淺談中國奢侈品的發展與消費

代明陽，李正軍（四川大學生物質與皮革工程系，四川成都610065）

淺談中國奢侈品的發展與消費

代明陽，李正軍
（四川大學生物質與皮革工程系，四川成都610065）

摘要：簡要介紹了奢侈品的相關常識，并闡述了中國奢侈品的發展和消費現狀，根據分析競爭狀況探索了奢侈品的未來發展趨勢。

關鍵詞院奢侈品；奢侈品牌；發展

目前，在中國形成了一批以中產階層和富裕階層為主的消費者，他們對品牌和潮流的追求逐步與國際接軌，他們的消費行為、習慣及觀念均與國際同步。隨著中國經濟能力增強，國人的奢侈品消費狂潮從國內刮到海外。可當國外的奢侈品鋪天蓋地涌向中國市場的時候，中國本土企業對奢侈品卻諱莫如深，乃至于占世界五分之一人口、GDP總量居全球第二的偌大中國，竟然找不出幾個像模像樣的奢侈品牌。

我國長期處于全球價值鏈的低端，品牌附加值很低。歐美的奢侈品品牌在做營銷推廣時，會注重品牌與文化的價值延伸，而中國的相關企業往往著眼于短期、快速的回報，不愿為建立一個獨特品牌投入所需的時間、金錢和精力，這樣的浮躁態度使中國奢侈品牌乏善可陳，更不利于長期發展。只有中國著眼于奢侈品的藝術與內涵，創造出屬于自己的頂級奢侈品牌，才能真正地拉動內需、刺激消費，由奢侈品大國轉變為奢侈品強國。

1　奢侈品常識

1.1奢侈品的定義

奢侈品（Luxury）一詞在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關系比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品

又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。一般認為，奢侈品的消費是一種高檔消費的行為。

1.2奢侈品的意義

在很多情況下，奢侈品的意義被淹沒在“奢華”、“浪費”這種偏激的輿論中，許多代表著人類未來發展方向和福利的先進之物也被這種埋怨所摧毀。實質上，這些“奢侈品”并不是罪惡，某種程度上，它們正推進社會的進步和文明的進化。克倫威爾說：人不可能攀登得比他并不知道要去的地方高。“奢侈品”的意義正在于：他們所包含的“奢侈”確定了某種“高”的可能性，對民眾的奮斗樹立了一個奮斗的支點，讓大眾知道要攀登到多高的地方。從某種程度上講，他們在為社會的現代化設置議程。從文化的角度深思，“奢侈品”對于改進人類的欲望結構，設置現代化的議程起著不可替代的作用，這些是純粹的經濟理性和利益驅動所望塵莫及的[1]。

2　奢侈品市場的發展現狀

2.1促進中國奢侈品市場飛速發展的因素

財富品質研究院調研結果顯示[2]，2013年，雖然全球奢侈品市場面臨諸多壓力，中國奢侈品市場本土消費將達到280億美元，預計增幅3%，境外消費進一步加強，將達740億美元，即中國人將買走全球47%的奢侈品，是全球奢侈品市場無可爭議的最大客戶。財富品質研究院研究發現，奢侈品的增長主要來源于新興消費勢力的增長和新市場新店面的增加，吸引了更多的消費者到奢侈品原產地消費，進一步拉高奢侈品在歐美地區的消費。而相反，歐美本土消費者的奢侈品消費熱情開始降低。財富品質研究院也第一次用“核心消費者、邊緣消費者和潛在消費者”來界定奢侈品消費群體（如圖1）。財富品質研究院預測，高資產的核心消費者的逃離在未來將進一步加劇，而中等資產的邊緣消費者的增加速度將進一步放緩，并預測3～5年內，奢侈品核心消費者逃離將進一步嚴重影響邊緣消費者和潛在消費者的消費熱情，奢侈品牌將迎來大規模衰退[3]。

圖1　奢侈品消費群體界定結構圖

圖2　GDP增速年度趨勢圖

根據2013年影響中國奢

侈品行業發展因素市場調查圖表數據分析，以下因素已經且仍會繼續推動中國奢侈品行業的高成長及快速發展。

2.1.1中國經濟增速中樞下移，但仍將在7%左右

改革開放以來，我國經濟發展速度快，并呈現持續增長趨勢，但由于我國人口基數大，近年來的增速日趨緩慢。隨著人口紅利和改革、入世等制度紅利的逐步消失，我國的經濟增長中樞將趨勢性下移，但城鎮化的推進保證我國GDP仍將在7%左右，這也為我國奢侈品行業長期穩定發展奠定了基礎。由圖2可知，中國GDP增速仍然顯著高于歐美國家。

