昌盛日電：新能源革命的農業范式

董軒

在昌盛日電董事長李堅之的帶領下，依靠對光伏行業趨勢準確地預見，整合多方優勢資源，打造“光伏農業綜合體”，創建農業創客空間和農業創業大學，在“光伏+農業”這一應用領域成為全國性的佼佼者，而這些，僅僅是昌盛新能源產業戰略藍圖的開始。

在大眾的視野里，能源的來源形式并不被他們所關注，達到用戶時，電都是無形的，人們并不會將能源的消耗和環境污染進行直觀的關聯，但走進青島昌盛日電太陽能科技股份有限公司（以下稱：昌盛）的工業園區和華盛太陽能農莊，看到光伏建筑一體化的辦公樓和成片的光伏農業科技大棚，不僅滿足自身用電，余電還能平價上網，讓人深刻地感受到能源革命的來臨，體驗到它所描繪的未來形態。

在杰里米·里夫金所著的《第三次工業革命》一書中，他有這樣的判斷：人類歷史上的每一次工業革命都將使世界發生天翻地覆的變化。如今，我們正處于第二次工業革命和石油世紀的最后階段，第三次工業革命已經來臨，這一次，新的通信技術和新的能源系統將再次結合，數以億記的人們將在自己的家里、辦公室里、工廠里生產出自己的綠色能源，并在“能源互聯網”上與大家分享，人類的生活和工作將從根本上發生改變……

在昌盛日電董事長李堅之的帶領下，依靠對光伏行業趨勢準確地預見，整合多方優勢資源，打造“光伏農業綜合體”，創建農業創客空間和農業創業大學，在“光伏+農業”這一應用領域成為全國性的佼佼者，而這些，僅僅是昌盛新能源產業戰略藍圖的開始。

光伏困局中求變

2011年對國內光伏產業來說是不平凡的一年，全球經濟疲軟、歐債危機蔓延，傳統光伏市場國家紛紛下調光伏補貼，加上隨之而來的“雙反”，讓“兩頭在外的”光伏制造大國中國陷入了產能嚴重過剩的困境，也正是在這一年，李堅之下海創業。

“當時正好趕上了制造由盛轉衰，很多企業因為沉浸在慣性里面，它沒有感受到實際上天要變了，還在那里拼命的上產能。國際市場的需求已經下降了，中國新興市場沒有興起，中國是典型的兩頭在外，市場在國外，上游也在國外。”李堅之說。

面對這樣的困境，李堅之帶領昌盛的團隊對未來進行了分析和定位。“我們要做的第一件事情就是，一定要把光伏在中國的應用這一端作為昌盛發展的一個接口和核心，將昌盛日電定位為太陽能綜合解決方案的供應商。”李堅之說。也正是在此時，政府開始意識到光伏產業的問題，加大力度開發國內的市場，由財政部牽頭的國家金太陽示范工程對光伏項目進行扶持。昌盛的第一個項目就是為賽輪股份有限公司搭建廠房屋頂光伏，此后又完成了海信、海爾等光伏建筑一體化（BIPV）項目。

隨著國家光伏政策的變化，以及單一的BIPV市場并不足以支撐光伏企業的長遠發展。傳統光伏“發電在西部、用電在東部”的供需矛盾也讓昌盛思考光伏產業模式的可能性，東部土地緊俏，如何在不改變原有土地性質的基礎上發展光伏，昌盛開始轉向了農業領域，并推出了光伏農業科技大棚，連接起了光伏和農業兩大生態圈，優勢互補。“昌盛剛開始是制造，從制造轉型成應用，制造是第二產業，做解決方案供應商是第三產業，與農業相結合是第一產業，一產是為了撐住二產，然后一二三產業這樣轉起來。”李堅之描繪著當下昌盛整個的產業結合。

“光伏農業綜合體”：農業發展新范式

農村、農業和農民，“三農”問題一直是政府最關心和亟待解決的問題，我國農業發展長期滯后，農民收入低，政府雖然一直在強調加快轉變農業發展模式，但是從經營模式到裝備科技水平依然沒有長足的進步，如今，這個窠臼的難題，將被光伏這個新生的產業迎刃而解，昌盛的“光伏+農業”模式，不僅為光伏的發展打通了回路，而且為資本進入農業，提供了穩定的渠道，打造“光伏農業綜合體”，或將成為農業發展換擋加速的契機。

2014年9月，國家能源局下發《關于進一步落實分布式光伏發電有關政策的通知》，直接把光伏農業的建設提上日程，表示要“因地制宜利用廢棄土地、荒山荒坡、農業大棚、灘涂、魚塘、湖泊等建設就地消納的分布式光伏電站。鼓勵分布式光伏發電與農戶扶貧、新農村建設、農業設施相結合，促進農村居民生活改善和農業農村發展。”

農業為光伏提供了建設空間，光伏則推動了農業的工業化、設施化。“在租用的農田上建設設施大棚，棚頂發電，棚下種植，不改變原有農用地的性質，既為光伏電站建設拓展了廣闊的空間，又規避了高額的土地使用稅，一舉多得。正因為如此，最近一兩年光伏農業大棚規模迅速擴張，光伏農業項目已占到2015年上半年備案項目總數的30%左右，成為光伏應用的主要形式之一。”李堅之說。昌盛在模式創新并不止于此。

