培訓業的2015怎樣過冬？

李靖

2015年的多數時間都可能是培訓界的冬天，而冬天醞釀著最劇烈的轉型

2015年的教育培訓行業和其他行業很相似，都會遇到很大挑戰。過去幾年培訓行業增長是比較快的，尤其是管理類培訓，但是從2014年下半年開始，增長明顯放緩。

原因是，當一家企業出現現金流減少的時候，大部分企業都會主動減少培訓經費。

我認為，在2015年，尤其在上半年會沿襲2014年的情況。在2015年的多數時間都可能是培訓界的冬天。當然有一些拔尖的、問題直接、對客戶來說有強大“獲救感”的產品和課程，還是有相當大的市場，不排除會出現增長、乃至高速增長。

總體而言，從2015年的下半年，乃至到2016年之后，培訓市場會慢慢回升，而且到2017年會發生井噴現象。

冬天過后，培訓業會更好

這是因為，經過2015年企業嚴格的洗牌之后，會有大量中小企業倒閉，但是培訓行業經常見到的現象是：那些經常參加培訓的企業，往往抗危機的能力也更強。經常是危機過后，回過頭看，它們還活著，而且更重視培訓。因為危機過后，人們會猛然醒悟：不轉變觀念不行，不改變方法不行，不上新系統不行，管理不升級不行，個人不成長不行。

所以2015年下半年到2016年上半年，那些有競爭力的企業依然活著，越活越好，且更加重視培訓和管理升級。

體驗型培訓將逆勢上揚

2015年的另一個趨勢是，純知識類的培訓和普通技巧型的培訓，會慢慢出現市場萎縮。因為大家可以通過移動互聯網更廉價、更方便即時地獲得這些資訊。

但訓練型、體驗型、身心靈感知型、體驗型培訓，會有增長，因為這些培訓在不見面的情況下是不能替代的。而且還有一些優質、稀缺、不可替代的線下培訓，可以在網上獲取口碑，為線下培訓集客。

而線上培訓也會有不同的特色。例如，有的是免費模式，把培訓當成“端口”，匯集大量粉絲和數據，再用數據去賺取別的利潤。羊毛出在狗身上，由豬來買單。

線上和線下培訓都在轉型

這兩年在線教育市場發展速度是比較快的。但是從盈利來看還有待觀察。很多大學課程的各種翻譯版本都可以在網上公開課下載，不稀缺。

所以線上培訓怎么創造稀缺，讓它既能解決稀缺性問題，又只有你獨享，從而獲得定價權和市場稀缺性，才是轉型關鍵。

而線下培訓也在轉型，轉向體驗型、訓練型培訓。用身體去學習，用心靈去學習，用操練去學習，用實踐去學習，用結果去證明。這也是我們在進一步加強的地方。

其實聽眾體驗提升方面，我們已經做了很多。比如：學習型中國論壇，以前我們沒分組，聽眾都像常規論壇一樣坐在下面聽課，人們誰也不認識誰，但現在已經開始分組了，人們可以在論壇開始之前找搭檔， 3人小組、12人小組都有，開會前提前分組，12人一桌地在會議廳聽演講。這樣聽眾從單純聽個論壇，到聽三天還能交到很多朋友，進行一些非常落地的討論話題。這是線上給不了的。

從發展趨勢看，我們公司在兩年內，會全部改成以移動互聯網為端口的培訓公司。而且這邊在開會，那邊至少上百萬人在網上看，且是付費的，這些方面我們下的功夫很大。

責任編輯：周穎