淺談中職學(xué)校微信營(yíng)銷的設(shè)計(jì)應(yīng)用

梁輝

（廣西南寧高級(jí)技工學(xué)校 廣西南寧 530007）

淺談中職學(xué)校微信營(yíng)銷的設(shè)計(jì)應(yīng)用

梁輝

（廣西南寧高級(jí)技工學(xué)校 廣西南寧 530007）

微信的出現(xiàn)，滿足了人們對(duì)信息的需求并真正實(shí)現(xiàn)了"全球一體化"以及在大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的"信息面前人人平等"。利用集文字、圖片、語(yǔ)音、視頻等為一體的特點(diǎn)，微信拓寬了線上營(yíng)銷的模式。如何利用微信的這一優(yōu)勢(shì)，在中職學(xué)校更好地開展微信營(yíng)銷，本文對(duì)此作了芻議。

微信營(yíng)銷 中職學(xué)校 微生活 微信設(shè)計(jì)應(yīng)用

一、關(guān)于微信營(yíng)銷

（一）微信營(yíng)銷產(chǎn)生的背景及其含義

現(xiàn)代社會(huì)新事物不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者消費(fèi)理念已慢慢改觀，企業(yè)開始尋找與和社會(huì)同步的營(yíng)銷方式。消費(fèi)者消費(fèi)心理的改變給了其他營(yíng)銷方式一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了企業(yè)的另一種營(yíng)銷手段。伴隨著微信的火熱而興起了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：微信營(yíng)銷。微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。

（二）微信營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)

第一，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。微信擁有龐大的用戶群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。隨著智能手機(jī)的越來越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化。信息交流的互動(dòng)性更加突出，其很強(qiáng)的互動(dòng)及時(shí)性，使得無論在哪里，只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松的同未來客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)。

第二，形式靈活多樣。

靈活多樣的方式也是微信營(yíng)銷的一個(gè)典型特點(diǎn)。在微信營(yíng)銷中，用戶可以利用多種形式開展?fàn)I銷活動(dòng)。微信營(yíng)銷的主要形式如漂流瓶、位置簽名、二維碼、公眾平臺(tái)等。

第三，營(yíng)銷成本更低，可持續(xù)性更強(qiáng)。

因?yàn)槭鞘烊司W(wǎng)絡(luò)，小眾傳播，微信可以把客戶聚集到公眾平臺(tái)，向客戶不定期推送信息，讓客戶對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知度越來越高，傳播有效性也更高。

二，微信營(yíng)銷在中職學(xué)校的教學(xué)及應(yīng)用

隨著移動(dòng)智能終端的普及，更多的人習(xí)慣用手機(jī)來解決問題。現(xiàn)在中職學(xué)生每個(gè)人都有一部智能手機(jī)，而且基本上都安裝了QQ及微信類的聊天工具軟件。學(xué)生群體容易接受新事物，不排斥新技術(shù)，他們是一切新技術(shù)、新事物的享受者和傳播者。市場(chǎng)營(yíng)銷最看重的就是購(gòu)買量，龐大的“微用戶”是“中職學(xué)校微信營(yíng)銷”生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

中職學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)是實(shí)用型人才，即熟練的專業(yè)技術(shù)人員，他們需要具有與相應(yīng)專業(yè)相關(guān)的較好的基礎(chǔ)知識(shí)以及較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐技能。針對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)特點(diǎn)，要對(duì)中職生做好微信營(yíng)銷的教學(xué)，需要做到如下幾點(diǎn)：

第一，要端正思想觀念。計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)是微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)，可有許多中職生選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)是因?yàn)橄矚g玩游戲，當(dāng)其真正接觸計(jì)算機(jī)專業(yè)后，發(fā)現(xiàn)與其最初的想法差距很大，以至于喪失了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。要做好微信營(yíng)銷教學(xué)，教師首先要幫中職生端正思想，要認(rèn)清專業(yè)課對(duì)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)及微信營(yíng)銷的重要性，然后掌握正確的學(xué)習(xí)方向，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，中職生必須扎實(shí)掌握基本功，以真正學(xué)好計(jì)算機(jī)。明確目標(biāo)后，不能好高騖遠(yuǎn)，盲目地去追求高、尖端的計(jì)算機(jī)技術(shù)。像有的學(xué)生，一上課就說想學(xué)習(xí)黑客技術(shù)，這種想法當(dāng)然極不正確。初中是中職學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，如果單純追求高水平的計(jì)算機(jī)知識(shí)，那只能是事倍功半。中職生一定要將自己定位在一個(gè)正確的水平上，應(yīng)當(dāng)將自己首先定位在操作員上，要扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，做到熟練操作各種軟件。同時(shí)，計(jì)算機(jī)軟件的更新速度非常快，中職生必須認(rèn)識(shí)到，無論是系統(tǒng)軟件還是應(yīng)用軟件，每一種軟件的更新升級(jí)也都是以前一版本為基礎(chǔ)，升級(jí)后只是功能更強(qiáng)、使用更簡(jiǎn)捷。所以，教師在授課中把一套系統(tǒng)的內(nèi)容詳細(xì)講給學(xué)生，如果學(xué)生能認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握，即使將來軟件更新了、升級(jí)了，憑自己扎實(shí)的基礎(chǔ)也能在較短的時(shí)間內(nèi)掌握。

