20噸級多面手問世 Cat?（卡特）M320D2輪式挖掘機在疆發(fā)布 高效輪挖 大有可為

文、攝影 / 本刊記者 汪玚

20噸級多面手問世 Cat?（卡特）M320D2輪式挖掘機在疆發(fā)布 高效輪挖 大有可為

文、攝影 / 本刊記者 汪玚

更完美匹配的多種工裝機具、幾秒即可完成機具更換、更智能的智訊系統(tǒng)、標(biāo)配安全后視攝像頭、擁有二次生命的零部件……當(dāng)這些“性能加法”集中在同一個可愛的“大家伙”身上時，它所具備實力便如“高效乘法”般遞增。

4月28日，Caterpillar （卡特彼勒）公司全球基礎(chǔ)建設(shè)事業(yè)部攜手森達美信昌機器工程有限公司（以下簡稱“信昌機器”）在新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市，正式發(fā)布了20噸級輪式挖掘機的新成員——具有“多面手”稱號的新型Cat M320D2。據(jù)了解，Cat M320D2針對新疆客戶發(fā)布，是繼卡特彼勒在2013年BICES展會上亮相以及2014年初在徐州工廠下線推出的Cat M315D2、M317D2輪式挖掘機之后的又一“全能高效”力作。

在疆發(fā)布大有深意

新疆地區(qū)輪式挖掘機的銷量在全國范圍內(nèi)始終遙遙領(lǐng)先。伴隨卡特彼勒在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，中國客戶得到了來自Cat代理商體系的全方位支持和服務(wù)，卡特彼勒與代理商之間不僅僅是簡單的合作關(guān)系。雙方無論在文化、理念還是管理、運營上都已經(jīng)達到了高度共識。“隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，卡特彼勒力爭扎根中國，通過不斷創(chuàng)新，用搭載更高科技的卓越產(chǎn)品來滿足中國客戶的需求。在與信昌機器的合作下，卡特彼勒在新疆的業(yè)務(wù)取得了驕人的成績，未來我們將更加緊密合作，為Cat設(shè)備的用戶創(chuàng)造更大的價值。”卡特彼勒全球基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理羅百瑞（Paul Rebello）先生表示。與此同時，信昌機器新疆地區(qū)總經(jīng)理李阿疆表示：“希望通過此次新品發(fā)布會加深對客戶多元化需求的理解，繼續(xù)攜手卡特彼勒為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)生意目標(biāo)。而新疆作為中國政府隆重推出的‘一帶一路’項目，將原為內(nèi)陸腹地的新疆變成了最前沿的市場，信昌機器也希望能夠為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來迎接即將到來的大機遇。”

一直以來，Cat輪式挖掘機在行業(yè)內(nèi)擁有良好的用戶口碑。Cat M320D2同樣出自卡特彼勒德國設(shè)計中心，繼承了Cat輪式挖掘機的高可靠性、耐用性、多功能性、高燃油效率以及低運營成本的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)之上引入了滿足中國客戶需求的功能。

在Paul Rebello與李阿疆共同揭起的“紅蓋頭”后，可愛的大家伙終于露出真容，向現(xiàn)場觀眾緩緩駛來。

一切以客戶為中心

活動中，Cat專家詳細地介紹了這款輪式挖掘機新品的諸多亮點并與客戶進行了深度溝通。此外，發(fā)布會上還介紹了Cat的整體解決方案理念，包括Cat工裝機具和Cat智能解決方案等；信昌機器向在場新疆客戶展示了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)承諾及售后保障。通過動態(tài)演示及互動體驗，新疆輪挖客戶在現(xiàn)場不僅充分了解了20噸級新輪挖CatM320D2，同時還生動體驗了Cat M315D2及Cat M317D2的省油、高效、一機多用及靈活機動的性能。

