企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

楊啟星

【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以已越來(lái)越不能抵御國(guó)外市場(chǎng)的沖擊，因此，需要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，本文從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不足出發(fā)，提出幾點(diǎn)改進(jìn)建議。

【關(guān)鍵詞】企業(yè) ?市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 戰(zhàn)略

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，根據(jù)本企業(yè)的具體情況再結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境制定出來(lái)的活動(dòng)規(guī)劃就是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略[1]。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已越來(lái)越不能適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的不足之處

目前，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中主要存在這幾點(diǎn)不足之處：一是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念落后。目前，很多企業(yè)一味的追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽視了以滿足消費(fèi)者的需求為中心的服務(wù)觀念，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者普遍有一種追求品牌、追求市場(chǎng)的心理，而企業(yè)卻忽視的品牌效應(yīng)，很多企業(yè)沒有打造屬于自己的品牌，落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念很不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展[2]。二是，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研沒有予以足夠的重視[3]。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃的時(shí)候，市場(chǎng)環(huán)境是必須要考慮的重要因素，但是目前，很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研沒有予以足夠的重視，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研需要花費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間，為了節(jié)省成本，很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠充分，有些企業(yè)甚至沒有開展市場(chǎng)調(diào)研就閉門造車，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品滿意滿足消費(fèi)者的需要，也不理與企業(yè)的發(fā)展。其三，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。有些企業(yè)以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用，這樣就很容易造成生產(chǎn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，而且還可能銷售不出去，造成產(chǎn)品大量滯銷，嚴(yán)重的情況下，肯呢過(guò)會(huì)給企業(yè)造成沉重的打擊，甚至破產(chǎn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

（一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，不能僅僅將中心都放在生產(chǎn)產(chǎn)品上，還要重視從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略這個(gè)層面上來(lái)考慮，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只有合理化，才能將產(chǎn)品推銷出去，才能推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的同時(shí)，不能只在乎眼前的利益，要從整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，充分分析市場(chǎng)環(huán)境，分析對(duì)手，力求生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品產(chǎn)國(guó)對(duì)手的產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最好是避開競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)出有市場(chǎng)潛力、未來(lái)市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，并努力打造屬于自己的品牌，這樣就可以提高本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）提高產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，企業(yè)只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量才能吸引消費(fèi)者、留住消費(fèi)者，得到消費(fèi)者的信任。其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要就是宣傳自己產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引消費(fèi)者，但是想要消費(fèi)者長(zhǎng)久的相信自己的產(chǎn)品，唯一的辦法就是長(zhǎng)久的保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量病不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量。如果不能一直保證產(chǎn)品的質(zhì)量，欺騙消費(fèi)者，最終長(zhǎng)期建立起來(lái)的信任也會(huì)崩潰，失去消費(fèi)者。在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新中，產(chǎn)量也很重要，企業(yè)需要采取各種經(jīng)營(yíng)方式保證產(chǎn)品的產(chǎn)量，只有產(chǎn)量與產(chǎn)品的質(zhì)量得到了雙重保證，企業(yè)才能長(zhǎng)久的發(fā)展下去。例如，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，海爾這個(gè)品牌之所以一直屹立不倒，主要就是因?yàn)槠髽I(yè)一直都從產(chǎn)量與產(chǎn)品的質(zhì)量這兩個(gè)方面滿足消費(fèi)者的需求。而，三鹿品牌之所以瞬間倒塌，就是因?yàn)槠髽I(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量上欺騙了消費(fèi)者，最后失去了消費(fèi)者。所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一定要立足于保證產(chǎn)品的產(chǎn)量與不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，從而留住消費(fèi)者。

（三）以市場(chǎng)的需求為目標(biāo)

市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，立足于市場(chǎng)，充分的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)環(huán)境，分析市場(chǎng)的潛在需求，然后結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，開發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能不斷滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，通常情況下，市場(chǎng)稀缺的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)定也比較低，這樣就可以減少營(yíng)銷的成本，同時(shí)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品也更容易銷售出去，更能夠滿足消費(fèi)者的需求，例如，平板電腦為什么在電腦和手機(jī)市場(chǎng)中逐漸興起，并受到了廣大消費(fèi)者的青睞，其實(shí)平板電腦可以說(shuō)是手機(jī)的擴(kuò)大化、電腦的縮小化，正是因?yàn)槠髽I(yè)充分分析了市場(chǎng)的潛在需求，平板電腦滿足了人們?cè)谛蓍e、旅游時(shí)隨身攜帶的需求，所以受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃中一定要以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)，不能閉門造車。

（四）更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，改變市場(chǎng)營(yíng)銷方式

首次企業(yè)需要更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以消費(fèi)者為中心，同時(shí)還需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式錯(cuò)處改變。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，可以充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更能快的獲取大量的信息，而且隨著人們生活節(jié)奏的加快，很多消費(fèi)者喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，降低成本。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也一定要保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，選擇合適的平臺(tái)，保護(hù)本企業(yè)的專利和企業(yè)的品牌形象。另外，隨著生活質(zhì)量的提高，人們的環(huán)保意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，因此，企業(yè)可以開展綠色營(yíng)銷，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量與功能的同時(shí)，注重對(duì)產(chǎn)品環(huán)保方面功能的宣傳，從而從環(huán)保方面吸引消費(fèi)者。

三、結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展壯大中發(fā)揮著重要的作用，企業(yè)必須從市場(chǎng)需求出發(fā)，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并不斷對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化，保證產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量，更新營(yíng)銷觀念，以消費(fèi)者為中心，改變營(yíng)銷方式，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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