做物聯網產業的優秀“獵手”

梁歡 鄧卉 黃輝 朱偉 趙國安

他曾是站在三尺講臺傳道授業解惑、深受學生喜愛的“人氣教師”;他也曾是所在院校計算機學科的帶頭人、項目“大戶”;他有著很高的音樂素養，彈得一手好鋼琴，是廣西歐美同學會會歌的創作者;而如今，他是引領廣西物聯網產業、桂林首家在“新三板”掛牌的高科技企業的掌舵人。他就是廣西瀚特信息產業股份有限公司董事長蔣泰。近日，我們造訪了坐落于桂林國家高新區創意產業園的瀚特物聯網基地，聆聽蔣泰親自給我們講述他以及瀚特化繭成蝶的傳奇。

不惑之年的華麗轉身，他從三尺講臺走向市場大潮

蔣泰的人生履歷頗為豐富，僅是求學一項，就比一般人來得曲折，參加過三次高考，學習過三個專業。1977年，蔣泰參加了國家恢復高考制度后的第一屆高考，以兩分之差，與大學失之交臂，轉而進入桂林無線電學校機械專業學習，后留校任教，期間函授學習了三年的音樂;1983年，報考武漢音樂學院作曲專業，他又以中南五省第四名的成績遺憾落榜;1984年，他再次參加高考，終于考入桂林電子工業學院計算機專業，從此踏入IT產業。

1988年，蔣泰大學畢業后留校任教，成為一名桂林電子工業學院計算機專業的教師;1996 年，赴上海理工大學攻讀碩士學位，1998年畢業回校后擔任計算機學院副院長。彼時的蔣泰，意氣風發，躊躇滿志，一心想在教學、科研的道路上有更大的建樹。作為任課教師，他專業知識豐富、教學方法靈活，講授的課程深受學生喜愛，是計算機學院有名的“人氣教師”，曾榮獲“桂林電子工業學院優秀教師”“桂林電子工業學院‘三育人先進工作者”“桂林電子工業學院優秀任課教師”等多項榮譽;在科研上，他不但專業水平高，而且表現出較強的市場洞察力和組織協調能力，很快就成為了計算機學院的學科帶頭人、項目“大戶”。

1999年，學校新一屆領導班子上任后，決定采取一系列創新舉措，提高學校的競爭力，更好地服務地方經濟的發展，其中之一便是創立一家高科技企業，為學校科研成果的轉化搭建平臺。高校創辦企業，強的是技術力量，缺的是市場管理，物色一位既懂專業又有較強市場能力的掌舵人至關重要。這個時候，蔣泰憑著自己在科研和市場能力上的雙重優勢走進了校領導的視野。“那時的我，在教學、科研上都漸入佳境，為了在學術上有更進一步的空間，我甚至已經聯系好了一所大學準備去讀博。”那一年，他39歲，臨近不惑之年，卻陷入了是走是留的艱難選擇。經過深思熟慮，為了學校發展的需要，也為了給自己的人生創造另一種可能，喜歡挑戰的蔣泰接受了重任。1999年10月，桂林桂電瀚特信息產業有限公司（2011年7月更名為廣西瀚特信息產業股份有限公司）注冊成立，蔣泰走馬上任瀚特公司總經理。舍棄自己熟悉而又取得不小成就的事業，放棄處級干部的身份待遇，只為走上一條充滿挑戰的創業道路。很多同事和朋友感到不能理解，甚至替他惋惜。但蔣泰心里明白，開弓沒有回頭箭，瀚特的發展，就是他后半生必須全力以赴的事業。他和瀚特，都要在市場經濟的大潮中接受洗禮，在創業的艱難曲折中淬煉成長。

創業之路無坦途，產品、市場、管理“三駕馬車”缺一不可

瀚特公司成立之初，整個公司只有3個人，辦公室還是跟學校租的不足200平方米的圖書館閑置舊房。但蔣泰認為，條件簡陋可以克服，明確公司的發展定位、方向和運營方式，才是首先要解決的問題。蔣泰這樣解釋公司名稱的寓意：瀚特的英譯是“Hunter”，獵手的意思。瀚特的精神，就對應一位優秀獵手所要具備的素質和條件。科學合理的治理結構就像獵手強健的體魄;優秀的市場營銷能力就像獵手對獵物敏銳的感知能力;核心技術和產品就像獵手賴以生存的工具。瀚特公司要想成為行業優秀的“獵手”，三者缺一不可。憑著自己對市場的敏銳，針對公司的發展，他提出，第一，瀚特不能走過去校辦企業校企不分的老路，要完全按照現代企業制度來運作;第二，瀚特要針對市場需求開展技術研發，要轉化學校的科研成果，要走“技—工—貿”的發展道路，而不是“貿—工—技”的發展道路，更不能做純貿易。