2.1.2居民可支配收入快速增長

近10年中國城鎮居民可支配收入大幅提高，2011年已將近是2002年的3倍。未來收入分配制度改革的推進，居民可支配收入仍將持續提升，為中國奢侈品行業的成長奠定了基礎。根據十八大提出的居民可支配收入到2020年翻倍的目標，2020年人均可支配收入將達到38218元，年復合增速仍將達到6%（如圖3）。

圖3　中國居民可支配收入提高趨勢圖

2.1.3新富群體的壯大

經濟發展推動了居民可支配收入的持續上升，同時新富群體逐步壯大。據麥肯錫預測，到2015年富裕家庭和上層中產階級占總人口的比例將超過30%（如圖4與圖5）。新富群體的壯大驅動了消費需求層次的提升，催生了高端消費品、奢侈品消費需求。

圖4　城鎮居民高收入戶比例圖

圖5　2015年家庭各階層所占比例

2.1.4消費習慣的改變

我國消費者的消費習慣正逐步改變，出境旅游的人數也在快速上升，這將在一定程度上帶動奢侈品消費。據統計，中

國游客出境游往往花費大量旅游支出在購物上，特別是用于購買奢侈品，這主要有以下三方面原因：一是由于國內購買奢侈品須征收較重的關稅及消費稅，在國外購買奢侈品會較國內便宜；二是各大奢侈品牌旗艦店通常是吸引游客及帶動消費的旅游點；三是由于人民幣不斷升值[4]。

圖6　中國居民出境游人數大幅攀升

圖7　中國消費者的奢侈品消費境內外占比

近年來，中國國內居民出境旅游人數持續增加，這將進一步促進中國居民在境外的奢侈品消費。2014年，中國消費者在境外消費總量為1290億美元，今年這個數字還會增加（如圖6）。來自中國大陸和香港的消費者境外消費預計今年會分別增多50%和38%（如圖7）。

隨著居民可支配收入的快速上升，消費習慣的改變，其購買力與消費需求不斷增加，可以預計未來10年中國奢侈品行業將保持較高的增速。

2.2奢侈品市場競爭狀況分析

2.2.1國外奢侈品牌在我國迅速發展

隨著歐洲奢侈品市場的逐漸低落，亞洲國家的奢侈品市場卻在逐漸興盛，越來越多的世界頂級奢侈品集團看好亞洲市場。我國消費者人口眾多，年齡跨度大，購買力高，勞動力相對低廉，是一直以來的奢侈品消費者大國，頗受國外頂級奢侈品集團的青睞。國外奢侈品牌名氣大、粉絲多，對中國本土奢侈品市場造成巨大沖擊。

2.2.2國內品牌惡性競爭

雖然隨著我國經營者品牌意識的不斷完善，再加上我國本身就有一些獨具民族地域特色的高檔產品制造經驗，但中國的消費者卻對這些品牌知之甚少，能夠成為世界知名奢侈品的更是鳳毛麟角。產生這種結果的主要原因在于我國奢侈品經營者缺乏對于產品和品牌差異化的打造經驗，消費者很難區分品牌間的差別，更不要說消費者對于品牌的忠誠度了。在這種沒有差異化的競爭環境中，就容易產生各種形式的惡性競爭，價格戰就是其中之一。各種同質化的產品品牌

由于沒有品牌知名度，不能獲得很好的市場定價權，最終在價格戰中變成一般消費品，失去了打造奢侈品牌的機會。

2.2.3新興品牌的入侵

不同品種的奢侈品在我國的競爭態勢并不相同。總體而言，除了某些傳統行業相關領域以外，中國的奢侈品市場大部分仍然被國外品牌所占據。此外，世界正在飛速發展，奢侈品行業態勢瞬息萬變，各奢侈品牌要面臨新興品牌的強勢入侵。

2.2.4高仿品、替代品的威脅

以較低的價位、超強的模仿能力和推廣速度而出現的新興品牌使現有的奢侈品產生了很大壓力。據預測，在2004至2014年間，新興的Zara和H&M每股收益的年平均復合增長率將遠遠超過Bulgari、Burberry、Hermes、Richemont和Swatch這五大奢侈品集團，達到10%以上。

可見，新興品牌的盈利能力和競爭能力雖無法在短期內趕超一線品牌，但對其絕對是一大威脅。而對于中國本土品牌來說，這些新進入者則極有可能成為本土奢侈品牌的直接競爭者[5]。

2.3奢侈品市場的未來發展趨勢

2014年中國奢侈品市場變化的重要因素包括消費者觀念日趨成熟，政府加大反腐舉措。那2015年的中國奢侈品市場趨勢將如何呢？最近，羅德公關和益普索奢侈品市場預測部門從國內零售、境外消費、免稅店和電子商務等方方面詳細剖析了這一趨勢。此份調研有中國大陸、香港的一、二、三線城市的1 900位消費者參與，其中，受訪的中國大陸和香港的消費者家庭年收入分別為12.5萬美元和12.69萬港幣。

