轉型，讓有夢想的企業更有奔頭
——由一家農化工企業向服務型企業轉型引發的思考

□ 《中國農資》記者 汪　洋

轉型，讓有夢想的企業更有奔頭
——由一家農化工企業向服務型企業轉型引發的思考

□ 《中國農資》記者 汪洋

2015年對于我國農藥行業來說，機遇和挑戰較以往來得更猛烈一些。面對新形勢、新常態，農藥企業之間不再只是產品和渠道的競爭，更是服務能力的較量。7月18日，由江蘇好收成韋恩農化股份有限公司舉辦的好收成未來發展方向高層論壇暨合作聯盟研討會在江蘇啟東召開。來自行業主管單位、行業協會、科研院所領導、專家及企業合作經銷商代表共計300余人參加了本次論壇。會議圍繞農資行業未來發展方向，農藥企業升級轉型、創新性環保、高效新產品研發、推廣等話題展開了交流與討論。

新形勢下催生企業主動轉型

在受國家宏觀經濟影響、企業發展方向面臨抉擇的重要時刻，江蘇好收成相關負責人會上正式對外宣布：“企業將從一家傳統農化工生產企業轉型成具有良好發展前景的農業科技綜合技術服務型企業。”為什么會轉型？將圍繞哪些方面開始落實？

“乍一聽好收成提出轉型發展，心里突然感到為之一震。”中國農藥工業協會會長孫叔寶表示，在傳統印象里，好收成是我國草甘膦企業的重要代表之一，新形勢下好收成提出的轉型發展之路是值得稱贊的。他分析認為，當前國內市場壓力顯現，面臨著低層次競爭激烈、外商專利性產品市場份額加速、到2020年國內農藥使用“零增長”等因素的影響，這些都給企業的生產和傳統產品帶來無形的壓力。

據了解，江蘇好收成起源于1970年成立的啟東農藥廠。2002年10月啟東愛地化工有限公司通過收購啟東農藥廠，重組為江蘇好收成韋恩農藥化工有限公司。2008年3月，該公司完成股份制改制，經商務部批準，更名為江蘇好收成韋恩農化股份有限公司。據企業負責人介紹，近年來，江蘇好收成的持續發展克服了難以想象的困難，目前公司年銷售額、企業品牌影響力、職工收入等方面均取得了明顯的提升，已達到一家初具規模的農化工生產型企業的標準。經過2002年重組之后的好收成之所以有這么快的發展速度，除了重組所帶來的管理與發展理念關系密切之外，與企業在化學農藥方面有著先進的研發、制造和營銷體系也是密不可分的。

站在新的起跑線上，如何規劃和把握企業未來的發展方向一直讓企業管理高層苦苦思索著。江蘇好收成相關負責人表示，面臨新的挑戰和機遇，好收成將繼續致力轉型升級，堅持以提供最優秀的技術創新、農業服務、市場營銷等。為逐步實現夢想，企業規劃了從土壤調理開始，涉及生物農業、生物肥料、新化學農業、電子商務及全面技術服務的綜合發展戰略，將逐步形成有特色的產業化發展模式。

新常態下引領企業開啟新征程

“我國經濟發展進入新常態、農業發展邁入新階段、企業發展迎來新征程，新形勢下，我國農藥、肥料等農資企業將迎來新的發展機遇。”會上，農業部全國農業技術推廣服務中心主任陳生斗在致辭中說：“近些年來，國家高度重視農業的發展，連續出臺并頒布了多項利好行業發展政策，在行業結構調整上給予了有序推進，隨著現代農業發展面臨的需求多樣性，在實現農業可持續發展、保障農產品安全和確保環境安全等方面又給我們的行業和企業提出了新的研究課題。”

“好收成是共同目標、好產品是豐收保障、好技術是重要支撐。”陳生斗強調，在堅持高效、生態、環保、安全、綠色為出發點的背景下，以江蘇好收成為代表的優秀農資企業未來要想實現可持續發展就必須繼續堅持科技創新，提高市場競爭力并尋求新的突破。一是要更新服務理念，增加產品的科技含量，統籌規劃國內外兩個市場，根據各地農業生產需求進行合理產品布局；二是要優化服務方式，面對新的農業經營主體的出現，將市場營銷與農化服務緊密結合，加大試驗示范和新產品推廣力度；三是要增強服務后勁，根據不同地區、不同作物、不同需求開展因地制宜的農化服務措施，增強企業在消費者、被服務者心中的公信力。

