國際貿易市場信息不對稱及關系網問題探析

朱憲政

摘 要：在很多情況下，都是由于市場信心不對稱，才降低了市場交易的效率，限制了市場功能的發揮，嚴重者還導致整個市場的失靈。在國際貿易中也存在這樣的問題，包括逆向選擇問題。而面對這類問題最有效的方法是運用關系網理論，因為關系網理論是在資源稀缺及相互依賴說、交易成本說、社會資本說和體質理論說的基礎上產生的。它可以克服國際貿易中市場失靈問題，減少外部環境的不確定性，提高企業運行效率，促進國際貿易的發展。

關鍵詞：國際貿易市場；信息不對稱；關系網問題

企業市場為何會走向國際市場，傳統貿易理論對此作了全面深刻的解釋，從企業發展壯大的角度來看，從事國際貿易可以擴大企業的市場份額以及實現企業利潤最大化。企業剛開始接觸國際市場，放在第一位的往往是風險防范，而經濟效益會下意識的放在其次。企業之所以會做出這樣的選擇，是因為對于陌生的市場信息不了解，基于風險原因對于客戶不敢輕易相信；還有就是成熟的外貿企業在開辟新市場的時候，同樣面臨市場信息不熟悉的情況。基于此，筆者結合本身所學，深入分析了國際貿易市場信息不對稱以及關系網問題產生的原因，進而提出了相應的解決措施。

一、國際貿易市場信息不對稱的表現

隨著各國之間貿易交流的頻繁，國際貿易市場上信息不對稱體現的越來越明顯，筆者發現，信息不對稱的表現形式主要有三種。

1.逆向選擇

國際貿易中的逆向選擇指的是，廠商利用對方不了解海外市場的機會，為了實現自己欺詐的目的，利用對方這一盲點對合同進行偽造，為自己謀取不法利益。

2.漏洞欺詐

因為各國的實際情況不同，造成各國之間的法律存在差異，有些企業或者個人利用貿易所在國法律法規不健全的漏洞，進行欺詐活動。

3.徹底改變

國家的經濟情況因為某種原因出現變化時，會對貿易產生影響。除了上面所說的三種情況，還有就是國際貿易中伴隨著的道德風險問題，這種問題具體體現在當貿易合同簽訂之后，一方利用文件或者是合同中出現的漏洞為自己謀取不正當的利益，進而造成另一方承受巨大損失的行為。

二、國際貿易市場關系網理論綜述

所謂的關系網，簡單點理解就是在一個特定群體里面，個體之間出現的特定聯系情況。也可以換個角度將其理解為人與人之間的聯系所形成的一個空間網絡，社會結構中個體的位置就是由這種空間網絡結構決定的。整個社會就是由一個這樣巨大的網絡系統構成的。

在一個具有規范行為、誠實且相互合作的群體里面，會產生一種叫作信任的東西，信任的產生需要群體相互作用，而關系網的存在就是為了將這種信任進行大幅度提升。關系網所產生的力量最直接的體現就是社會資本。當關系網是由血緣、親緣或者是種族等關系組成的時候，更容易產生這種信任，進而大幅度降低了道德風險、逆向選擇發生的概率。關系網的形成并不是沒有規律可循的，關系網往往是由具有某種相同特征的社會關系組成的，所以關系網里面往往包含著重要的信息及資源。將關系網放到國際市場中，企業為了獲取資源以及促進組織之間的合作，往往會選擇網絡的方式。關系網對各方合作就有著一定的規制要求，也強調各方合作者對其的依賴，接著會按照已有的關系網特征和規范，去尋找滿足這些要求的新的合作者。

三、國際貿易中關系網所起到的促進作用

在國際貿易市場中的關系網所指的是，通過國際之間的種族合作網絡以及商業集團。商業集團在這里就不做解釋了，這種形式很容易理解。而所謂的種族合作網絡，則是指將民族或者地區作為特征的企業、個人或者是團體，最簡單的例子就是各國存在的華人社團以及華人商圈等。處于這個關系網絡中的企業，彼此間相互熟識，可以在合作的過程中相互學習。

1.貿易商的合理選擇

通常情況下，貿易商最好選擇有著相同語言和文化習慣的，這樣做可以減少彼此間獲取信息的難度，雙方交流溝通的難度也較小，因為對于彼此間的風俗習慣以及法律條款都比較了解，可以有效避免勞資沖突情況的出現。其實為了更容易的達成貿易協議，貿易者可以和對方建立密切的私交關系。這方面最典型的例子，同樣是華商關系網會在與香港公司貿易時發揮的重要作用。

2.網絡外部性的存在

新經濟學里面有一個重要概念就是網絡外部性，它的意思是連接一個網絡的價值，受到該網絡連接的其他人的數量。簡單來說，就是連接這個網絡的人越多，每個用戶從這個網絡得到的東西也越多。用戶越多，其中每個用戶會得到越高的效用。也就是說網絡中的個人價值和其他人之間的數量成正比。

四、結束語

關系網的約束能力是通過建立道德準則而體現的，這種行為可以在法律效力不是很強的環境下，大幅度降低逆向選擇以及道德防線出現的概率，進而強化網絡里個體之間的信任。這樣對于不遵守相關道德準則的商人會得到其他人的同時懲罰，進而將合同執行不力這一障礙順利解決掉。

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