眾籌營銷發(fā)展的主要障礙分析

摘 要：眾籌營銷作為新生事物出現(xiàn)在中國市場上，為我們帶來了全新的營銷方式，在很大程度上為我們的產(chǎn)品銷售提供了新的思路，但其發(fā)展過程中也存在一些障礙，包括：適于眾籌營銷的產(chǎn)品范圍狹窄；眾籌營銷在監(jiān)管和法律上仍然存在空白；人們對眾籌營銷的認識不足問題。因此，需要我們有針對性的解決以上問題，使得這種新型營銷方式發(fā)揮其應有的作用。

關鍵詞：眾籌營銷；產(chǎn)品范圍；監(jiān)管；法律

隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍的擴大以及互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，以網(wǎng)絡為平臺的產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)被越來越多的人所認同，眾籌作為一種依托互聯(lián)網(wǎng)的融資與銷售模式，開始進入中國市場，并獲得了比較快速地發(fā)展。眾籌有兩種類型，一般分為投資模式和購買模式。投資模式中，投資者可以獲得債權(quán)或股權(quán)、未來得到本息收益或股東分紅；購買模式對于消費者來說主要被當作一種消費方式，這種模式的眾籌如同在淘寶網(wǎng)上買東西，但對商家來說，這是以一種預約銷售，也就是我們要探討的眾籌營銷。

一、眾籌營銷的概念

眾籌營銷（customer planning to customer，可縮寫為CP2C），通常是指以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺，由消費者發(fā)起產(chǎn)品的訂購邀約以及提出一些具有個性的需求，再由給供應方在下單之時起，提供具體生產(chǎn)排期和產(chǎn)品追蹤信息，實現(xiàn)產(chǎn)品從定制到生產(chǎn)，再到最終銷售的全過程。究其根本，眾籌營銷是一種預團購或者預定制銷售模式。

二、眾籌營銷的優(yōu)勢

1.預先實現(xiàn)資本籌集

通常，眾籌營銷有一個具體的籌資期限，在籌資期滿前供應方會通過在網(wǎng)絡平臺進行宣傳和產(chǎn)品推廣，一旦籌集到足夠的資金就宣告眾籌成功，這就意味著在定制產(chǎn)品投入生產(chǎn)前已經(jīng)實現(xiàn)了生產(chǎn)資金的籌集，這在一定程度上緩解了生產(chǎn)者的融資問題。這種資本籌集方式為生產(chǎn)企業(yè)提供了全新的籌資渠道，提高了生產(chǎn)效率。

2.精準鎖定客戶群，節(jié)約營銷成本

眾籌營銷作為一種新生事物，借助于網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品預售，具有吸引眼球的效應。同其他媒體宣傳相比，眾籌營銷不僅成本更低，而且更易于在具有相同興趣愛好的朋友圈里進行傳播和推廣，使得營銷更加精準有效。同時，產(chǎn)品供應方也可以借助產(chǎn)品宣傳來推廣自身的企業(yè)文化，使企業(yè)的品牌效應深入人心。從長遠來看，微小的網(wǎng)絡營銷投入必將帶出更大的市場價值。

3.實現(xiàn)零庫存銷售

產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的收益主要來自于產(chǎn)品銷售收入，所以庫存數(shù)量的多少直接決定了企業(yè)的效益水平。日本豐田汽車創(chuàng)造的零庫存神話，曾經(jīng)被企業(yè)管理者當作學習典范，然而今天通過眾籌營銷同樣可以幫助生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)零庫存。如果能夠提供普遍被市場接受的定制產(chǎn)品，并做到合理地安排生產(chǎn)，相信眾籌營銷也將絕不僅僅是小規(guī)模、小產(chǎn)量的產(chǎn)品營銷。

三、發(fā)展眾籌營銷的主要障礙

1.適合于眾籌營銷的產(chǎn)品范圍相對狹窄

最初，眾籌就是幫助那些有夢想而缺乏經(jīng)費的藝術家或藝術項目達成愿望的。因此，眾籌營銷在影視創(chuàng)作、藝術展覽等領域應用較多。目前大多眾籌營銷項目也僅限于設計、影視、音樂、游戲、攝影等范疇，隨著電子化信息化的發(fā)展，近幾年的科技創(chuàng)意產(chǎn)品、電子化產(chǎn)品開發(fā)也使用了眾籌營銷方式，但多數(shù)眾籌平臺只能吸引處于初級階段的創(chuàng)業(yè)者或是一些低門檻的項目。這種帶有“私人訂制”特征的營銷方式對于大多數(shù)產(chǎn)品特別是一些具有核心優(yōu)勢的項目來說適應性仍然不高。

2.眾籌營銷還存在監(jiān)管和法律上的空白

眾籌營銷涉及到資金代管，但目前眾籌網(wǎng)站尚未納入金融監(jiān)管。一方面，眾籌被視為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要創(chuàng)新，備受業(yè)內(nèi)人士關注，另一方面，從業(yè)者和推廣者卻在極力撇清與金融的關系，以免觸碰監(jiān)管邊界。

在法律上，眾籌營銷與非法融資存在界限模糊問題。目前各眾籌營銷網(wǎng)站都宣稱眾籌不是非法融資，都明確項目發(fā)起人不能以股權(quán)和資金作為回報，也不能許諾任何資金回報，但是對于如何規(guī)避司法解釋中的以實物形式來給付回報的約束，仍然存在模糊的空間。

3.眾籌營銷方式還沒有贏得普遍認同，融資規(guī)模有限

首先，作為新生事物，社會公眾對眾籌營銷認識不足，不習慣甚至不愿意為尚未成形的產(chǎn)品提前付款；其次，由于存在對眾籌營銷的監(jiān)管與法律空白，公眾對眾籌平臺缺乏信任，將風險問題的態(tài)度大而化之，阻礙了眾籌營銷的順利實現(xiàn)。這也使得產(chǎn)品生產(chǎn)方通過眾籌取得的融資規(guī)模受到限制，難以真正發(fā)揮的融資作用，而更多的體現(xiàn)為一種營銷手段。

眾籌營銷在發(fā)展過程中遇到的各種阻礙是不可避免的。如何有效地規(guī)范其發(fā)展，使得眾籌營銷發(fā)揮其應有的積極作用，是我們要關注的重點。例如，在解決產(chǎn)品范圍狹窄問題上，可以嘗試選擇那些產(chǎn)品功能適合于分解與組合的電子產(chǎn)品，以滿足客戶的個性化需求；商家還應該拓展思路，采取線上與線下聯(lián)動的眾籌營銷方式，將現(xiàn)場眾籌與網(wǎng)絡眾籌有效地結(jié)合起來，使消費者有機會更加直觀的了解產(chǎn)品信息，從而增加商家的產(chǎn)品銷售量。這樣也將使得眾籌營銷這種銷售模式更加容易地被公眾接受和認同，并為商家獲得長遠的營銷效應打下基礎；當然，對于新生事物來說，真正能夠有效地使其存活下去的必然條件是相關法律以及監(jiān)管制度的完善，這仍然需要相關工作者以及市場參與者的積極努力，為眾籌營銷發(fā)展提供規(guī)范有效的市場空間。

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作者簡介：張曦（1977.02- ），女，遼寧人，漢族，工作單位：沈陽理工大學，職稱：講師，學歷：碩士研究生，研究方向：金融學、工商管理