元鼎科技：轉型路上的IT快車

文/本刊記者 鄭偉

元鼎科技：轉型路上的IT快車

文/本刊記者 鄭偉

通過整合資源，元鼎科技實現了從傳統的系統集成商到IT綜合服務商，再到做IT業務的互聯網公司的華麗轉變。

根據此前被廣泛引用的行業數據,產業集中度不高是我國IT服務行業的頑疾之一。據統計，整個行業兩萬多家IT服務公司中，前10家累計市場占有率不足10%。當下IT服務企業各自為戰、彼此同質競爭、軟件產品重復發明、資源浪費，導致整個產業水平提升緩慢。這就需要將傳統的IT服務業態借助互聯網思維進化。

自2003年創業以來，見證了中國IT行業發展起伏的北京元鼎時代科技股份有限公司（以下簡稱“元鼎科技”）董事長魏曉光認為，加速產業整合，將業務重心逐漸由單一的集成實施向處于價值鏈高端的咨詢設計、數據挖掘分析、移動管理、安全等服務環節拓展，形成覆蓋全生命周期的IT綜合化服務，加快信息技術服務與傳統產業的融合發展是IT企業勝出的關鍵。

魏曉光：加快信息技術服務與傳統產業的融合發展是IT企業勝出的關鍵。

元鼎的三次轉身

元鼎科技成立以來的十二年經歷了我國IT行業的黃金發展時期，這也讓元鼎科技一舉成為了企業級市場的IT綜合服務商。公司創新性地提出了Internet+Technology的IT業務理念，以客戶為中心，整合資源全面滿足客戶需求，助力客戶的互聯網化和信息化，讓每個客戶都成為科技型公司。而細看元鼎科技的成長軌跡，背后折射出了整個IT行業的發展歷程。

IT行業的技術發展、商業模式變化速度之快，以及廠商的更迭速度都是前所未有的。

2003年公司成立以來，魏曉光帶領元鼎科技從對IT技術和市場沒有任何了解的 “IT小白”開始慢慢深入到行業內部。

2003年在家電賣場代理經營筆記本電腦業務，讓魏曉光賺取了IT行業第一桶金；2004年5月開始至2008年是傳統家電賣場的加速擴張期，魏曉光意識到自己的體量太小，資金和管理能力跟不上，而且一旦大規模擴店后，單店的收益會必然出現急劇下滑。因此，在2005年魏曉光徹底放棄了筆記本電腦的代理經銷。這是元鼎科技的第一次轉型和改變。

2005至2006年對于魏曉光來說是一段艱難的蟄伏期，“公司的股東都走了，最少的時候只有三個人，一切回到原點，重新開始摸索。為了生存，我們開始接一些零散的采購業務，所有跟IT沾邊的產品都做。”2006年，在對市場進行重新判斷和選擇后，元鼎科技開始調整自己的主營業務，并抓住一次偶然機遇開始接觸、學習Oracle的產品，并經營其業務和訂單。用魏曉光的話說，這是元鼎科技第一次真正意義上成長起來。借助這次難得的發展機遇，元鼎科技在兩年之后即成為Oracle最好的合作伙伴之一，也是唯一一個從零基礎開始成長起來的白金級合作伙伴。

在魏曉光看來，元鼎科技能夠發展起來從很大程度上靠的是善于把握機遇。2008年，Oracle推出一項優選合作伙伴計劃，在中國挑選5家候選公司，元鼎以很小的企業規模意外入圍，成為Oracle在中國的5家代理商之一。如果這種開始是某種運氣的話，那么在成為代理商后的一年，公司該將此視為巨大的機會，第一年實現了業績翻番，其業績相當于其他3家代理商的業績總和。一年后，元鼎科技實現了從幾百萬量級向千萬量級的飛躍，并在兩年時間內快速發展成為Oracle白金級合作伙伴，并為以后的轉型奠定了堅實的基礎。

