伐謀皆上兵

葉茂中

戰爭沒開始，勝敗已決定。

戰爭的勝負往往在未開始前就已經決定了，最后的戰役不過是一個如期而至的形式。將帥之才，當有戰略眼光。過程和全局在心中有判斷 ，知道哪些挫折是有必要的，哪些戰役是無謂的，這樣才能盡可能效率地接近理想中的終局。

我們從“雙11”說起。

2014年天貓“雙11”成交額571億元，再破紀錄。

571億元的背后是什么？2.75億個包裹，數不清的頁面訪問量，無數筆訂單的支付，能夠保證服務器的穩定和物流的通暢，這是扎扎實實的硬實力。還記得2011年的時候，“雙11”買點東西，要一個月以后才能到達，到了今天，“雙11”當天就能夠到達，京東、當當、蘇寧，最后一點競爭的底褲在被一塊一塊地撕下。

廣告做得再多，不過是在他人的狂歡中分一杯羹罷了。一個莊家，其他都是玩家。

從2008年開始，馬云的云計算布局已經展開，那個時候還沒有“雙11”。但是到了今天的“雙11”，布局的優勢已經完全把競爭對手拋在了身后，除了阿里巴巴，還有誰的技術可以承受體量如此巨大的訪問量？

菜鳥物流亦是同理，對“四通一達”與順豐等物流的整合，溶解了京東、當當、蘇寧等平臺引以為傲的壁壘。如果說曾經對蘇寧的實體店發力O2O布局還抱有一絲幻想的話，今天來看，這些實體店反而是沉重的成本，蘇寧必須進一步加快自己改革的步伐。

馬云戰略眼光的養成和他幾年的教師經歷分不開，貿易課程的教授讓他對業界和商業有更宏觀的思維能力。這樣的思維能力讓他能夠更清晰地認識戰術的本質，可以做出更長線的決定，也能夠承受暫時的失敗。

前段時間閑讀《穿布鞋的馬云》一書印象比較深刻的是馬云早期連環創業的經歷。能夠在翻譯社不賺錢時，靠著賣花、賣醫療器械，支撐著翻譯社的存活，這一撐就是好幾年，可見馬云目光之遠。

在湖畔花園那次后來被大家所熟知的動員會之前，馬云已經創過好幾次業。這些經歷都沒有被孤立起來，每一次的折戟沉沙或者無疾而終，都為那次湖畔花園的動員會埋下了伏筆。包括后來蔡崇信被這支夢之隊和馬云的個人魅力所吸引，加入到阿里巴巴，全都是因為之前幾次戰斗所磨煉出的那種氣質。

再舉個例子，諸葛亮。兵馬未動，謀略先行。先圖荊州，后入西川。天下的藍圖盡藏于胸，天經地緯的棋盤上誰做棋手，茅廬未出已知天下三分。這是大智慧。

對三國時期兩個耳熟能詳的經典戰術行為進行比較：火燒新野和白衣渡江。火燒新野，以退為進，因為志在西川，所以一時的敗退無所謂。戰術出發點建立在對天下三分的終局判斷上，環環相扣，層層遞進，直至劉備漢中稱王，為昔日在隆中時對天下的判斷畫上句號。

反觀呂蒙白衣渡江：兵不血刃盡取荊州，讓關羽飲恨麥城，堪稱史上教科書般的攻心戰。但其結果是取得了荊州，卻激怒劉備八十萬大軍東進伐吳，呂蒙自己病死，吳蜀兩家關系破裂，失去了北伐曹魏的最佳時機。至陸遜火燒連營八百里，劉備病死白帝城之后，蜀國的實力大大削弱，諸葛亮喪失了北伐的堅實基礎，吳蜀同盟的力量只能勉強和曹魏持平。

同為將才，呂蒙與諸葛亮之間隔著的，有一個郭嘉那么遠。吳下阿蒙。令人扼腕嘆息。

行文至此，亦不禁長吁短嘆，不知從哪兒看到過這么一段話，原文不詳，大意如此：“企業家要有對終局的判斷，要有最后的決戰意識，所有的戰斗都是為了最后的決戰，這樣才能坦然接受局部的失敗。”

深以為然。

（編輯：周春燕 179724189@qq.com）