電商熱潮，跟還是不跟？

趙強

做電商不能靠復制，必須要用自己的互聯網思維去創造屬于自己的商業形態。

天貓“雙11”連年創造佳績，讓世界為之側目。很多企業在電商平臺上取得了巨大的成功，一些尚未介入電商領域的企業也不禁眼熱，紛紛砸錢做電商，卻未能如愿，吃力不討好，覺得電商之路并不好走。跟還是不跟？是機遇還是陷阱？讓很多中小企業老板躑躅不定。

最近，一些中小企業老板問我是否應當涉足電商領域，為什么大企業能夠成功。我認為，大企業成功有幾個因素。首先，人家有錢，舍得做推廣，沒有效果也能做出效果。其次，人家有優秀的團隊，可以迅速組建自己優秀的電商團隊，缺什么人可以補什么人。再次，人家在線下的渠道已經鋪開，線上渠道只要有效地結合線下渠道就可以順利鋪開。最后，原有的品牌影響力已經鑄就了成功的基石，很多原有的資源都可以被合理地嫁接利用。

中小企業如果要進入電商領域，需要認真考慮以下幾個方面，如果具備，則可以果斷地進入電商領域，否則的話，企業投入的錢很有可能打了水漂。

第一，找到屬于自己的互聯網思維。企業選擇投入電商之前，要對互聯網有一個專業、客觀的認識。從投入到產出有一個非常清晰的互聯網思維邏輯結構，對產品、市場、用戶、品牌、企業價值鏈乃至整個商業生態有自己清晰的互聯網思維。

第二，要有自己的特色定位。現在淘寶、京東這些平臺上，本身產品就多如牛毛，想讓自己的產品在平臺上脫穎而出不是一件容易的事，所以，進入電商平臺之前，要有自己的綜合考量和特色定位。產品一旦登上電商平臺，面向的就是全國乃至全球的消費者，因此，很多企業進入電商平臺之后都在努力開辟自己的電商品牌。而要打造屬于自己獨特的電商品牌就要有鮮明的、具有特色的定位。

第三，尋找合適的團隊搭建合適的平臺。組建合適的電商推廣運營團隊，對于傳統商業模式的企業來說是一種考驗，企業了解電商構架才能更容易地組建自己的團隊。另外，很重要的一點，如何選對團隊核心人物將是決定企業整個電商投入是否有效產出的關鍵因素，否則整個團隊就毫無征服市場的魄力。

第四，學會尋求幫助。尋找有經驗的人士幫助，這點很重要，企業在選擇進入電商以后，為什么不賺錢呢？很重要的一點是經驗跟專業的問題。很多企業在傳統渠道取得的成功，是因為在傳統渠道中打拼的時間長，積累了充足的經驗和人脈。投身新的陌生領域，不賺錢的原因九成是因為經驗不足、不夠專業。尋求專業人士的幫助，借助其豐富的經驗，幫助企業快速制定推廣投放計劃，最大程度形成引流截流，做好產品投放計劃，產生更多的銷售，為企業創造利潤。

總之，做電商不能靠復制，復制別人的東西、別人的理念很難成功，必須要用自己的互聯網思維去創造屬于自己的商業形態。

（編輯：寇尚偉 358902172@qq.com）