中國皮革業如何重構競爭新優勢

文 本刊特約記者/梁瑋

中國皮革業如何重構競爭新優勢

文 本刊特約記者/梁瑋

中央十八屆五中全會報告提出了“經濟保持中高速增長”的“中國速度”。中國正面臨經濟增長動力轉換期，中國經濟轉型升級將步入從量變到質變、從產業規劃到發揮市場力量推動的嶄新階段。在經濟新常態下，皮革這個傳統產業如何重構競爭新優勢？此前在由中國皮革協會主辦的第九屆皮業論壇上，與會中外嘉賓從經濟形勢分析和預測、TPP戰略的潛在影響、精益生產和智能制造、互聯網+時代的新思維等多個層面解讀和剖析，為中國皮業重構競爭新優勢勾畫出了一幅極具吸引力的藍圖。

■國內外宏觀經濟形勢分析預測及政策走向

【國家統計局中國經濟景氣監測中心副主任潘建成結合翔實的統計數據，重點分析了國內外的宏觀形勢，強調盡管當前國際經濟復雜多變，國內“三期疊加”影響繼續蔓延，但支撐中國經濟平穩發展的動力依然充足。同時，他也對中國經濟未來走勢和政策走向作出了預測?！?/p>

2014年GDP增長和工業增長分別為24年和20年來最低點，引發了諸多擔憂。在“三期疊加”巨大壓力下，多數工業企業盈利在“正?！眳^間平穩運行（76%認為企業盈利情況出于正常水平或“高于正常水平”，與一季度差不多），這表明微觀層面沒有出現異常情況。事實上，年化一季度7%的增長，則表明2015年的GDP增量是2010年以來GDP最高的（剔除價格因素），也就是說，在目前巨大壓力下，2015年若實現7%，是件很了不起的事。

但是為什么社會普遍擔憂情緒濃厚呢？主要有幾方面的原因：一是PPI持續41個月持續下跌與近年農民工工資的持續上漲（六年超過翻番）擠壓企業利潤空間；二是行業分化非常明顯（資源密集型行業利潤非常低）；三是部分地區（東北、山西、河北）出現罕見下滑。相對來說，發達地區GDP增速更加平穩，體現第三產業的較快發展（浙江GDP增長甚至出現了回升現象），而東北、山西對重工業的過度依賴導致GDP下滑十分顯著；四是去庫存。五是“三期疊加”的同時，房地產調整的影響波及面廣。

換一個角度來看，過去的速度是常態，典型的是投資的高增長和財政高增長（1994年分稅制改革后一直高增長），單未必是“正常的”。如果視其為正常的，今天的正常增長就“慢”了，因此，我們要調整并修正心態。

對于今天中國的經濟，你與其看平均數和趨勢，不如去看結構，結構已經變得非常重要，比如產業結構。我們可以看到中國第三產業的比重在2013年超過了第二產業，現在進一步在延續。

從支出結構來看，二季度出口的明顯下降（不是增速下降），表明GDP增速能保持7%更多依靠內需，內需中消費需求發揮基礎作用，消費者信心呈波動上升態勢。同時，消費的分化也更加明顯，在政府消費擠出泡沫的同時消費貢獻份額上升表明消費內在動力在增強，特別是餐飲在大幅下滑后呈現回升跡象。服務性消費比重提高是消費結構升級的標志之一，旅游需求增長與交通運輸消費比重上升十分吻合。

從投資來看，增長趨勢性下滑的同時，不同行業分化十分明顯。工業內部投資分化尤為明顯，消費類設備更新正當其時，信息化需求強勁。中國工業最發達地區（廣東、江蘇、浙江）工業換裝已現端倪，未來產業轉移和換裝帶來的增長影響會進一步的擴散。

總書記在去年提出了“新常態”。他提出“新常態”之后，緊接著說了非常重要的一句話：“我們要保持戰略上的平常心態?！笔裁唇小捌匠Ｐ膽B”？這個“平常心態”就意味著，我們進人“新常態”之后會面臨各種各樣以前沒有遇到過的困難和挑戰。經濟增長會下滑，但是我們一定要有信心，我們的基本面沒有變化，未來依然有成長的空間。我們不要因此而大驚小怪、驚慌失措，要保持定力，這就是平常心態。

