當前縣級廣播電視臺廣告經營管理研究

摘 要:新媒體的快速成長給傳統媒體帶來較大的沖擊和挑戰。數字廣告、電視廣告以及各種網站廣告分流著整個廣告的市場份額。而對于各地方級廣播電視臺而言，不僅要面對新媒體帶來的壓力，還要面對來自各級廣播電視傳統媒體的激烈的市場競爭，因此，有必要從當前形勢出發，研究當前縣級廣播電視臺的廣告發展現狀并找到新的出路。

1　當前我國縣級廣播電視臺廣告經營現狀

科技的進步促進了新媒體的快速發展，給傳統媒體帶來較大沖擊與挑戰，來自各方的競爭與壓力，縣級廣播電視臺的廣告增幅逐漸減慢。究其原因，可以分為以下幾點。第一，縣級廣播電視臺自身條件的局限性。縣級廣播電視臺廣告的受眾，主要是本縣廣播電視所覆蓋的群眾以及少范圍的流動人口，不能做好對市場的調研工作也無法對市場進行細分化。第二，廣播電視臺頻道欄目競爭激烈。央視的13個頻道及各省市廣播電視臺具有較強的競爭力，制約了各地的縣級廣播電視臺。第三，來自新媒體的挑戰。隨著網絡技術快速發展，國內廣播電視行業遭受巨大沖擊，在一定程度上也影響了傳統媒體的發展，使縣級廣播電視臺原有的受眾群體減少。第四，人員素質較低，人才流失嚴重。缺乏專業人才一直是制約縣級廣播電視臺發展的短板，且因為政府財政投入少，從業人員收入低，導致人才流失嚴重。

2　縣級廣播電視臺應規劃好廣告經營策略

2.1 突顯縣級地域特色，建立獨特縣級廣播電視臺自己的廣告經營模式

縣級區域內的企業想在激烈的市場競爭中取得一席之地，除了保證產品質量外，還需要通過媒體對外發布新聞和產品廣告。這為縣級廣播電視臺的廣告經營提供了廣大的市場空間和地域性的優勢?？h級廣播電視臺要充分發揮自身在本地域內具有的權威性、可信度高、影響力強、傳播面廣的優勢，立足本地，主動聯系本地企業、商家，培養建立縣級廣播電視臺自己的忠實廣告客戶群，幫助他們做好各時期的廣告宣傳策劃，并幫助企業打響品牌，樹立形象，為其占領市場做好服務與宣傳工作。

2.2 縣級電視媒體適時調整電視廣告資源構造

縣級廣播電視臺，因為受眾群少，而無法更好地擴展更多的觀眾緣，而地域又是另外一個制約因素，使縣級電視媒體的電視廣告資源構造單一。縣級媒體在辦好新聞欄目的同時，應當適時調整電視廣告資源構造，并在此基礎上進行欄目的廣告包裝與營銷。

2.3 善抓有利時機，激活縣級廣播電視廣告市場

縣級廣播電視臺直接面對的是當地老百姓，而媒體廣告接觸的也只是當地客戶或者當地經銷商代理。這就要求相關媒體認真關注并時刻把握住縣域內的市場動態信息，并根據行業特點進行廣告的宣傳和策劃，以獲得良好的社會效益和經濟效益。廣告從業人員要有目的地上門營銷，引導客戶進行廣告的精準投放。如針對大多數剛開業客戶反映，開業點歌中沒有商家電視畫面、廣告效果不好的情況，及時推出開業點歌中疊加商家電視畫面的服務，讓客戶體會縣級廣播電視臺獨有的專業、貼心服務。

2.4 用良好的信譽和專業服務態度贏得客戶信任

縣級廣播電視臺接觸的廣告客戶絕大部分是本地客戶，他們的企業規模較小，資金少，廣告意識與知識性不強。因此，要協商好縣級廣播電視臺與企業之間的利益點，幫助企業客戶制作適合他們的電視廣告，并做好深層次的服務，提高創新水平?？h級廣播電視臺廣告部門在以往的發展中，普遍是坐等企業自己找上門來，現在相關媒體從業人員則應轉變觀念，主動上門做好服務，積極與客戶建立良好的互助互惠關系，改變原有的廣告只是用文字字幕的表達方式，向現在的圖文并茂、畫面加解說等的跨越，在做任何一家企業產品廣告時，一定要精心制作適合產品的廣告畫面和廣告詞，讓企業看到縣級廣播電視臺廣告部的服務態度和專業的電視廣告理念，并由此得到客戶信任，增強縣級廣播電視臺企業緣。

2.5 建立正確的廣告理念

廣播電視廣告是聯系企業、商家與和觀眾之間的橋梁與紐帶，因此廣告同樣是為發展縣域經濟服務，為廣大商家、企業和受眾服務，并對促進縣域經濟、社會的發展與進步有著積極的促進作用，這也是縣級廣播電視廣告從業人員需要明確的。

當前我國廣播電視事業快速發展，相比而言，縣級廣播電視臺廣告營銷能力相對較弱，雖然如今縣域經濟的快速發展，也給縣級廣播電視臺提供了更多廣告宣傳的機會。因此縣級媒體的廣告營銷要全方位地宣傳本地企業的產品?？h級廣播電視臺需要樹立正確的廣告意識，以積極的心態迎接挑戰，擺正位置，制定適合縣級廣播電視臺的廣告策略，最終為實現縣級廣播電視媒體廣告的快速發展鋪平道路、奠定基礎。