導購員引導顧客鞋服搭配藝術

文浙江/譚儒

導購員引導顧客鞋服搭配藝術

文浙江/譚儒

與服飾搭配相比，鞋服搭配更講究技巧。一雙搭配得當的鞋子，將更加襯托出女性的高雅、靚麗、脫俗的魅力，亦將更加彰顯男人獨有的氣質。本文作者以導購員的視野，對女性和男性鞋服搭配藝術進行了扼要的介紹，僅供鞋店導購員和消費者參考。

當搖滾小妞們用長靴配超短裙的時代鋪展在我們面前的時候，鞋子搭配已經進入了隨意、自由、混搭的時代，但是不管亂搭之風吹響何處，搭配的原則必須遵守的，否則，眼花繚亂的搭配只是一種誤解，無法凸顯女人的美麗和男人的瀟灑。那么，什么是我們的服飾和鞋子搭配的原則？我們導購員要遵循哪些搭配原則呢？

一、鞋服搭配原則：和諧、個性、亮麗

服飾和鞋的搭配必須達到和諧統一的境界，必須襯托出顧客的時尚和亮麗，突出顧客的個性，這是我們導購員要遵守的首要原則。

入店的顧客穿著一件闊腿褲，寬寬的褲腳常常會讓人聯想起上世紀七、八十年代的喇叭褲，那么，你要為顧客搭配的一定是用高高的煙囪跟塑造的高跟鞋，被寬大的褲腳覆蓋，顯現顧客修長的腿形。

入店的顧客穿著一件鉛筆褲，一看就是那種精氣神比較足的顧客，你要為顧客選擇流線型、窄后跟，微微有些尖頭的麂皮絨面靴，還可以選擇時尚的細跟PU鞋。

入店的顧客如果是穿著一件緊身褲的女人，為了讓修長的窄腿褲體現完美，請為顧客搭配尖頭高跟鞋，這樣穿才更容易瀟灑地裸出性感的踝關節，鞋跟高度大約為三寸。

入店的顧客如果是穿著鐘形裙或是小禮服裙的女人，請為顧客搭配小細高跟或是有蝴蝶結裝飾的1.5寸小跟鞋。

入店的顧客如果是穿著深色的褲子，請為其搭配黑色的牛津鞋；如果是灰色西條紋套裝或黑色的牛仔褲，請為其搭配褐色的商務男士的鞋。

入店的顧客如果是參加晚會或是為去商場逛街，請為其搭配牛仔靴，這類鞋子設計非常簡潔，而且不會輕易露出襪子，帶著一點騎士的風格。

入店的顧客如果是朝氣蓬勃的年輕人，請為其搭配一雙休閑潮人鞋，任其返璞歸真、回歸自然、輕盈自在；如果是穿粗花呢格子面料褲子的女人，請為其搭配棕色布洛格鞋；如果是穿西褲、休閑褲或是牛仔褲的男人，請為其搭配

沒有波跟的休閑皮鞋。

二、款式搭配原則：突顯靈魂，個性潮流

人的服飾必須有靈魂才能生靈活現、凸顯個性。鞋店的導購員必須了解鞋子的特性，為顧客搭配鞋時，要具體問題具體分析，以突顯顧客服飾靈魂、顯現個性、適應潮流為原則。

為穿牛仔褲、腳蹬褲這類式樣緊瘦褲子的女性搭配靴子；

為高腿長的女性搭配裝飾較多且時髦的高筒靴；

斷奶至性成熟階段，平均日增重800克時第一個產奶量最佳。從管理角度來說，700～900克日增重都可以獲得較好的產奶量。牛養到合適的日增重即可，不宜太高，否則造成飼料浪費，并且在沒有意識到的情況下可能已經損失了一部分奶量，如圖3所示。

為腿型好、身穿短裙的靚女搭配中筒靴；

為中年女性及職業女性搭配短筒靴尤為適合；

為晚裝淑女搭配圓頭或小方頭的便裝皮鞋；

為身穿雙肩吊帶中式長裙的典型美女搭配木屐式便鞋；

為都市成熟女性搭配翻毛皮鞋與鱷魚皮鞋；

為身穿華麗晚裝禮服、性感的美女搭配鞋頭尖尖、后跟高高的精致女鞋；

為充滿活力的帥男和美女搭配休閑運動鞋，也可為身穿簡潔優雅的衣裙的美女搭配休閑鞋。色，淺藍色，醬紫色；

米色——藏青色，藏藍色；

黑色——玄色，白色，灰色；

駝色——藍色，淺黃色；

三、色彩搭配原則：不超過三色，色調和諧

著名設計師何貴霞曾經斷言：“服飾鞋帽色彩搭配是門看似簡單，其實又很深奧的學問，全身色彩以不超三種顏色為宜，超了就會讓人眼花繚亂。”何貴霞認為，鞋服色彩搭配也有講究，需要遵循色彩搭配的基本原則。一般常規搭配如下：

灰色——白色，鐵銹色，粉血色，醬紫色，玄色；

藏藍色——白色，深藍色，駝色，米色，醬紫色，深棕色，深鐵銹色；

藏青色——白色，鐵銹色，中灰色，淺黃色，棕黃色，橙色，血色，金黃色，米色；

炭灰色——白色，粉血色；

深棕色——白色，藏青

青灰色——鐵銹色，醬紫色。

何貴霞稱，鞋服搭配還是要因人而異，不可拘泥。比如穿著莊重的人，應當選擇中性色系的鞋子，如：黑、白、灰、深棕色等；如果穿著時尚花哨的人，應當選擇淺色系的鞋子。如果服飾和鞋子的色彩反差過大，鞋的顏色可能與下半身有斷開和割裂的感覺，所以，為顧客搭配鞋子應盡可能選擇與下裝色彩接近的顏色，以保持色調的相互呼應關系，達到協調統一的目的。當然，也可選擇同類色搭配原則：即深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配,比如：青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合可使鞋服顯得柔和文雅。當然，當服飾的顏色較淺時，鞋可選擇一些深色系的鞋與之搭配，服飾顏色較深時，可選擇一些淺色系的鞋與之搭配，當服裝色調艷麗時，也可選擇一雙中性色系的鞋子搭配。