魏曉光認為，IT行業的技術發展、商業模式變化速度之快，以及廠商的更迭速度都是前所未有的。但他同時指出，中國的IT行業始終處在門檻低、技術低、惡性競爭的發展狀態之中，并清楚地認識到，一方面，市場的飽和、技術的變化以及云等各方面互聯網技術已經萌芽。另一方面，以客戶為中心的真正的專業化綜合服務公司太少、實力也不夠強。”

而商業模式過于單一是元鼎科技當時的致命問題。意識到自己的問題后，魏曉光主動謀求轉型，不再做單一產品。“當時的方向并不是特別清晰，但我們清楚知道必須將客戶需求擺在第一位，從做產品代理轉變為以客戶為中心；從只做Oracle產品到做綜合產品。”從這兩種認識出發，元鼎科技慢慢趟出了一條新的發展之路。

2012年對于魏曉光和元鼎科技而言是比較幸運的一年。經歷了一些“折騰”之后，不但公司的業績沒有下滑，反而在走了幾個骨干的情況下，轉型的內部壁壘消除了，執行力也更強了。

值得一提的是，魏曉光在這一年赴香港中文大學攻讀EMBA，通過學習，魏曉光的思路和眼界都打開了，“那期間我們把當時的元鼎科技變成自己愿意為之付出的元鼎科技。邊學習邊對元鼎科技進行管理，反而使自己對企業管理有了更好的認識，使對管理和企業戰略等關鍵問題的認識到了一個更加合理的水平。”

通過整合資源，元鼎科技實現了從傳統的系統集成商到IT綜合服務商，再到做IT業務的互聯網公司的華麗轉變。并從2012年底開始接觸互聯網，今天的元鼎科技將自己定義為做IT業務的互聯網公司，既有IT業務，又有互聯網業務，再加上最近新成立的投資公司，三塊主要業務布局在穩步推進。

談到元鼎科技轉型過程中遇到的機遇和挑戰，魏曉光如數家珍，“元鼎科技的轉型最重要的機遇當屬行業發展和客戶需求的變化，而最大的挑戰就是人才的缺乏。我們目前的發展速度和狀態并不理想，仍有巨大的成長空間，而最大的挑戰就是人。完全了解綜合服務商的人才幾乎沒有，需要重新招聘、培養，而且整個商業模式也處在不斷的自我完善過程中，沒有可以復制的對象。”但他同時強調，這其中伴隨的優勢就是一旦模式選對了，實現100%的年增長率是非常現實的。

“放權”管理

元鼎科技將自己定義為IT綜合服務商，所謂的“綜合”包含兩個維度：一是從產品線上能夠綜合，而不是做某個品牌的代理；二是技術能力能夠綜合，從電腦技術到服務都能夠做到綜合。

在魏曉光看來，完全具備這兩種能力的公司和主動進行綜合的公司并不多，要成為的IT綜合服務商一方面是實現產品資源整合，另一方面是實現技術整合，為客戶提供更廣泛的產品。魏曉光坦言，“綜合服務商這一核心理念并不是我們原創的，而是在分析了國內市場、參照國外的標桿企業之后確定的。美國的CDW公司是真正的IT綜合服務商，其上游是廠商品牌，下游直接對接客戶，并有自己的互聯網平臺，真正解決了客戶對IT的應用和采購需求，這才叫IT綜合服務商。”魏曉光認為，元鼎科技最大的優勢是從2012年就開始了徹底復制這一商業模式的嘗試。在客戶需求越來越多樣化、復雜化，技術變化越來越快的情況下，傳統的開發商、廠商、代理商和集成商都無法滿足客戶對產品和技術的要求，而這一模式完全可以做到。

在實現成功轉型之后，魏曉光開始調整對元鼎科技的管理方式。“我們的管理風格是非常開放的，真正實現了放手管理，大家反而做得更好。只要員工愿意嘗試，我們就為他們提供平臺、資源、支持和信任，從‘扶著員工走路’到‘放手讓他們自己去走’。不成功的話可以鼓勵，關鍵點上也可以進行提示，允許員工去做他們認為對的嘗試。”

