猶太人經(jīng)商的黃金法則

“要么把更多的產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)人，要么賣(mài)給更多的人同樣產(chǎn)品”是猶太人的經(jīng)銷(xiāo)法則，道出了營(yíng)銷(xiāo)的真諦，猶太人的商法中有許多觀點(diǎn)，如認(rèn)為薄利多銷(xiāo)是愚蠢的、風(fēng)險(xiǎn)投資最賺錢(qián)、讓錢(qián)生錢(qián)等等“商道”均值得學(xué)習(xí)和反思，投資開(kāi)店認(rèn)為應(yīng)該向猶太人學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。

為錢(qián)走四方

為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣(mài)出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。營(yíng)銷(xiāo)也需為錢(qián)走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢(qián)財(cái)”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

78：22法則

78：22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個(gè)世界78%的錢(qián)，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢(qián)。78：22法則在營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在，如22%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn)；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以客戶(hù)價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶(hù)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)的效率與效益。……