有壓力便有動力。孫叔寶認為，我國目前已成為全球農藥使用量最大的國家，未來在使用量不增加的前提下，如何提高產品使用價值將成為新的研究方向。此外，隨著農資電商崛起、專業化防治隊伍、機械和方式的出現，國內轉型企業在營銷方式、新產品研發和推廣上有望和跨國公司站在同一起跑線上。他同時建議，好收成未來發展要以穩住制造業為根基，堅持國內外市場兩翼齊飛。一是加強農企合作，共同完成農藥使用”零增長“目標；二是加強企業之間合作，拓寬銷售渠道；三是加強與家庭農場、專業化合作社合作，實現從產品到技術的綜合性服務。在國內市場拓展上和營銷方式上，要從只賣產品逐步向賣服務轉變，不斷完善產品供應鏈，提供技術服務，加強科學安全使用。

企業動態

中國最大纖維素乙醇生產設施擬建

近日，杜邦公司和吉林省新天龍實業股份有限公司共同宣布達成一項特許協議，在吉林省四平市擬建中國最大的纖維素乙醇生產設施項目。

通過該協議特許授權，新天龍將應用杜邦的纖維素乙醇工業化生產技術和使用杜邦的二代纖維素酶，采用在吉林玉米種植所產生的大量秸稈來生產可再生燃料。“新天龍”正積極尋求該項目的政府審批和相關支持。

杜邦工業應用生物科技事業部全球先進生物燃料總監Jan Koninckx說：“‘新天龍’利用玉米谷物生產世界級品質乙醇的聲譽使其成為一個絕佳的合作對象，讓杜邦的先進技術來發揮功效，在中國實現纖維素生物燃料所附加的經濟和環境效益。”

（來源：中化新網）

產品新聞

195個農藥產品擬獲藥檢所批準登記

農業部藥檢所近日公示2015年第16批195個擬批準登記農藥產品名單，均為正式登記產品，正式登記有效期為5年。公示時間截止到2015年7月24日。

在此次擬批準登記農藥產品中，共涉及30個原藥，其中包括99.2%丙炔氟草胺原藥。丙炔氟草胺是日本住友化學工業株式會社發現、開發的一個鄰苯二甲酰亞胺類除草劑。該產品可在播種后出苗前進行土壤處理，處理土壤表面后，形成處理層，等到雜草發芽時，幼芽接觸藥劑處理層就枯死。可有效防除一年生闊葉雜草和部分禾本科雜草。

1993年，住友在日本首次推出該產品，用于大豆。目前，丙炔氟草胺還用于葡萄、花生、棉花以及非農作物上。住友通過其全球各地分公司及與其它跨國公司如杜邦、紐發姆合作，推廣該產品。目前，美國、巴西、法國、阿根廷、德國、南非、中國及東歐部分國家是丙炔氟草胺的主要市場國家。陶氏、孟山都和SynTelus最近也相繼推出了含該活性成分的除草劑。在中國，丙炔氟草胺登記主要以99.2%丙炔氟草胺原藥及50%丙炔氟草胺可濕性粉劑為主。2013年，丙炔氟草胺的全球銷售總額為1.6億美元。

（來源：世界農化網）

政策法規

農業部啟動“農藥用量零增長”研究

7月19日召開的“農藥使用量零增長戰略實施研究與應用”課題研討會上，農業部農藥檢定所所長隋鵬飛表示，目前我國實施“農藥用量零增長”的技術和物質基礎已經具備，農業部將啟動相關課題研究，探尋農藥減量合理模式與路徑，科學繪制我國農藥減量路線圖。隋鵬飛指出，隨著綠色防控理念不斷深入，統防統治技術體系初步構建，藥械裝備水平逐步提高，種子處理、土壤處理、生物防控技術加快應用以及環保型、緩釋型和低用量農藥產品快速增長，可以說，實施“農藥用量零增長”的技術和物質基礎已經具備。

今年2月農業部印發《到2020年農藥使用量零增長行動方案》，提出力爭到2020年我國農藥使用總量實現零增長的宏偉目標。

資料顯示，歐盟發達國家早在上世紀80年代末就立法開展農藥減量行動，2006年農藥減量計劃成為歐盟的強制性政策。荷蘭的農藥使用量從1985年的2萬多噸下降到2012年的5778噸；瑞典、丹麥通過實施農藥稅控制農藥使用量增長；韓國1999年頒布“環境友好農業支持法案”，提出到2010年農藥使用量減少50%。

“農藥使用量零增長戰略實施研究與應用”課題由農業部藥檢所與8家國內知名農藥企業共同聯手發起，從經濟發展、政策創設、農藥產品、藥械裝備、作物類型、植保及其他減量綜合技術、“互聯網+”農化服務等板塊入手，系統研究農藥減量因素與路徑。

（來源：新華網）