從供給端發力做好農村電商

京東政策研究室主任 張建設

為什么要從供給端發力？目的是為了制定“互聯網+”行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。

就供銷合作社來說，供銷合作社要把為農服務放在首位。面向農業現代化、面向農民生產生活，推動供銷合作社由流通服務向全程農業社會化服務延伸、向全方位城鄉社區服務拓展，加快形成綜合性、規模化、可持續的為農服務體系，在農資供應、農產品流通、農村服務等重點領域和環節為農民提供便利實惠、安全優質的服務。要不斷創新農業生產服務方式和手段、提升農產品流通服務水平、打造城鄉社區綜合服務平臺、穩步開展農村合作金融服務、拓展供銷合作社經營服務領域，更好地履行為農服務職責。

從供給端理解農村電商內涵

農業生態財富的源泉受制于地球表層生態環境、動植物生長規律、人們的生理需求等約束，其增長前景是有限的……只有知識產品、信息產品、金融產品為代表的軟財富增長空間是無限的。

2013年我國三次產業分工構成依次是9.4%、43.7%、46.9%；三次產業分工就業人口分別占比31.4%、30.1%、38.5%。95%靠科技，5%靠耕種。未來10年，我國稻米總產量穩定在2億噸，種植面積減少到4.43億畝；小麥總產量1.3億端，種植面積減少到3.52億畝……

從供給端發力的基本原則

商業世界的每一刻都不會重演。下一個比爾·蓋茨不會再開發操作系統，下一個拉里·佩奇或是謝爾蓋·布林不會再研發搜索引擎，下一個馬克·扎克伯格也不會去創建社交網絡。如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學習。成功人士總能在意想不到的地方發現價值，他們遵循的是基本原則而非秘籍。

供給端與需求端的差異

京東農村電商3F戰略

工業品進農村戰略（FactorytoCountry）

京東的十節甘蔗理論

將通過提升面向農村的物流體系，讓農民方便購買到化肥、農藥等農資商品及手機、家電、日用百貨等工業商品。

農村金融戰略（FinancetoCountry）

通過京東白條、小額信貸等金融產品，幫助農民解決借錢難、貸款難、成本高等難題。

生鮮電商戰略（FarmtoTable）

將農民的農產品種植與城市消費者的農產品需求進行對接，將農產品從田間地頭直接送到城里人的餐桌上。

“網上供銷社”突出“供銷”特色

2014年全系統銷售額達3.76萬億元，擁有2.5萬家基層社、11.4萬家農民合作社和105.5萬個連鎖、配送網點，覆蓋全國80%的鄉鎮和50%的行政村。截至2015年3月，全系統共發展各類電子商務企業954家。

網上供銷社的板塊及功能

到2020年，把供銷合作社系統打造成為與農民聯結更緊密、為農服務功能更完備、市場化運行更高效的合作經濟組織體系，成為服務農民生產生活的生力軍和綜合平臺，成為黨和政府密切聯系農民群眾的橋梁紐帶，切實在農業現代化建設中更好地發揮作用。

網上供銷合作社的內涵

核心：為農服務。

兩個路徑：1.提高效率，提供優質產品、價格、服務；2.供給創新，提高農民增收的能力，承受更多的消費。

三個目標：

1.讓農民買得起（Affordability）；

2.讓農民方便買（Access）；

3.讓農民買得到（Availability）。

隨勢而為 布局三年后的市場

一是“互聯網+農業”，讓年輕人愛上這個古老的行業。現在，城市環境污染嚴重，生活成本不斷增加、生活質量下降，城市運營效率降低、輻射力減弱，城市的吸引力在不斷降低。而電子商務的出現，給了想要創業的人一片新的沃土，讓更多的人愿意回到農村重新創業。

二是經濟形態演進本質是信任的迭代。一個充滿不信任的社會實際上是在向所有的經濟活動征收一種稅，一種高度信任的社會里沒有的稅。留給“網上供銷合作社”的機會，可能是非標準化、高客單價、高信任要求的類目。

案例

“流動的信任”與共享型經濟

·當26歲的設計師BrianChesky和Joe Gebbia無力應付舊金山的房租時，美國工業設計論壇在附近舉行，他們就把家中的床位轉租給來參加活動的人。

·如今，Airbnb估值超過200億美金，擁有來自192個國家、3.3萬個城市的80萬房源，包括德國的古堡、美國的房車、法國的酒莊、瑞士的木屋以及中國的弄堂和四合院。

·當年，上海、北京的房源僅有1000多套，巴黎卻多達4萬套。

·2015年2月，Airbnb宣布進入古巴，已經成為2016年巴西里約熱內盧奧運會的合作方。

·2015年11月，巴黎將召開AirbnbOpen房東大會。

·主要盈利模式就是從出租人與租客交易中抽取傭金，傭金比例根據交易額介乎6%—12%。此外Airbnb還向出租人收取3%資金清算費用。

三是PC電商到移動電商，然后呢？2014年社會消費品零售總額262394億元，2014年全國網上零售額27898億元；阿里巴巴2014年移動端訂單占42.5%，京東2014年第四季度移動訂單占比36%；2014年網絡零售額約3000億美元，移動購物金額占比13%；亞馬遜投資無人機送貨、流視頻交易及倉儲建設等項目，一季度虧損5700萬美元。思科、華為、青牛、紅云、中國電信、中國移動、中國聯通……電視購物與網絡購物的結合點在哪里？三網融合的出路在哪里？

四是網絡化管理。一個純粹網絡化的公司，應該具有以下幾個特征：分布式、去中心化、協作以及可適應性。現在的海爾沒有層級，只有三種人——平臺主、小微主、創客，都圍著用戶轉。

發力供給端的主要路徑

1.聯接線上線下的流視頻電商平臺；

2.聯動縣市的短半徑、零庫存農產品電商云平臺；

3.城鄉“結對子”的眾籌式農產品電商；

4.基于農資服務的農村第六產業：農業科教文衛、農資研發與生產、植保機械化服務、農產品線上線下、鄉村生態旅游以及農村互聯網金融。

5.基于縣域金融綜合服務的農業現代化；

6.構建第四方物流服務；

7、延伸可降解、新能源產業鏈；

8.借品牌農業走向供應鏈前端的跨境電商。2015年，跨境電子商務要么到進口“直采直供”，要么出口“自有品牌”，開始走設計品質路線，深入供應鏈前端，解決標準、檢驗檢測、知識產權等問題，可能帶動國際化農業、林下產業的發展。

9.“互聯網+”重構農村電商生態圈。