視頻自媒體盈利模式分析

程 富（作者單位：河北大學新聞傳播學院）

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視頻自媒體盈利模式分析

程 富
（作者單位：河北大學新聞傳播學院）

摘 要：視頻自媒體的發展如火如荼，各大互聯網公司都推出了自己的自媒體平臺來爭奪這一新興市場。盈利模式是視頻自媒體行業發展壯大的基石，但至今該行業盈利模式尚未明晰和發展成熟，本文總結并分析了視頻自媒體的常見盈利模式，旨在為該行業的發展提供一些可借鑒的經驗。

關鍵詞：視頻自媒體；盈利模式；利益分成

1　視頻自媒體及盈利模式的定義

自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，主要以互聯網信息技術手段向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。視頻自媒體是指采用視頻媒介傳播技術的一種自媒體形式。盈利模式是指企業通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。經濟收入與視頻自媒體的發展是相輔相承、相互促進的，唯有如此才會構成一個持續長久、健康發展的行業生態系統。

2　視頻自媒體爆發式發展的原因

2.1 移動互聯網技術快速發展

移動互聯網時代，基本人手一部智能手機。快速的4G網絡傳輸技術，無處不在的WIFI網絡，這些客觀條件都利于視頻行業的快速發展。

2.2 內容制作門檻進一步降低

利用數碼相機甚至手機、視頻編輯軟件等工具，個人就可以完成一部視頻，傻瓜式的操作方式，降低了內容制作的門檻。優質內容的稀缺，使個人內容提供商成為視頻網站平臺重要的補充力量。

2.3 滿足了受眾的多元化需求

視頻融合了文本、音頻、圖像等媒介形式，表達信息更直接、呈現內容更豐富。消費者的使用習慣在轉移，而年輕一代是伴隨互聯網成長的一代，他們更喜愛通過視頻的形式接觸信息。

3　視頻自媒體的盈利模式分析

3.1 利益分成的盈利模式

優酷的視頻創收平臺通過廣告分成、粉絲贊助等多種收入方式，幫助自媒體賺取更多的收益，還通過頻道定制、推廣支持等增值服務，幫助自媒體獲得更高的播放量和人氣。視頻自媒體彌補了平臺自制內容、購買內容方面的缺失，兩者的利益也緊密地綁定在一起。

2015年9月28號查詢的數據顯示，優酷最近30天TOP收入會員排名情況，從高到低依次為暴走漫畫、羅輯思維、淘夢網-Tmeng、大鄒哥說新聞、big笑工坊。其中暴走漫畫最近一個月收入54.7萬，big笑工坊月收入25.9萬。視頻自媒體的收入看似不錯，實則該行業競爭慘烈，只有為數不多的自媒體才會站到市場的金字塔頂端，大多數視頻自媒體生存狀況堪憂。

3.2 內容制作的盈利模式

好的內容是自媒體傳播的重要基礎，自媒體從業者借助自媒體平臺制作各類視頻內容，贏得用戶的喜愛，視頻播放中可以彈出打賞廣告，本著公平自愿的原則，不限用戶打賞額度。視頻平臺成為連接自媒體與用戶之間的通道，但是長期以來形式的免費的互聯網文化以及操作不便的打賞程序，靠打賞盈利基本走不通。邏輯思維及曉說都選擇將視頻節目的優質內容精選出來，編輯成冊出書，其既可以享受到版權收益還可以通過自己的銷售渠道獲取高差額的書籍銷售毛利回報。

3.3 商業合作的盈利模式

視頻自媒體可以自己尋找廣告投放商，在節目中以冠名的形式或者軟廣植入等方式對產品進行宣傳。比如，羅輯思維在一次為會員爭取福利的活動中得到樂視TV的大力支持，羅振宇在節目中公開表達了對樂視的感謝，這本身就是一次雙方共贏的公關行為。更高級的玩法是在內容制作中植入軟性廣告，用戶在觀看節目的過程中會潛在受到影響。廣告與視頻是把雙刃劍，視頻內容不能因為廣告而損害了用戶的觀看體驗，有些廣告內容明顯與視頻內容的氣質、風格不對路，這時應該以堅持用戶體驗為第一出發點。

3.4 流量轉化的盈利模式

視頻只是吸引用戶的窗口，通過優質的視頻內容，快速地聚集起大量粉絲，但是視頻并不直接與用戶發生經濟關系，而是通過視頻將對自己感興趣的用戶引流到自媒體可管可控的用戶關系管理平臺中來，一般是微信訂閱號平臺。比如，羅輯思維每期都會插播關注羅輯思維微信號的廣告，其目的是建立自己的社群平臺，加強用戶與自媒體、用戶與用戶之間的互動交流，激活用戶資源，針對“魚塘”中的目標用戶開展商業變現活動。

4　總結

這4種盈利模式實則相互交叉，只是以其中一種盈利模式為主。重要的是視頻自媒體的長期健康發展不能僅僅依靠制作者的個人魅力、品格感召力來維護和擴大，這種盈利模式很難持久。即便像羅輯思維宣傳的每期節目內容都無規律可循，可主持人的思維邏輯、語言表達習慣、表演風格等都是不變的，這必將會引起用戶的審美疲勞，難逃視頻節目固有的生命周期宿命。因此自媒體應該在“自”與“不自”、個性化與品牌化間尋找平衡，打造子節目品牌形象、不斷創新內容形式、引入用戶參與節目制作等才能保持視頻自媒體的長久活力。

參考文獻：

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