巔峰論道攬勝景 金秋鉅惠紅四方 中鹽紅四方2015年金秋重點市場營銷峰會隆重召開

□《中國農資》記者 張濤 通訊員 何婷 劉影

7月9日-13日，中鹽紅四方2015年金秋重點市場營銷峰會在安徽黃山市隆重召開，來自安徽、河南、河北、山東、江蘇的一千余名經銷商、二級網點商，與中鹽紅四方銷售精英們齊聚黃山腳下，共同分享上半年可喜可賀的驕人業績，共同探討下半年多方共贏的發展方略。

伴著激昂奮進的音樂聲，經銷商們先后步入會場，“巔峰論道攬勝景金秋鉅惠紅四方”幾個大字，在琉璃燈下璀璨耀眼，展示臺前新品肥大放光芒，吸引眾人駐足咨詢。

隨著國家“化肥使用量零增長”行動的深入推行，紅四方積極行動，及時調整復合肥營銷政策，以品牌建設、農化服務、扶持政策、異地布局、內部管控、互聯網營銷為抓手，重點推廣緩釋肥料、控失肥料、穩定性肥料、腐植酸肥料等新型肥料，以提高肥料利用率，改善土壤環境，實現增產增收，助力“化肥零增長”行動。

會上，中鹽紅四方副總經理陳勇致歡迎辭，今年1-6月份，紅四方復合肥產品供不應求，產銷量再創歷史新紀錄，各項銷售指標均達到歷史最好水平，銷售總量繼續保持強勁的增長勢頭，尤其是新產品的銷售取得了可喜的成績，控失肥、緩釋肥增長幅度明顯高于普通肥的增幅。

金秋營銷峰會現場。

中鹽紅四方總經理助理、肥業公司總經理陳國慶解析農資行情，結合當前農資市場現狀、國家產業政策，剖析經銷商、網點商所面臨的幾大困境和農資電商崛起的大環境下的出路；深入淺出地解析了公司面對嚴峻市場的形勢所推出的營銷舉措：貨源保障、立體品牌宣傳、強力地面會議營銷、“一對一”顧問式營銷、融資支持、營銷政策激勵。

本次會議特別邀請山東大學經濟學院博士生導師孫曰瑤教授、深圳尚高首席咨詢師汪順生老師，他們分別做了名為《品牌農業——化解完全競爭之道》《顛覆與回歸——新常態下農資經銷商的轉型和突圍》的專題報告。兩位老師用一個個鮮活的營銷案例生動講述，旁征博引，贏得掌聲陣陣，經銷商們聽得認真，記得仔細。

經銷商代表分享了新品肥推廣心得，蒙城縣海民農資公司胡勇斌說：“要想做好新品肥推廣，首先看重品牌效益，要制定適用的價格體系，做示范田，用產品效果去說話，去打動農民，尤其在當前土地快速流轉的情況下，使用新品肥性價比高，農民自然喜愛。”

宣城市四方農資經銷商謝靜與大家分享了他的體會，即以差異化產品為突破口，幫助客戶尋找賣點；堅持會議營銷與示范、對照田間觀摩相結合，開展務實的農化服務，營造立體銷售氛圍；注重銷售渠道的建設與維護。

江蘇金湖縣經銷商施漢明感慨道，推廣新品肥可以打開一個新局面，會議營銷的性價比更高。而示范田更能突顯新品肥肥效，而良好的服務態度具有推波助瀾的功效。我相信，依托優秀的產品，可以讓老百姓更深入地了解紅四方的文化內涵與品牌價值。

河南夏邑縣玉峰農資有限公司李玉峰堅信，相信品牌的力量，相信央企的品質；選擇比努力更重要，做農資經營，選擇一個好的企業不是一輩子的事，而是幾代人的財富，所以他選擇紅四方，維護紅四方，宣傳紅四方。

隨后，新產品公司經理李守芳宣貫了會議新產品定購方案，看到如此大的優惠幅度，經銷商心動了，現場定肥踴躍，大廳內排起長長的交款隊伍，驗鈔機啪啪啪地快速運轉直到深夜。

中鹽夢，四方情，廠商一家創共贏。通過此次盛會，經銷商們躊躇滿志，對2015年秋季銷售信心滿滿，訂肥總量超過預期，會議最終圓滿落下帷幕。中鹽紅四方用60年打造出自己的金字招牌，踐行了一家老國企的擔當和責任。面對明天，紅四方將一如既往的與廣大經銷商朋友一道共同面對前進中的各種艱難困苦，共同迎接屬于我們的美好明天。