，再不行這10個人去上訪了。

熟人眾籌不一樣，中國人對契約精神不遵守，但是對熟人圈的信譽卻特別在乎。你再騙錢但從來不敢在你的同學圈里騙錢。做熟人眾籌利用的就是大家很在乎熟人圈的信譽，你不敢亂來。

好多人抱著騙錢的想法來找我支招，但我說前10個人必須是你5年以上的朋友，他就馬上走了。因為找熟人要錢的時候，你的壓力會更大。所以一般做熟人圈的項目，沒有百分之百的把握絕對不敢要熟人的錢，寧可虧自己的錢也不敢虧身邊朋友的錢。

我們有一個領導做了一個項目（房地產項目），他就把他的一個同學拉了進來。最后項目虧了200萬，但他把200萬還給同學了。這個領導說：“我要不把錢還給他，他在我同學圈里會老說我不靠譜”。

我們覺得眾籌也是一個行業、一個學科，至少我們目前看到的機會是幾萬億級別的，所以我們現在在力推眾籌，很大的原因是我們看到了很大的商機。

四個指標判斷眾籌項目優劣

我們現在用三加一的指標，評估一個眾籌項目到底做得好不好。

一，參與感。眾籌不僅出錢，還得出力。做眾籌最重要的一個點，是想各種各樣的辦法“折磨”這些股東，讓股東參與進來。可以這么說，股東出的錢只占1/200的股份，如果他不干活兒，他絕對不會覺得這個咖啡館是自己的。做眾籌有一個特別大的特點是：牽頭人要少干活兒，牽頭人活兒干得越少，這個眾籌項目越成功。

二，歸屬感。做眾籌很核心的一個任務是挑人，只有你挑了一群真正覺得自己是一個圈子的人，他們才會有歸屬感。

三，榮譽感。眾籌更容易集大錢做小事，所以眾籌項目的策劃，必須讓參與者有榮譽感。比如，金融客咖啡館開業，金融圈的很多大佬會來，是因為覺得進來很有面子，感覺不進入金融客，就被這個圈子淘汰了。

四，使命感。如果給眾籌項目更高一點標準就是有使命感，比如，現在一些人在眾籌大學，籌100多億，一個人500萬。這些人為什么要出錢呢？他們覺得中國的教育太爛了，有使命要改變中國的教育，所以愿意掏出500萬。

責任編輯：周穎