通過土地流轉，圍繞光伏農業大棚打造規模化的“光伏農業綜合體”才是昌盛的模式樣板。昌盛與政府合作采取PPP模式組建合資公司對園區進行投資和管理。昌盛總部目前由兩大園區組成，一個是工業園區，大概占地600多畝；一個是光伏農業園區，大概占地9000多畝。這一模式不僅能夠為企業帶來可觀的經濟效益，而且對轉變農民生產方式進而帶動生活方式轉變進行了有益探索，一是農民可以通過被園區企業雇傭，“進園進棚”轉化為產業工人，二是農民可以通過土地流轉、入股等方式獲得租金和股金，增加了收入；三是推進了新型農村社區的建設，農民集中入住，就近工作。

“光伏這個行業是投資拉動型的，投資要用發電回收，你的投資越大，盈利能力越強，我們用投資解決了一個什么問題？就是一體化投資用光伏的投資解決了農業投資的問題。”李堅之說，創造性地為解決“三農”問題提供了一條可行的路徑。

“光伏農業綜合體”模式有兩個重要的支撐：園區化和平臺化。園區化是光伏農業經營的基礎，平臺化是農業園區的提升。“圍繞光伏農業產業鏈及創業孵化工作搭建技術研發平臺、教育培訓平臺、食品安全追溯體系、生鮮電商信息中心等，并整合項目所在地農業專家、技術人才和專業企業等社會資源，將整個園區打造為一個開放的、社會化經營的平臺，開辟農業園區經營的新維度，在農村地區復制‘萬達模式，最終形成‘光伏農業綜合體。”李堅之說。

截至目前，昌盛由一個30人規模的小公司發展到現在的1000余人，在山東、天津、寧夏、河北、山西、內蒙古等18個省市、自治區和直轄市開展光伏農業大棚項目建設，其中建成及在建項目510MW，計劃開工項目290MW。至2015年年底，昌盛光伏電站累計裝機容量將達到0.8GW，光伏農業園區總面積超過50000畝。

“安全可持續”：產業與金融的有機結合

盡管取得如此不菲的成績，李堅之對昌盛的規劃并不冒進，而是要做到萬無一失，“安全可持續”的發展。光伏和農業都需要巨大的前期投入，回報期又長，如何解決資金的問題，是所有光伏企業所面對的，“我們比較早的看透了光伏的金融屬性，很多企業單純依靠銀行貸款，風險是很高的，一個產業必須有金融資本進入，并且它的模式和金融資本必須匹配。金融對實業的融合和保護，昌盛理解的非常好，而且這方面做的，對于形成企業的安全環境是非常重要的。”李堅之對資本的理解頗為熟稔。

從金太陽工程到上網電價補貼政策（FIT），中國光伏的政策補貼進入一個良性的政策引導，“你發多少電拿多少補貼，政府引導企業關注發電量，光伏行業進入了一個良性循環，電站質量和發電效率越來越高。”李堅之說。“這也為光伏企業提供了穩定的回報率，大約7-8年就能回收投資。”昌盛通過打造自己的金融板塊加固風險控制。

為了解決光伏項目融資難的問題，昌盛利用光伏農業項目收益穩定性和政策導向性的特點，與國家開發銀行、中國進出口銀行等多家政策性銀行達成合作意向，為項目提供貸款，保證了全國各地項目的順利實施。

打造“新農夫”的創客平臺

在“大眾創業，萬眾創新”的號召下，全社會形成了“創業潮”，而作為傳統產業的農業卻遠離風口，甚少有青年創業者投身農業，農業有它的特性，投資大，產出周期長，都阻礙著人才和資本的進入。昌盛經過模式創新，打造“光伏農業綜合體”，通過光伏投資解決農業資金流入難題的同時，打造“農業創客空間”和“農業創客大學”，雖然是“光伏+農業”，但昌盛無意做“新農夫”，而是通過平臺化運營，做“新農夫”的黃埔軍校。

“以‘光伏農業綜合體為載體，通過向全社會開放光伏農業園區資源和配套，吸引創客來到光伏農業綜合體平臺上進行創業。”李堅之說。除了提供創業的辦公空間之外，還向各個創業團隊提供政策、法律、資金等多方面的咨詢和支持，已經有茶葉、菌菇、蔬菜相關的商業品牌團隊入駐。

在平臺化的基礎上，昌盛推行事業合伙人制，并計劃三年扶持出5到8家農業龍頭企業，孵化20家以上產業鏈上下游企業，同時培養30到50個家庭農場主，扶植150到200個種植大戶。

昌盛的“光伏農業綜合體”模式，結合和借鑒了“萬達模式”和“阿里巴巴模式”的精華，那么這一創新商業模式是否會被效仿？是否會成為昌盛未來發展的阻礙呢？面對這一問題，李堅之顯得很自信：“昌盛的模式很難被復制，因為管理是昌盛的核心競爭力。”