整體省才是真的省
——2015梅賽德斯-奔馳牽引車T.C.O.?運盈智匯升級品鑒會全面啟幕

文_本刊記者_莊 嚴

整體省才是真的省
——2015梅賽德斯-奔馳牽引車T.C.O.?運盈智匯升級品鑒會全面啟幕

文_本刊記者_莊 嚴

2015年4月10日，梅賽德斯-奔馳牽引車T.C.O.?運盈智匯升級品鑒會暨國Ⅴ產品發布儀式在京舉辦。一方面表明梅賽德斯-奔馳卡車產品率先進入國Ⅴ時代，另一方面全面的T.C.O.?運盈智匯將為客戶購買梅賽德斯-奔馳卡車提供各種便利，進一步提升梅賽德斯-奔馳卡車的綜合競爭實力。

堅守3年，梅賽德斯-奔馳只為宣傳先進理念

為什么進口卡車在中國賣的少？“貴”成為了很多人心目中的答案。但是事實確實如此嗎？進口卡車企業卻不這么認為。在他們的理念中，所謂的卡車成本要考慮到整個生命使用周期，而在這個周期中，初始購買價格僅占據了很小的份額，其他如油耗、駕駛員、維修保養等則是主要部分。而國內用戶之所以不愿意購買進口卡車的關鍵就是沒有大局觀，并沒有關注車輛全生命使用周期的運營成本，而只是過分地看重了初始購買價格。

為了改變國內用戶的傳統觀念，戴姆勒卡客車(中國)有限公司(下簡稱：戴姆勒卡客車(中國))一直致力于這種先進理念的傳播。2015年4月10日，梅賽德斯-奔馳牽引車T.C.O.?運盈智匯升級品鑒會暨國Ⅴ產品發布儀式在北京舉辦，該活動的啟動標志著T.C.O.?運盈智匯2015年正式推出并全面升級。此次活動除了包括深入介紹車輛運營成本的T.C.O.?運盈智匯研討會，還將開展駕駛體驗、培訓為一體的多元化活動，并一直持續到年底。

戴姆勒卡客車(中國)零售業務總監張蕊在啟動儀式上表示：“作為第一家將T.C.O.?概念引入中國物流市場的進口卡車企業，梅賽德斯-奔馳基于多年對物流行業的持續關注以及在一線工作中不斷積累的實踐經驗，特別針對國內物流客戶普遍面臨的挑戰與實際困境，我們于今年從金融、產品、車隊管理咨詢服務及創值培訓以及售后服務4大方面隆重推出T.C.O.?運盈智匯全面升級內容，這項舉措也是為了更好地助力國內物流客戶在目前低迷的市場大環境下仍能持續業務的穩定增長和發展，保持行業競爭力。”

國Ⅴ產品，“配置升級+現場促銷”用戶訂單頻頻

在本次活動上，符合國Ⅴ排放標準的梅賽德斯-奔馳BlueTec 5版Actros也閃亮登場，此舉標志著梅賽德斯-奔馳全系牽引車已獲得了相關部門認證，成為首批準入中國市場、符合國Ⅴ和京Ⅴ排放標準、嚴格滿足WHTC 要求的進口高端重卡。

環保是梅賽德斯-奔馳一直追求的目標，此次展出的產品，一如既往采用梅賽德斯-奔馳引以為傲的BlueTec?技術，高效的發動機結合先進的SCR技術，在不增加燃油消耗的基礎上，進一步降低氮氧化物(NOx)、顆粒物(PM)的排放，以滿足國內用戶對清潔卡車日益增長的需求。

除了排放升級，產品配置升級也成為與會嘉賓關注的重點。 戴姆勒卡客車(中國)的工作人員就表示：“更強卡車才能成就更大的目標。我們殫精竭力，只為讓客戶提升效率。”具體而言，梅賽德斯-奔馳牽引車在安全、能效、舒適、外觀上進行了20多項配置免費提升，并在此基礎上還正式在國內市場發布了2款升級車型，分別是最佳性價比的精英版和提升企業品牌形象的旗艦版。這2款產品不僅會讓客戶覺得物超所值，同時還能滿足客戶個性化的需求，選擇適合自己的配置組合。

有這樣的升級已經讓到場嘉賓躍躍欲試，而接下來的現場促銷進一步點燃了他們的熱情。作為此次活動協辦單位戴姆勒卡客車(中國)北京地區經銷商，北京銀漢華星給予了相當給力的促銷，即當時購買BlueTec 5版Actros牽引車，就可以銷售從50萬km到100萬km的免費保養，同時贈送蘋果iphone6手機一部。瞬間就有多位用戶現場簽訂購買協議并交付定金。

服務升級，T.C.O.?運盈智匯覆蓋所有關鍵環節

除了產品配置升級外，全新升級的T.C.O.?運盈智匯覆蓋了客戶從買車、管車到養車所有關鍵環節，并相應推出了更為綜合性的、全方位的解決方案。

為了降低客戶的購車成本，梅賽德斯-奔馳為購買牽引車的客戶提供了多種金融服務解決方案，而且首付最低至13萬元即可輕松享受德國品質服務。此外，還將為私人用戶提供超值租賃方案，助力個人車主事業啟航。

為了幫助客戶提高駕駛技巧、提升車隊管理效率， 自2015年2月以后批發銷售的梅賽德斯-奔馳牽引車均享受免費1年的FleetBoard?服務；梅賽德斯-奔馳卡車駕駛學院還將提供創值培訓及車隊運營管理咨詢服務助力車隊用戶進一步控制油耗成本、提升運營效率；同時新客戶可參與體驗車計劃，先感受、再選擇。

為了能讓客戶降低養車成本，迅速便捷的保養車輛，梅賽德斯-奔馳還為牽引車用戶推出售后升級服務——“暢行計劃”。通過該計劃可以讓客戶進一步節約養車成本、保證車輛順暢運營、駕享無憂；梅賽德斯-奔馳服務網絡龐大，高達50多家，在所有歐洲進口品牌中居首；而裝備到位、實力強大的售后服務團隊也成為客戶車隊成功運營的堅實保障，除24 h服務熱線400-650-1516隨時準備應答并安排迅速和專業的援助外，超過130輛的服務車以及全國獲得德國認證超過350位的專業技師也隨時待命，嚴格確保客戶車隊的出勤率，降低待機成本。

另外，梅賽德斯-奔馳還將于2015年在國內推出量身定制的原廠潤滑油，進一步提升車輛的燃油經濟性，這無疑是給客戶的最好禮物。