卡特彼勒全球基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)產(chǎn)品市場顧問佘軍鋒向現(xiàn)場觀眾進行了繞機演示，從發(fā)動機、液壓系統(tǒng)、 鏟斗、駕駛室、加油泵等多方面體現(xiàn)了以客戶為中心的這款20噸級Cat M320D2是如何達到甚至超越客戶的期望值，高效滿足絕大部分施工要求，同時結(jié)實耐用，一些核心的零部件還可以進行再制造。在設(shè)計之初便以客戶的角度考慮盡可能多的方便性。“有了這些配置，這些不同的特性，相信我們的產(chǎn)品在市場上是非常有競爭力的，無論從包括駕駛室的舒適程度，視野以及操作的靈活方便等方面，我們始終非常自信，Cat 在20噸級的輪挖市場上推出了一個非常適合客戶群體定位的好產(chǎn)品。”佘軍鋒舉例說，“從客戶的角度來講，每一次都把輪式挖掘機開到加油站去加油或許是個大工程。標(biāo)配了電動燃油加油泵的Cat M320D2可以讓你省去這些煩惱，用小型四輪車或油罐車即可輕松完成加油。另外，很多客戶需要配破碎錘，而Cat M320D2預(yù)裝的原廠液壓錘管路，讓客戶不須焊接，直接就可以用螺栓來完成液壓錘的液壓管路安裝。”

適合多種復(fù)雜工況的“多面手”

在操作手老師的幫助下，卡特彼勒全球基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用顧問解軍指揮Cat M320D2揮舞鏟斗向在場觀眾招手問好。

在市政施工中，輪式發(fā)掘機因其可充當(dāng)“多面手”而被廣泛使用，Cat M320D2更因為在多方面性能表現(xiàn)突出而受到青睞。

Cat M320D2兩側(cè)共有8個輪胎保持對地的壓力，大而“強壯”的支腿特別設(shè)計了較大的觸地面積，可以在路牙和路面不同高度平面上固定、支撐，保持其穩(wěn)定性。在操作手的操控下，Cat M320D2進行了支腿固定后，機身原地360度的旋轉(zhuǎn)展示。在施工工地遭遇不平整地面？沒關(guān)系，“多面手”前側(cè)兩個擺動油缸可浮動至±8.5°——這意味著在保持兩個支腿和推土鏟與地面支撐的情況下，上部機架保持水平，可隨時進行下方的底盤調(diào)節(jié)，使得施工更安全。口說無憑，在單側(cè)輪胎前方不同大小枕木的干擾下，Cat M320D2的機架穩(wěn)定得到了全場的見證。“如果說全憑輪胎的話，它的穩(wěn)定性沒有履帶式挖掘機好，但有了擺動油缸，這一切就變得大不同。”解軍表示。

解軍還展示了與機器完美匹配、實現(xiàn)了機具更換的全自動化的快速連接器，通過快速連接器，只需數(shù)秒即可快速、安全、舒適地在駕駛室內(nèi)完成作業(yè)機具的更換。錘、夯、鏟斗，單向、雙向，中壓、高壓……“大家伙”顯然匹配了更大容量的“大腦”，顯示器里面設(shè)置了十種工裝的流量壓力參數(shù)，可隨時設(shè)置調(diào)節(jié)。而選裝的坡度控制系統(tǒng)，在對挖掘深度有要求的管路施工中，可精確地挖掘到要求的深度，省去測量人員的成本、能源成本、時間成本，并避免安全隱患。“以前需要3天的活兒，依靠坡度控制系統(tǒng)，可能一天就完成了。”

通過此次新品發(fā)布會，使得新疆地區(qū)的客戶更加了解Cat的產(chǎn)品及信昌機器的服務(wù)，并近距離地感受到Cat M320D2輪式挖掘機的新品亮點及高效的施工解決方案，在與Cat專家進行深入溝通后，客戶更深刻地理解了如何借助卡特彼勒的設(shè)備及解決方案以及代理商的服務(wù)，更好地實現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

本次會議現(xiàn)場共邀請到60多位客戶，來自全國的22家行業(yè)核心媒體及當(dāng)?shù)孛襟w也參與了活動。