溫貝客化學：助力中國企業升級轉型——訪溫貝客化學技術總監 Hans August Michael先生

■《金屬加工》記者 樊有海

溫貝客化學：助力中國企業升級轉型——訪溫貝客化學技術總監 Hans August Michael先生

■《金屬加工》記者 樊有海

慕尼黑工業大學是譽滿全球的德國高校，以其物理、化學和建筑等學科聞名于世。建校100多年來，成功培養出20多位諾貝爾獎得主，也誕生出“柴油機之父”狄塞爾、“制冷機之父”林德和“流體力學之父”普朗特等世界著名科學家。2010年，慕尼黑工業大學與一家默默無聞的中國企業——濟南溫貝客化學（簡稱：溫貝客），簽署技術合作協議，合作研發切削液、防銹劑、軋制油等工業油品，一時間成為行業熱議的話題。

在日前舉辦的濟南機床展期間，《金屬加工》雜志記者采訪了溫貝客化學技術總監Hans August Michael先生。

中德合作結碩果

德國高校注重科技成果轉化，注重產學研合作，中國市場如雨后春筍般蓬勃發展，這是我們選擇中國企業合作的原因。溫貝客雖然不是知名品牌，但他們技術儲備很扎實，而且對產品品質的注重與很多德國企業很相似，所以雙方合作是意料之中的事。漢斯先生解釋說。

合作之初，漢斯先生發現溫貝客的產品質量雖然很好，但是不穩定，即便按照固定配方固定工藝生產的產品也會出現這樣、那樣的問題。于是漢斯先生要求溫貝客對生產裝備進行了升級換代，全部按照德國標準再造生產工藝。經漢斯先生的牽線搭橋，溫貝客與國際知名企業達成了原料采購及合作研發協議，例如從伯樂集團采購極壓添加劑，從陶氏采購防銹劑，從巴斯夫采購防腐劑，與拜耳合作研發合成酯，與路博潤公司合作極壓劑與潤滑劑……，這些世界知名的為化學原料供應商溫貝客產品品質提升提供了有力的保障。

近些年，“德國工業4.0”成為中國制造業的熱議話題，它將成為企業提高生產效率、降低成本并實現柔性生產的關鍵。溫貝客不失時機地引進信息化技術，建立數字化工廠，依靠物聯網技術對生產工藝進行過程把控，在溫貝客生產線上到處安裝著攝像頭與傳感器，通過軟件與手機或電腦等終端相連。這套系統讓身處德國的漢斯先生能實時了解溫貝客生產現場的情況，快速做出生產決策，下達指令，極大地幫助了后續的生產管理。舉個最簡單的例子，以前海外的研發團隊跟生產團隊一般通過語音對話，經常說不清道不明，現在則可以看到工作現場的情況，跟手持終端的現場工作人員進行實時、高清和流暢的視頻通話。

巨額的技改資金投入之后，隨之而來的是溫貝客3年實現產值翻番。要知道在當前經濟背景下，能實現收支持平就屬不易，更多的制造業主都在感嘆身處蕭條……

技術導向的溫貝客化學

談到如何看待中國市場，漢斯說，中國市場很大，工業油品品牌也很多。但如此多的品牌中，有技術儲備和生產能力的廠家可能不多，更多的是貼牌生產、代工生產工業油品。代工生

產降低了油品行業的準入門檻，很多沒有技術儲備的企業進入到這個行業，帶來了產品質量和價格雙雙降低的效應。溫貝客是一家技術導向的企業，從公司管理團隊到銷售都把技術作為安身立命的基礎。溫貝客擁有全部產品的配方，可以為客戶提供個性化的產品和整體解決方案，在客戶遇到疑難雜癥時能迅速找到問題所在。這是在任何貼牌生產的油品企業所不具備的優勢。

溫貝客所有的服務人員都會隨身攜帶一個“百寶箱”，里面有各種儀器，可以在客戶現場檢測工作液濃度、pH值、亞硝酸鹽含量、氯含量、消泡性能、乳化性能等多項性能指標，給客戶提供有說服力的切削液檢測報告。

漢斯先生與記者分享了一個案例：山東一家知名的活塞的企業，生產線采用人工裝卸工件，不少操作工人雙手接觸切削液，產生嚴重的過敏及皮炎癥狀。溫貝客對該客戶的切削液進行全面檢測，很快就找到了導致皮膚過敏的原因，并提出用溫貝客Jl-1系列乳化油產品替代原切削液試用，圓滿解決了切削液過敏問題，安撫了生產線操作職工的情緒。

各種皮膚過敏、皮炎

使用溫貝客產品，即便手工裝卡工件，也沒有過敏現象發生

久病成醫的中國用戶

漢斯先生發現不少中國用戶對切削液了解比較多，他們能夠根據切削液出現的各種現象找到應對之策，如防銹性能差，他們會添加防銹劑，切削液發臭他們會添加殺菌劑，泡沫多就添加消泡劑。就像一個經常生病的人在遇到發燒時會自己選擇吃退燒藥，而不是去找醫生。根據《金屬加工》雜志開展的“第一屆切削液用戶調查”數據表明：有近半的用戶對他們的切削液供應商提供的服務不甚滿意，于是部分切削液用戶開始自我實踐。“這是由于廠商服務缺失導致的，用中國話說叫久病成醫。”漢斯先生打趣地說。切削液行業常用的添加劑有近百種，數十家供應商，品種牌號各不相同，用戶在不清楚添加劑的具體成份及濃度的情況下自行操作，往往達不到想要的效果，有的甚至起了相反的作用。比如添加更多的潤滑劑會導致泡沫增多，添加殺菌劑會導致操作工皮膚過敏發炎，甚至有致癌風險。近年，行業興起化學品外包管理，就是讓專業的人干專業的事。溫貝客擁有雄厚的技術儲備，近20年的客戶服務經驗，為數百家客戶提供滿意的服務，并積累了良好的用戶口碑。

溫貝客助力中國企業升級轉型

中國在過去十幾年里擴充了大量的生產能力，取得了世人矚目的發展。付出的代價是：耗費了很多資源，許多資源還無法再生，產生了無法估量的廢氣、工業廢水和廢棄物，對環境造成了巨大的影響。我們知道，英國倫敦“霧都”稱號的由來，中國也遭遇到霧霾鎖國的環境制約，中國企業必須走環境友好型的發展模式。

溫貝客采用的制作標準，是德國“藍色天使”組織制訂的RAL UZ 79快速生物降解液壓油的標準，生產的切削液和潤滑油具有優異的生物降解性能。在溫貝客的生產工藝里，生物降解性的金屬加工液把不飽和脂肪酸轉化成2～10個碳的二酯，得到植物油的二酯衍生物。它是一種熱穩定、抗氧化、低溫性能好、環境友好的產品，其基礎油其組分生物降解性不小于70%，可以幫助中國客戶解決機械制造中的工藝難題，環保難題并有效降低生產成本。

此外，漢斯先生領導的溫貝客德國研發團隊成功研發了人工合成酯技術、氧化硅納米顆粒潤滑劑、復合酰胺防銹劑和DPD技術等，形成了系列產品研發體系，每年都有大批新產品問世。近幾年，“WinBack切削液”產品不斷通過瑞士SGS、北美CSA和歐盟CE等國際認證，為溫貝客進軍海內外市場，打造具有國際競爭力的企業提供了有效依托。

收稿日期：（20150331）