畫好四張圖，管好業務員

潘文富

在管理中，文不如列，列不如表，表不如圖。如此，管理者如何利用圖形來管理好下屬？

管理好下屬，尤其是做業務的下屬，不是件容易的事。管理技術是一方面的因素，另外，合適的管理工具也很重要，最簡單的管理工具莫過于起草管理制度，寫在紙上，發給眾業務人員。但是，方法雖簡便，但有效性不高。

在管理學中，有個說法叫文不如列，列不如表，表不如圖。圖形化是最直觀的，也完全可以把管理工具進行圖形化處理，在這里，筆者列舉幾個適合小型公司的圖形化管理工具。

1.做個員工工作時間餅圖分析

這是某業務人員每天9小時的工作時間分配（如圖1）。

定期對員工的每日工作時間分配進行分析，核算員工的單位時間成本，在圖1這個員工的時間分析中，我們不難發現，該員工存在兩個方面的問題，一是在終端停留時間過長，二是在辦公室和處理雜務的時間過長。深入研究發現，該業務人員之所以在終端停留時間過長，是因為其在終端方面的專業技術不夠，導致溝通時間成本過高，應考慮給員工安排相關的專業培訓，提升其專業技能，減少在終端的停留時間，提升工作效率。而業務人員在辦公室及處理雜務的時間過多，這些時間成本的付出是沒什么價值的，應考慮引進內勤人員，由內勤人員來為業務人員處理這些辦公室事務和雜務，內勤人員的使用成本較低，相對而言，比讓業務人員處理這些事務的成本要低很多。

2.工作事務分配的看板

人有35%的盲聽率，當面說的話，有三成會被當場忘掉，同時，人的記憶遺失遞增率為20%，也就是說，人所記錄的事務，以每天20%的速度在被遺忘。總而言之，人的記性是靠不住的，在人事管理中，幾乎每天都會出現各類所交代的事務被員工遺忘的狀況，其實，解決這個問題也很簡單，把老板所交代的事務寫出來，貼在墻上，大家抬眼就能看到，避免被遺忘（如圖2）。

3.員工的狀況周期表

人的情緒、體力、智力不是固定的，而是有一定的變化頻率，有高有低，一般來說，變化周期一般是以月為單位的，掌握好這個規律所在，進行針對性的工作事務安排，可大大提升工作效率，把員工的各項生理變化曲線整理出來（以員工自查自報的方式做），繪成圖，老板自己單獨掌握，據此安排各員工的工作（如圖3）。

4.員工特長分析

每個人的特長都是不一樣的，若是能按照員工的特長所在進行工作安排，這工作成效必然能提升許多，一般來說，員工的特長基本可分為溝通力、執行力、創新力、觀察力、反應速度和細致程度。

可做一如下的圖形顯示：

四張圖表制作起來較為簡單，不需要多少專業的知識和技術，但可以進行一個簡單的基礎狀況分析，為進一步的精細化管理打好基礎。

（編輯：繩 娜 273998837@qq.com）