比利時泰桑得樂公司走訪中國市場

4月18日-23日，比利時泰桑得樂公司全球營銷總監Denis Clement先生在煙臺眾德集團相關人員陪同下，走訪了中國市場，對于國內市場上的水溶性硫酸鉀肥料、葉面噴施肥料等產品的研發和市場銷售情況進行了全方位的考察。

據悉，比利時泰桑得樂公司是全球最大的速溶硫酸鉀生產商，也是全球第二大硫酸鉀生產商，公司擁有全球最先進的速溶硫酸鉀二次加工專利技術，其產品具有速溶速效、高純度、低鈉、低氯、低重金屬等獨特特點，施用方法靈活，可滴灌、微灌、噴灌、沖施、撒施、葉面噴施皆可。在泰桑得樂公司高科技研發團隊的領銜指導下，形成了齊全的產品序列，公司產品遠銷亞、非、歐、南北美等多個大洲。該公司進入中國市場的速溶硫酸鉀品牌有三得樂和K-LEAF，而在中國分裝并銷售的另一品牌是德福萊克。

煙臺眾德集團作為比利時泰桑得樂公司產品在中國區唯一的代理商，在產品進入中國市場的十余年中，做了大量的試驗示范和推廣工作，現已經進入銷量快速成長期。本次訪問，主要針對陜西市場，走訪長安、戶縣、灞橋、藍田、臨渭、大荔、華縣等經濟作物區，共召開零售商會議1場、農民現場會3場、走訪門店30余家、田間指導3場次。在本次實地考察和示范指導過程中，Denis Clement深入基層，根據當地的實際銷售情況和土壤種植結構，為廣大經銷商和種植大戶提出了非常中肯的意見和建議。

比利時泰桑得樂公司全球營銷總監Denis Clemen（t左二）在與農戶進行交流，詳細詢問產品情況。

在陜西大荔縣的荔民農資公司，Denis Clement先生發現該公司在冬棗上推廣三得樂的方法很獨到，他們采用的“組合銷售”和“套餐施肥模式”。據荔民農資的楊擁軍經理講，他們和眾德集團合作多年，通過雙方研究和大量田間試驗示范，摸索出適合大荔本地的冷棚冬棗“3+1”套餐施肥方案，即花前、幼果、二次膨果各用意大利比奧齊姆水溶肥5千克/畝，轉色期施用三得樂25千克/畝，取得果大、均勻、上色快、品質高、產量高，樹勢健的突出效果。現在，他們每天在冬棗區組織推廣套餐肥，每場都能定出近百套產品組合，購肥者對于這一系列產品的歡迎程度是非常高漲的。

通過走訪，Denis Clement先生對于中國市場有著良好的預期，他表示：泰桑得樂公司的速溶鉀暢銷全球100多個國家和地區，市場份額占全球的一半以上，現在總產量以每年4%-5%增長率增加，以應對不斷增大的市場需求。他發現中國的經濟作物栽培水平不斷提高，水肥一體化也將迎來大發展，對速溶鉀產品的需求也會越來越大，雖然現在公司的產品供應比較緊張，但他作為銷售總監，肯定會優先滿足對中國市場的供應，并協助眾德集團做好銷售支持和技術支持。