魏曉光對自己的管理方式非常有信心，他發現在這樣的管理過程中，自己的思路被打開了，雖然逐漸對業務放手了，但每個季度的業務都在調整和改進，從沒有出現過停滯狀態。“我現在的管理就是以‘不管’為導向，加快布局，放手員工去做。看好的業務就加速布局，進行前端策劃，找到合適的管理團隊就放權給他們，同時也把自己認為正確的經驗進行傳授，而他們最終可以按照自己的方式進行操作，我只注重最終結果。”

這是魏曉光對互聯網式管理的理解和執行。對于這種看似有些“冒險”似的做法，他認為“挺好”，但又不得不承認目前的瓶頸是缺乏中層管理團隊。

從2012年至今發展速度過快，人才儲備太少。“員工少的時候可以事無巨細都關注，那樣會更高效，但員工多的時候對中層的獨立能力要求比較高。”魏曉光希望經過2015年的錘煉，2016年能夠儲備足夠的既能帶團隊又能獨立帶業務的人才和團隊。魏曉光坦言，只要這個環節打通了，企業人員擴張就沒有障礙。“在平臺化模式下，有互聯網、IT、大數據和投資幾大塊業務，即便某一個產品、客戶、銷售或部門在某一個環節出現錯誤，也不會導致業務的整體下滑。因為模式沒有問題，只需要針對具體情況對一些細節進行微調。”

借力新三板融資

元鼎科技近兩年取得了快速發展，在魏曉光看來，關鍵是抓住了三個重要的節點。一是業務轉型，從代理商和服務商向綜合服務商的轉變；二是趕上互聯網發展大潮；三是順利掛牌新三板。這三大機遇使元鼎科技對未來幾年的發展有了很大的信心。

魏曉光一直將元鼎科技掛牌新三板看作是機緣巧合。2013年，元鼎科技剛進入良性發展的軌道，通過在港中大學習會計課程，魏曉光知道了企業財務的重要性。而當時正好有券商主動拋來橄欖枝，在對大量相關政策進行學習、研究之后，魏曉光一如既往地堅持一旦認準是正確的事就堅決執行的準則，一個月之內即完成了股改。在完成所有流程后，2014年8月21日正式在新三板掛牌上市。

談到在向新三板沖刺的過程中，公司的管理方面所做的調整和規范，魏曉光坦言，“新三板對我們的管理提出了巨大的考驗。從管理規范的角度來講，最重要的是財務規范和以財務為導向的所有合法性和合規性。”首要的核心是財務規范，這對所有上新三板和準備上新三板的企業而言都是巨大的考驗。

“財務只是服務于業務”的觀念必須要改變。作為新三板掛牌企業，從擬掛牌開始，財務的作用就越來越大。“我們中間經歷過從不完善到完善的過程，我最核心的理解就是，如何讓規范后的財務在以后的企業運營中發揮更大價值。只要財務報表規范了，內部管控以及未來的供應鏈和現金流的管理都能提高一個水平，也更符合資本市場的要求，業務潛能也能從最本質上釋放出來。”

在2014年8月掛牌新三板后，元鼎科技的發展經歷了兩個新階段。2014年，整個團隊還處在對新三板和資本市場的摸索學習階段，最大的收獲得益于銀行對新三板企業的支持力度，在當年拿到了銀行針對新三板企業的專項信用貸和資金的支持。

“2015年的收獲是弄清楚了如何利用資本市場進行融資。首先，在新三板肯定能融到需要的資金，前提是具備融資的知識；其次，要對規則和流程有足夠的了解。”魏曉光強調，作為企業來講，需要沉下心好好學習門道。2015年公司開始進行兩輪股票融資，第一輪是員工激勵，第二輪是做市和定向增發。魏曉光認為，新三板的融資能力是能夠符合企業發展需求的，包括銀行、投資機構在內的融資和股權融資、股權質押等其他融資工具和手段都可以切實滿足企業對資金的需求。

元鼎科技“一站式”綜合化服務貫穿企業發展的整個生命周期。魏曉光相信，憑借自身的優勢和實力，元鼎科技可以在新三板的平臺上獲得更多資金。