第三，要重視學(xué)好微信營(yíng)銷類專業(yè)課。從課時(shí)安排的數(shù)量、廣度和深度方面不難看出，在中職學(xué)校，對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)和非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的要求是不同的。中專生應(yīng)在學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)課的基礎(chǔ)上，同時(shí)學(xué)好、學(xué)精其它與微信營(yíng)銷有關(guān)的專業(yè)課。

在中職學(xué)校，如何更好地應(yīng)用微信營(yíng)銷，使其更好地服務(wù)于師生呢？

（一）明確目標(biāo)，確定受眾人群。

微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”。所以中等職業(yè)學(xué)校要注重溝通對(duì)象的精準(zhǔn)。明確的目標(biāo)定位可以幫助微信營(yíng)銷贏得更多的粉絲，從而實(shí)現(xiàn)更高的關(guān)注度。

目前，大多職業(yè)學(xué)校不但招收了初中畢業(yè)生，而且還跟其他職高和大專院校聯(lián)合辦學(xué)，因而在學(xué)生的結(jié)構(gòu)上發(fā)生了較大的變化，他們?cè)谀挲g、生活背景、學(xué)習(xí)方法、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方面存在較大的差異。現(xiàn)時(shí)期中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生來自農(nóng)村的占大部分。由于農(nóng)村家庭條件普遍較差，父母要外出務(wù)工養(yǎng)家，關(guān)注子女學(xué)習(xí)的時(shí)間很少。中職學(xué)校多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，學(xué)生手機(jī)是有，但家長(zhǎng)那邊對(duì)于微信就不太熟悉。可以將其目標(biāo)人群明確定位于中職學(xué)校學(xué)生及其輻射人群，分析需求，充分滿足學(xué)生需求。應(yīng)該在人力、資金、資源等等各方面充分滿足用戶要求，將受眾滿意的商品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為受眾忠誠(chéng)度，從而建立長(zhǎng)久關(guān)系。通過輻射，進(jìn)而吸引其它學(xué)校學(xué)生關(guān)注，擴(kuò)大自身知名度和影響力。

（三）不斷豐富，持續(xù)拓展“微生活”。

傳媒的新聞報(bào)道和信息傳達(dá)活動(dòng)以賦予各種議題不同程度的顯著性的方式影響著人們對(duì)周圍世界“大事”及重要性的判斷。不妨利用持續(xù)的“微活動(dòng)”引起受眾的持續(xù)關(guān)注。中職學(xué)校微信營(yíng)銷也要通過各種各樣的活動(dòng)，吸引大量的粉絲關(guān)注，如可以針對(duì)學(xué)生，開展“微福利放送”活動(dòng)。如可以在微信平臺(tái)板塊中可專門設(shè)立粉絲福利專區(qū)，為粉絲提供豐厚的福利。達(dá)到一定的關(guān)注量后，通過微信平臺(tái)提供福利的方式為商家推廣營(yíng)銷，將有關(guān)商家推銷給受眾，達(dá)到自身的目的，最終形成一個(gè)三方共贏的模式。在活動(dòng)中，中職學(xué)校微信營(yíng)銷要充分運(yùn)用其作為服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在活動(dòng)舉辦過程中不斷為參與人員解答疑問、解決問題，保證活動(dòng)的順利開展。

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［3］李晶.微信營(yíng)銷.數(shù)字時(shí)代出版營(yíng)銷渠道探析［J］.新聞界.2013.20

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［7］于春香.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的電子商務(wù)教學(xué)模式分析［J］.長(zhǎng)春教育學(xué)院學(xué)報(bào).2014.06期

［8］李芳芳.高職類電子商務(wù)專業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)課程體系建設(shè)研究［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2012.33期