■TPP戰略對我國皮革行業的潛在影響

【美國鞋類批發零售商協會前主席、全球鞋業合作咨詢公司總裁Peter T.Mangione在演講中闡述了由美國發起、12國參與的跨太平洋貿易伙伴協議（TPP）在鞋業領域實施的意義和影響。演講對中國加入TPP協議的前景進行了展望，并對歐洲完善自由貿易協定及創建其自有的貿易協定進行了分析。】

《跨太平洋伙伴關系協議》是一個自由貿易協定，包括以下國家：澳大利亞、加拿大、智利、日本、馬來西亞、墨西哥、新西蘭、秘魯、新加坡、美國、越南、文萊。這個《協議》已經談判了十年左右，但是過去的三個月來跨過了巨大的一步，特別是美國的國會已經通過了一個推動的協議?，F在幾乎可以說美國要簽署這個TPP了，因為美國的國會已經授權來簽署TPP。第二步，就是在這12個國家之間展開談判。在接下來的會議當中，TPP的各談判成員國會第一次務實地坐下來展開真正的談判，因此我認為在明年的今天可能就會簽署TPP。

TPP是一個綜合性的協議，這也是為什么它如此重要，因為它涵蓋了特別多的領域，比如：反壟斷、電商、環境、金融、政府采購、服務等?？梢哉f，這個協議就像一個新的WTO一樣，它是一個超級的自由貿易協定。有了TPP，它會在高層來打造一個自由的、透明的貿易世界。

現在我們再來看一下協議，重點看看鞋業，越南在鞋業這方面是一個后起之秀，也是唯一的在TPP當中以鞋業為主的國家。在鞋業開放這方面主要有兩個問題。

一是關稅在多長時間內降到“0”，究竟會有多快。

可以說，最終鞋產品的關稅在TPP會降到0%。從TPP簽署的第一天，進人美國的鞋就會是零關稅，其它也是這樣，這幾個國家的鞋進口都會是0%。但是，會有幾個特殊的例子。主要包括三類高端、尖端運動鞋，12美元之上的，還有合成、防水鞋、真皮鞋肯定是零關稅。但是我們知道，不是說所有的國家從一開始就是零關稅，其它的國家會在六年內逐步降低。那些例外的運動鞋，比如阿迪達斯、耐克在一開始不會達到0%，它們要在六年內逐步降到0%。除了這三類，其它的一開始就會降到零，這就是關于降到“0”關稅的速度。

二是產自哪國的鞋才會有此權利。

據我所知，只要你的鞋的產量或者說制作在你的出產國達到55%的話，就可以算作從這個國家出產的，不管是馬來西亞、越南都是這樣。但是有一點，必須要在當地縫制的。關于出產國這一塊，實際上是有很高的要求，要求55%的當地材料，還要求必須在當地縫制，因此門檻是比較高的，可能有些在越南生產的鞋不能符合這一要求。這個要求是一個大的壓力，對于那些在越南購買一些鞋，然后在他們本國內來進行加工的鞋廠是很有壓力的。對于大家來說，這是一個很好的機會到越南去打造你們工廠的供應鏈，然后增加大家的商業機會。因為如果可以做到使用55%的當地材料并在當地縫制的話，就可以以零關稅打人美國市場。

■裁剪房的精益之路：汽車皮革制造業的未來

【隨著精益思維深入人心和自動化技術不斷進步，皮革裁剪自動化和精益生產已經成為制革業的一大趨勢。力克系統（上海）有限公司副總裁呂文喬不僅深入剖析了自動化和精益生產將給皮革企業帶來的改變，還提出了實用性的解決方案?！?/p>