2.3.1境外購買力將呈持續增長趨勢

“很顯然，消費者通過境外游的機會可以得到更多體驗，購買獨特的產品。境外游本身就是一件奢侈消費，它同時使消費者接觸到境外更多奢侈品”。羅德公關上海副總裁Anne Geronimi評述[6]，“總體而言，2015年中國奢侈品市場增速仍然比較小，但從長遠來看，未來消費者動力很足，市場會有更多增長。”

2.3.2網上平臺的重要性持續提升

互聯網正成為繼雜志之后第二大消費者獲取奢侈品信息的主要來源，因此，各大奢侈品品牌投資建設中文網站，宣傳其品牌傳統和文化，以便與消費者更好地溝通。電子商務與網絡平臺仍是中國奢侈品市場的重要營銷渠道之一。由于中國奢侈品主流消費群在25至45歲之間，因此互聯網銷售的吸引力巨大，網絡平臺將會持續升溫。

2.3.3二、三線城市奢侈品市場擴大

貝恩咨詢在2010年中國內地奢侈品消費者調研中顯示，眾多二線城市的消費者的品牌認知度和消費意愿已經接近北京、上海等超大城市的消費者。其中，家庭月收入在5～10萬元間與超過10萬元的消費群體中，二、三線城市的消費者在奢侈品上的消費金額，幾乎等同甚至超過一線城市同等收入的消費者。隨著二、三線城市經濟逐步發展，二、三線城市消費者對奢侈品需求勢必不斷增加，奢侈品市場也將逐步擴大和發展[7]。

3　結論

奢侈品是一把雙刃劍，我們對待奢侈品的態度也不能一刀切，把握好度，掌握一種平衡尤為重要。目前的奢侈品消費者中更多的是“用名牌來炫耀”，奢侈品被視為財富與身份的直接象征。而西方消費者已轉向更為注重品牌商品的品質和內在價值。

世界奢侈品協會中國代表處首席代表坦承，目前中國奢侈品消費正處

據世界奢侈品協會發布的“2010中國奢侈行為心理趨向調查報告”顯示，七成以上的中國青年消費者購買奢侈品，就是為了擁有一件奢侈品，品牌文化不重要，讓更多的人都知道它是奢侈品就行，最大的賣點就是“必須是圈子里公認的奢侈品”[8]。

中國對自身的文化不自信，造成了我們對奢侈品盲目的崇拜，奢侈品后面的解釋是洋，然后是舶來品，進口的。我們從來不認為中國自己有奢侈品，我們不把奢侈品和真正的生活方式、生活理念、生活價值觀的這種追求點放在一個層面上去考量。這種觀念很大程度上造成了中國是奢侈品消費大國，產生不了奢侈品著名品牌這種現象。

總而言之，中國成為全球最大的奢侈品消費國并不值得喜，而應為之憂。特別是中國人在國外的奢侈品消費是國內市場的4倍之多，只是促進了別國的經濟發展。當然，也決不是說就不要奢侈品消費市場了，明確奢侈品的內涵與理念，融入奢侈品的藝術氣息，積極推動國內奢侈品產業的國際化進程，創造中國的本土奢侈品品牌，才是當務之急。

參考文獻：

[1]曹林.經濟文化觀察[N].中華工商時報.2003-2-9.

[2]財富品質研究院.2013年中國奢侈品報告[R].2013.

[3]本刊編輯部.奢侈品的春秋戰國時代[J].財富品質，2014，（02）：13-15.

[4]2013年影響中國奢侈品行業發展因素市場調查數據圖表分析[N].中國產業洞察網.2013-1-18,.

[5]江新.奢侈品市場在中國行業的競爭力分析[J].新聞世界，2011，（8）：157-158.

[6]2015年我國奢侈品市場發展趨勢分析[R].人大經濟論壇.2014-12-31, .

[7]貝恩公司.2010年中國奢侈品市場研究——貝恩觀點[R].2010.

[8]中國奢侈品消費年增30% 25到30歲成消費主力[N].中國經濟網. 2011-5-15, .

The Development of ChineseLuxury Brandand Consumer

DAI Ming-yang, LI Zheng-jun （Biomass and Leather Engineering Department，Sichuan University, Chengdu 610065, China）

Abstract:In this paper the related knowledge of luxury goods was briefly introduced, and then the current status of development and consumptionof China's luxury goods was also briefly described. According to the analysis results of the competitive situation, it was explored that the future development trend of luxury.

Key words:luxury; luxury brand; development

作者簡介：第一代明陽（1994-），女，籍貫遼寧省開原市，四川大學大三在讀，輕化工程專業皮革商貿方向，電話18328587416，郵箱2428174712@qq.com。

收稿日期：2015-01-19

中圖分類號院F 270

文獻標志碼院A

文章編號：1671-1602（2015）06-0009-05