自媒體時代大學生微代購行為分析

吳志隆

摘 要：在自媒體時代，將“電商”與“社交”整合的社交化移動電商模式興起，大學生利用移動智能手機，通過微信、微博、QQ空間等社交載體，做起微代購。本文在分析大學生微代購現狀的基礎上，探討大學生微代購行為的利弊，并提出建設性的建議。

關鍵詞：大學生；微代購；微商

隨著自媒體時代的到來，大學生通過微信、微博、QQ空間等媒介進行交流，刷微博、看朋友圈成為大學校園生活的常態。在移動互聯時代，智能手機衍生出了巨大的商機。大學生緊跟時代移動互聯網的步伐，不再滿足于自媒體的社交功能，而是將社交平臺與電商營銷平臺相結合，做起微代購，開辟了大學生創業新渠道。

一、大學生微代購現狀分析

筆者通過對溫州大學城大學生的調查，結果顯示99.4%的學生“知道微代購”，80.6%的學生“自己或身邊同學做過微代購”。在“如何看待朋友圈的微代購刷屏行為”問題上，23%的學生很喜歡，認為可以了解產品性能；45%的學生無所謂，“刷”過去就好了；32%的學生很討厭，會選擇直接屏蔽。在“微代購推銷的產品是否可靠”問題上，82%的學生認為可靠，因為商家一般是熟悉的朋友，或者朋友的朋友；18%的學生認為不可靠，部分人稱有上當吃虧的經歷。

調查表明，高校大學生很多做過微代購或者通過移動互聯網進行購物，微代購行為以及手機網購方式普遍為大學生所接受。分析原因，其一，大學生原先已經廣泛使用微信、微博等自媒體平臺進行娛樂、社交活動，這營造了網絡環境基礎；其二，大學生普遍具有想要實現經濟獨立的愿望，希望通過兼職打工來鍛煉自己，這是主觀動機；其三，大學生群體具有很強的消費能力，電商紛紛將目光投向了大學市場，這是外部社會環境。基于以上原因，大學生能比較容易接受電商營銷融入到移動互聯社交平臺的社交化移動電商模式。該模式，由于準入門檻低、經營時間的可碎片化、投資少、交付便利、見效快等特點，為大學生創業提供有力條件，于是大學生做起“微商代理商”（也即微代購），通過微博、微信朋友圈等社交媒介，向熟人朋友圈做起各類銷售生意。

作為一種新的創業途徑，大學生微代購可以充分發揮“移動”、“社交”優勢，展現出強大生命力，給敢于“嘗鮮”、勇于開拓的大學生提供了施展空間，不失為一種大學生創業“新常態”。但也不可否認的是，移動互聯影響模式才起步不久，大學生大多是出于好奇、試水階段，尚未形成有效經驗。

二、大學生微代購利弊探討

大學生從事微代購，可謂是一把雙刃劍，既有很多正面價值，也存在一些負面隱患。通過微代購，不僅可以鍛煉大學生的實踐能力，而且能為將來的社會創業打好基礎。但是，也可能面臨時間把握不當影響學業，銷售技巧不熟沒能盈利、破壞友誼，創業失敗打擊信心等系列問題。深入探討大學生微代購利弊，將有助于大學生“趨利避害”。

1.大學生微代購的正面價值

首先，有助于提高大學生的綜合能力。大學生不僅要學習專業知識，掌握專業技能，同時還需要鍛煉自身的可遷移能力與自我管理能力。微代購給大學生搭建了很好的能力訓練平臺。前期準備方面，尋找貨源、訂貨等環節，可以鍛煉大學生的全局規劃意識。主客互動方面，在朋友圈中推銷產品，能夠鍛煉營銷宣傳技巧與文字表達能力，與買家線上交流，能夠鍛煉交際能力與傾聽能力。后期服務方面，比如如何應對各種突發狀況、如何處理囤貨等，可以鍛煉危機處理能力。其次，有助于積累大學生的實踐經驗。微代購過程，本身就是大學生的創業實踐過程，能夠幫助大學生感受創業的酸甜苦辣，形成自己對創業的認識。這種基于主體自身體驗的實踐，大大加深了大學生對創業的理解，使得真正喜歡創業的大學生更加堅定信念，為將來社會創業打下基礎。再次，有助于提高大學生的社會認知。大學生微代購，為大學生打開了一扇接觸社會、認識社會的大門，能夠促進大學生順利完成從“學校人”向“社會人”的轉變。

2.大學生微代購的負面弊端

第一，精力不能集中，影響學習。大學生的身心發展尚未成熟，部門大學生缺乏自制力與自律能力。有的大學生容易出現本末倒置，不能很好協調好創業與學習的精力分配，把過多的精力投入到了微代購中，結果影響了專業學習。第二，朋友圈被拉黑，“刷”跑朋友。調查中，近3成大學生直言厭煩朋友圈的商化。如果大學生在做微代購時，為了個人盈利或成就感滿足，而過度“消費”友情，就很可能賠了夫人又折兵，不但生意適得其反，還會“刷”跑朋友。第三，創業實踐敗陣，挫傷信心。微代購作為一種新的銷售模式，目前還是處于探索階段，發展還很不成熟，大學生又缺乏必要的知識技能儲備，難免出現跟風創業而栽跟頭，結果打擊了創業的自信心。

三、對大學生微代購行為的建議

1.大學生把握好“度”的原則

從事微代購的大學生，要合理控制時間與精力的投入，把握好“度”的原則，正確處理好創業實踐與專業學習的平衡，認清兩者的主次關系。大學階段應該以學業為主，把微代購創業當成是一種課外的社會實踐；不占用主要的學習時間，而選擇課余零散的時間。理性看待實踐結果的得失，善于從實踐中總結經驗。

2.高校加強思想政治教育與引導

學校要加強學生微代購創業的教育與引導。應該加強思想政治教育實效性，培育大學生的誠信、向上品格，及時關注學生微代購創業過程中的心態變化，做好心理疏導。同時，大在校大學生一般綜合創業能力較弱，缺少必要的知識與技能，應該加強學生的微代購創業技能培訓，提高學生的創業能力。

3.政府營造良好的社會環境

政府要高度重視大學生的移動互聯創業實踐，為在校大學生營造積極的社會創業環境與條件，出臺相應的政策法規，為大學生創業保駕護航。比如今年1月份，在義烏舉辦的首屆大學生移動互聯網創業大賽，得到了教育部的支持，這是一個可喜的信號。

參考文獻：

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