今天制造業流行的話題是工業4.0，中國也提出了“中國制造2025”。我們分析，需要四個條件成就“中國制造2025”：創新、更有效率地用人、智能化、綠色化。

下面重點談談智能制造。什么叫智能制造呢？智能制造的重點有兩個方面，一是需要一個設備支持智能制造；二是需要一個新的流程。制革是一個傳統行業，現在很多制革廠對于皮革的利用率是很低的，市場上有一些自動化的裁片機，用電腦運算幫你去做排版，可以大大增加皮的利用率。那么采用自動化皮革裁剪流程有什么優勢呢？可以滿足更短的車型換代周期需求，適應內飾定制化服務的流行，更好地提升皮革使用效率，同時也減少對技術人員的過度依賴。

汽車供應商正在面臨巨大的挑戰，這個行業越來越復雜，今天一個車同樣一個型號有“智能型”、“豪華版”等各種版本，它們的內飾都是不一樣的，增加了制造的困難。另外，同行競爭也更加激烈?，F在市場信息越來越透明，越來越扁平化，利潤變得更加微薄，所以我們一定要嘗試一些可以增值的方式，比如靈活的產品設計、開發及生產流程。裁剪房的精益運營將提供一整套的完整服務，包括整體設備的有效性（OEE）、材料使用效率以及流程管理。

整體設備的有效性（OEE）是精益生產里面的一個很重要的指標，主要有三要素：1.設備的可用性。比如有些設備壞了或是換零件，那不算可以用的時間，按照世界級的OEE標準，設備可用性約90%，2.性能。你的設備一直在用，設備利用率可能達到90%，但是可能你裁剪的速度很慢，僅僅達到你應該裁剪速度的50%。這是在浪費自己的資源。3.質量。我說的“速度”跟“利用率”是在保證一定質量的情況下去調整。

力克是世界領先的整合技術解決方案供應商，在自動化方面有40多年經驗，致力于為使用軟性材料（紡織品、皮革、工業面料和復合材料）的各種產業提供產品和服務，在全球有1500名員工。每年力克將銷售額的9%～10%投人研發，在過去十年研發投人已經超過1.8億歐元。力克專為汽車行業設計的皮革剪裁產品系列Versalis Auto，針對各汽車客戶具體流程的分析為基礎，可令用戶優化生產，并在不影響裁剪質量的前提下實現大幅材料節省。

■中國制造的未來機遇

【新秀麗是世界最大的箱包品牌，中國市場是其重要的戰略市場、采購地和制造生產地。新秀麗亞洲有限公司副總裁Paul Melkebeke在演講中分享了他眼中中國企業的優勢，并對整個產業供應鏈進行分析并指出產業未來之路，同時分析了新秀麗領導管理中應進行的革新和未來發展的方向。】

新秀麗公司旗下有Samsonite，Hartmann，High Sierra，Speck等多個品牌，核心品牌是Samsonite。2009年我們的營業額約10億美金，去年達到了20多億美金，五年翻了一番。目前亞洲市場的銷售額占據了全球銷售額的40%以上，去年達到將近9億美金，發展速度很快。但是在1998年，我們在亞洲的市場份額很小，其后一年一年地增長，每年增長都達到了25.7%。

中國是我們全球第二大銷售市場，也是我們最重要的采購地，每年有71%的產品是在中國采購的?，F在新秀麗的工廠已經變得越來越小，大部分都是外包，中國有很多我們的供應商。

在過去幾年當中，大家面臨的挑戰都是一樣的，就是用工短缺、工資上漲等等。但是有一個好的趨勢，就是中國愈加完善的供應鏈。你基本上可以走路就走遍產業鏈的各家工廠，這是中國的一個很大的優勢，大家一定要注意到這一點。

中國制造仍然有著很多的優勢，比如企業家精神、熟練勞工、物流、當地政府供應鏈的支持、生產速度、產品價格的競爭力等。

在與新的工廠合作的時候，我們有哪些具體的要求呢？一是技能，我們需要有技能的勞工，這樣才能保證生產的正常進行，還需要一個樣品陳列室；二是質量的一致性。一旦我們設定了質量的標準，那我們希望每一天都能達到。有些供應商一天生產的東西質量很好，另外一天生產的非常糟糕，這個我們無法忍受，我不希望和一些供應商合作；三是按時交付；四是客服和交流。流暢的溝通非常重要，我們需要知道訂單的進展情況；五是有競爭力的價格；六是人力，我們需要有可以用的人力；七是社會合規，不能違反法律。八是靈活性；九是尊重知識產權；十是創新；十一是適應新環境的能力。

