京東農資電商力布全局

京東農資電商部總監 范天陽

范天陽

作為一個擁有4000萬種商品的購物網站，京東希望以農民必須要買的農資作為一個切口，把所有的商品都銷售給農民。

京東農資電商希望優化整個農資供應鏈渠道，尋找從生產廠商到農民的最優路徑。同時，將線下傳統的推廣、物流、農技服務團隊與京東的項目優化合并，創造更大的價值，讓利于農民。但實際上這非常難做。農資市場有2.2萬億的規模，但是農資行業面臨很多問題，包括信息不對稱、標準化程度低、物流水平相對落后、金融資源不充分和社會化服務水平低等。對于入駐京東的商家來說，可以知道店鋪每一天的流量從哪里來，從手機來還是從電腦來，從手機的京東的APP還是從微信的流量入口，以及訂單發給了誰，客戶在什么時間段下的訂單等。

對于質量保證，京東內部確定了六大品控措施。現階段100%的種子企業都是廠商直接與京東合作；對于肥料而言，由于運輸半徑的限制，優先合作對象是廠商，同時廠商也會推薦線下經銷商與京東合作。但是從數據反饋層面上來看，京東愿意跟廠商繼續分享賣到每一個零售終端的消費群。雖然現在可能京東銷售的量很小，但未來一定可以做到C2M反向定制。

京東希望利用京東強大的物流體系做一個封閉可追溯的供應鏈環節，現在有三種方式。一是種子，全部做入倉。二是協同倉，倉儲存放可以選擇京東倉或廠家倉，供應鏈配送由京東完成。三是化肥與農藥的開放平臺，為品牌方提供在京東開旗艦店的模式，為了提升客戶體驗，品牌廠商也可以選擇利用京東配送完成后續服務。

京東和絕大多數電商網站不一樣的地方在于，絕大多數做電商的，只搭建了電商平臺，但京東完成了整個自營化電商的布局，中間每一個環節都可以拆分。京東現在開通了600個縣級服務中心，擁有10萬名鄉村推廣員覆蓋10萬個行政村，自營覆蓋了超過2050個區縣，覆蓋了國土面積的70%，京東有能力幫助企業在農資供應鏈發揮自己的效用。