明確了發展方向，進行市場探索和開拓又成了當務之急。公司主營什么業務，開發什么產品，是瀚特公司一直在不斷探索的問題。由于缺乏經驗，公司成立當年的銷售收入只有10萬元。窮則思變，結合自身的優勢和市場需求，蔣泰將眼光瞄準了高校信息化建設。經過不斷地市場開拓，瀚特公司先后承擔了廣西教師教育網網絡中心、桂林電子工業學院、廣西師范大學、桂林工學院、桂林旅游高等專科學校校園網等多項信息系統工程的建設，成為廣西高校信息化建設的主力軍。此外，蔣泰還將瀚特的業務觸角伸向了桂林市的旅游信息化建設，2000年，瀚特公司與桂林市旅游局簽訂協議，合作開展桂林旅游“三網一庫（內部辦公網絡、綜合信息網絡、行業管理網絡和基礎數據庫）的建設;同時，在桂林市旅游局的大力支持下，瀚特公司在桂林各酒店、景點和車站、碼頭建立了近百套多媒體信息查詢系統。在桂林站穩腳跟后，蔣泰還大膽開拓南寧、柳州等外地市場。短短幾年間，瀚特公司就取得了不俗的業績：2000年被認定為國家高新技術企業，2001年成為廣西18家首批軟件企業之一，在廣西有關部門認定的全區150多個軟件產品中，瀚特公司占了6個。2002年，由瀚特公司研發的“基于WEBGIS的旅游多媒體信息系統”獲得了國家電子信息產業發展基金資助，成為當時桂林軟件行業唯一獲此殊榮的企業。

飛奔在信息高速公路上，做引領廣西物聯網產業的英雄

2002年7月，作為優秀的軟件企業管理者，蔣泰作為20名中國軟件產業高級管理人員赴美學習班的成員之一，遠赴位于美國紐約州府奧爾巴尼附近的RPI大學學習MBA課程。在美期間，善于觀察的他發現了一件有趣的事情，校車通過高速公路收費站時，司機不用停車繳費，只用在離道閘十幾米處拿一張卡晃一晃，欄桿就自動抬起。原來，是采用了射頻識別（RFID）技術，在每輛汽車上安裝身份識別標簽，就能實現自動繳費。這一幕讓蔣泰的腦子里靈光一現，射頻識別技術在未來肯定會有極為廣泛的應用！而射頻識別技術是物聯網產業的核心技術之一，或許進軍物聯網，就是瀚特公司未來發展的方向。蔣泰說，仿佛冥冥中自有天意，瀚特公司的標志是一個大寫的“H”，可以代表Hunter、Highway、Hero，意思是說瀚特公司要飛奔在信息高速公路上，做引領廣西物聯網產業的英雄。

也許，對普通民眾而言，“物聯網”還是個新鮮而稍顯陌生的詞匯。“你可曾想過，你的家電會記憶你的習慣，迎合你的需求，默契地為你每日的舒適生活服務？你是否又想過家中的老人不慎摔倒，你即使出差在外也能及時知曉并安排人員前去幫扶？你是否還想過，上班時也能通過平板電腦、智能手機關閉家中的窗戶，防止突如其來的大雨打濕地板;炎炎夏日在下班路上就能遙控打開家中的空調提前降溫……這不是《博物館奇妙之夜》中的魔法場景，而是物聯網時代我們可以親手掌控的智慧生活。”蔣泰——這位廣西物聯網產業的領軍人，用平實而極具畫面感的表述為我們解讀了“物聯網”這個與我們的生活息息相關的高科技名詞。

如今，瀚特公司的發展已進入了第16個年頭，公司的年銷售收入已從最初的10萬元增加到5000萬元，科研技術實力也在廣西同行中位居前列。公司堅持“技術領先、自有品牌、全球市場”的發展方向和“誠信、創新，科技瀚海、獨特領先”的發展理念，依托一流的設備、一流的技術、一流的人才、一流的管理，致力于物聯網技術研究及產品開發、企事業單位信息化建設服務。

瀚特公司滿墻的名譽榜就在眼前：中國RFID產業聯盟理事單位、中國北斗產業化應用聯盟會員單位、國家高新技術企業、國家認定的軟件企業、國家集成電路公共服務平臺（物聯網技術創新中心）、廣西射頻識別工程技術研究中心、廣西制造業物聯網技術服務中心、廣西引進創新示范企業、廣西創新型企業、廣西服務外包重點企業、廣西物聯網標準化技術委員會主任委員單位、廣西計算機學會副理事長單位、廣西軟件行業協會副理事長單位、廣西歐美商會副會長單位、廣西特聘專家設崗單位、桂林企業信息化和自動化軟件工程技術研究中心;獲得中國優秀民營科技企業、首屆廣西服務業品牌企業、廣西優秀軟件企業、廣西“守合同、重信用”企業、桂林市十大最具發展潛力企業等稱號。