制造業是不是一個夕陽產業？大家都希望知道答案。我們每一個人都很難改變這個世界，當然政府可以做很多，但每個人都對于自己的公司負有責任，所以我希望各位專注于自己的長處。你們有很多的長處，當然也有弱點。大家可以發揮長處，盡力改進自己的弱點。另外一個，就是要保持自己的制造技能。在美國和歐洲，大家可能聽說了，人們的技能擱置了以后，10～15年之后想要再重來做同樣事情的時候，發現技能可能已經不見了。

我對中國的將來特別有信心，但是大家必須要做好“變化”的準備，敢于“變化”。

■互聯網+引領鞋業新變革

【浙江奧康鞋業股份有限公司董事長王振滔闡述了互聯網經濟下對“+”法的新理解：“互聯網+”不僅是一種概念，更是一種思維。一是變革思維，二是客戶思維，三是價值思維?！盎ヂ摼W+”的意義是“創造價值”，不是“創造利潤”。王振滔介紹了在互聯網經濟下，企業如何做“+”法?！?/p>

這一段時間最熱門的話題是“互聯網+”。我認為對我們皮革行業來說，加法說到底就是強強聯合，前提就是企業要做好自己。如果說你的內功沒有練好，怎么加都有問題。如果自身的基礎不硬，實力不強，“+”可能會加重負擔。

我認為企業不一定要做大，而是要做強、做久很關鍵。企業做強做大必須要經歷三“+”，我結合自己的企業跟大家做一些交流。

一是“國內+國際”，就是要走出去和引進來。走出去一定要提早做好規劃，不是今天想走就走，而是幾年前，甚至是幾十年前做出規劃。

二是“生產國內+國際”。一方面，我們在全球范圍內選擇合適的工廠，另一方面我們也提出來“機器換人”，引進一批新的設備、新的工藝，提升我們自己現有的水平。

銷售終端方面，一方面從國外引進品牌，另一方面自己的民族品牌也要走出去，我們在東南亞一些國家也建立了連鎖專賣店。

當下網絡大環境下，互聯網被賦予了很多新的定義，線上+線下包含幾塊：平臺與內容、技術與資源、流量人口與物流供應鏈。圍繞著線上與線下，近兩年奧康做了一些事情：

1.產品線上與線下。目前線上可以進行試銷，讓顧客需求來決定我們的產品。顧客的

需要是什么我們就生產什么，所以我們現在也做個性的定制品類營銷等等。

2.體驗線上與線下。讓購物娛樂化，讓購物成為一項輕松的社交活動，我們把“愛與面包”系列進行眾籌，把賣鞋變成了一種粉絲活動。

3.服務線上十線下。相對來講顧客現在不是喜歡便宜，而是喜歡“占便宜”。所以從原來我們的VIP，到現在的“V會員”，等于消費者就是我們的買手，又可以成為我們的營業員、導購員。

第三點我想談談“實業+資本”。改革開放37年來，我們國內的企業積累了豐富的經驗和資金實力，新時期我們需要讓資本插上翅膀，用金融之水灌我們的實業之田，這是一個關鍵的問題。

網絡經濟的今天，傳統企業都想找到屬于自己的風口。曾經小米的雷軍說了一句話：“如果找到風口，豬也能飛起來?！钡俏艺J為，風總是會停的，與其借著風口上天，不如自己學會飛翔。未來不僅是屬于互聯網的企業，也是屬于傳統企業?，F在很多人認為我們這些就是傳統產業，我相信未來三五年電商、互聯網也是傳統產業。所以最終我們要腳踏實地做企業，國內十國際，線上十線下，實業十資本，加法的核心就是整合和聯動，我們都知道，大雁在冬天會排成隊列飛往南方尋找春天，在網絡經濟的沖擊下，在實體企業發展遇到冷空氣的時候，也希望能夠與在座的企業家攜手相擁，并肩同行。