“瀚特具有雄厚的科研實力，是廣西物聯網產業的領軍企業，承擔了20多項國家、省部級科研及產業化項目，擁有40多項專利、軟件著作權，開發出智慧家庭系統（智慧家）、智慧小區系統（智慧邦）、超高頻RFID讀寫器、遠程數字監控系統、智能一卡通系統、資產管理系統、變電站視頻及環境監控系統、智能車輛管理系統、物流管理系統等多個產品，成功應用于軍隊、電力、金融、房地產、教育、政府等領域。”說起瀚特在物聯網領域的赫赫戰績，蔣泰如數家珍。

科技瀚海，獨特領先，人才為瀚特發展插上騰飛的翅膀

16年的時間，瀚特是如何從一家基礎差、底子薄的校辦企業成長為廣西物聯網產業的領軍企業的？蔣泰說，才聚則業興，誰擁有了人才資源并加以儲備，誰就占有更廣闊的發展空間。公司的跨越式發展很大程度上是得益于重視人才隊伍建設。

蔣泰說，瀚特公司地處經濟欠發達的廣西，薪酬待遇、配套科研條件、生活環境等與發達地區的企業相比有很大的差距，成立之初，很難招到行業的高端人才，企業的財力只能向引進、培養技術人才傾斜。“高端人才不來，我們就到北上廣深招聘愿意到桂林發展的一般人才，通過項目鍛煉人才、培養人才，使他們和企業一同成長進步。”此外，瀚特公司還積極爭取得到國家、省、市各級政府的支持，陸續立項20多個物聯網項目，科研經費也水漲船高。巢筑好了，鳳凰就飛來了。留英、留美的技術人才、上市公司的管理人才都向瀚特公司伸出了橄欖枝。如，員工張羽軍原是河北某上市公司的副總裁，2014年9月，來到瀚特公司，從部門經理做起，負責技術研發生產，很快成長為公司的業務骨干，現擔任瀚特公司的副總經理;員工黃亞，中科院研究生畢業，曾被中興公司派駐海外工作，加入瀚特公司后，擔任系統集成部的經理……在瀚特公司，這樣的例子還有很多。說起為何放棄高薪來到瀚特公司，他們表示，瀚特重視人才，珍惜人才，為人才搭建了很好的干事創業的平臺，企業的精神、企業的文化都對他們有很大的吸引力。

除了打造一流的發展平臺，瀚特公司還為人才提供了寬松的成長環境。蔣泰說，瀚特公司有一套完整的薪酬體系鼓勵人才創新創業、成長提升，設有學歷工資和職稱工資等，鼓勵員工不斷學習，不斷進步。員工參加在職學習、進修或者考取相關證書，只要與工作方向一致，公司都給予報銷或補助。此外，對于人才的去留，蔣泰也抱持著開放、包容的態度。蔣泰說，良禽擇木而棲，員工有了更好的去處和發展，公司也抱著鼓勵和祝福的態度。只要他們對瀚特公司心懷感恩，將來還有可能成為很好的合作伙伴。公司員工李向林從桂林理工大學畢業后進入瀚特公司工作，從“菜鳥”逐漸成長為業務熟手，2011年，從瀚特公司辭職去了深圳。離開時，蔣泰對他說：“有好的機會鼓勵你去，但你是從瀚特公司走出去的，干就要干好，干出一番成績。如果哪天愿意回來，瀚特仍然歡迎你。”后來，李向林重新回到了瀚特公司，蔣泰仍然給予他很大的信任，并對他委以重任。如今，李向林已成為瀚特公司軟件外包的骨干，被公司派駐日本。有過這段經歷，他更加珍惜在瀚特公司工作的機會。

如今的瀚特公司，已聚集了一批技術精英和管理人才，形成了科學合理的人才結構，公司員工80%以上具有大學本科以上學歷，由計算機、通訊、工商管理等專業的一批教授、高工和博士、碩士等高層次人才構成公司堅實的智力層。蔣泰說，瀚特公司的發展理念是“科技瀚海，獨特領先”，而人才則為公司的發展插上了騰飛的翅膀，使公司飛得更快、更高、更遠。

2014年12月23日，捷報再傳，瀚特公司成功在全國中小企業股份轉讓系統（俗稱“新三板”）掛牌，成為桂林市首家在“新三板”掛牌的企業。這是瀚特公司發展史上的一個里程碑。借助“新三板”平臺，瀚特公司可以讓更多投資者了解公司發展經歷和公司的高科技產品，可以把規范的經營模式展示給投資者，吸引投資者的青睞。說起瀚特公司的未來，蔣泰充滿信心：“物聯網已成為當今世界新一輪經濟和科技發展的戰略制高點之一。據國家有關部門預測，2015年國內物聯網領域的市場規模將達到7500億元，瀚特公司的近期目標是在2017年實現年銷售收入3億元。瀚特必將成為物聯網產業最優秀的‘獵手！”