新常態下站穩機床自動化之潮頭——訪北京紳名科技有限公司技術經理姜威

■《金屬加工》記者 盧燕明 曹雪雷

新常態下站穩機床自動化之潮頭——訪北京紳名科技有限公司技術經理姜威

■《金屬加工》記者 盧燕明 曹雪雷

2015新年伊始，進入新常態的中國經濟對機床自動化行業將產生怎樣的影響，一場“機器換人”的革命將怎樣續寫新的篇章?北京紳名科技有限公司技術經理姜威為《金屬加工》記者詮釋了其特有的機床自動化之路。

十年磨一劍，向頂尖品牌經銷商沖刺

在北京紳名科技有限公司（簡稱：紳名科技）成立10周年之際，《金屬加工》記者前往望京SOHO，近距離接觸到這家韓國斗山機床在中國最大的授權代理商。據姜經理介紹，紳名科技在斗山機床銷售與服務、工廠設備綜合解決方案與加工及裝配自動化設備設計和集成制造等方面發展延伸，自2011年起，紳名科技年銷售業績超過400臺，在中國市場累計銷量超過3 000臺；業務范圍也在逐漸擴展，形成了以數控機床銷售、售前/售后服務、機床零部件供應以及二手機床維修、改造和銷售等多項業務共同發展模式，從而為客戶提供斗山機床一站式、全方位綜合解決方案。

在經濟步入新常態下，紳名科技的市場表現如何？當記者翻開公司精心制作的《2014年年度報告》時，便驚喜地看到，10年專注，10年積累，紳名科技在2014年逆勢而上，收獲頗豐：創造了2.5億元銷售的歷史最高紀錄，較2013年增長25%；斗山機床的銷量在斗山內部甚至全行業也是首屈一指的；2014年5月紳名科技入駐望京SOHO，人員規模將近130人，2014年年末，分別在上海、深圳、長春、重慶、武漢和杭州設立了6個全資子公司；以機器人應用為主的加工自動化業務逐步走向成熟，成效可圈可點，從而得到央視、浙江衛視等權威媒體的極大關注；在自動化裝配、數字化管理和綜合貿易等新業務領域分別埋點、全面開花。

2014年機械制造行業中，小企業雖然艱難維持，卻不乏嘗試數字化管理等新業務的民營企業；名列前茅的大企業，也紛紛加大對自動化配套和數字化管理的投入。為適應市場需求，公司新組建“智能制造事業部”，負責機器人系統集成、自動化裝配線以及數字化工廠管理等業務，目前20多名員工“檔期”已滿。

展望未來，紳名科技鎖定目標：第一步，作為品牌經銷商，銷量達到國內市場第一，即用2～3年的時間，銷量跨越400臺的臺階，沖向500臺、600臺、700臺……沖到頂尖水平；下一步，擴展銷售規模，在自動化機床方面培育出新的經濟增長點。

順勢而為，將機床自動化進行到底

目前，我國“機器換人”的革命正如火如荼地展開。據姜經理介紹，截至2014年9月，全國涉及機器人集成、制造方面的公司達428家，其中僅2014年1～9月成立的公司就已經超過175家，占

比近40%，然而，真正做機器人本體和減速機的企業很少，大部分是系統集成商。這個市場格局將在CMIT2015國際機床展上初顯端倪。

“早在20世紀90年代，韓國在人工成本上升和產品質量要求不斷提高的雙重壓力下，自動化企業也是風起云涌，但是經歷了5～10年的大浪淘沙后，僅僅存活了1/10，且這些為數不多的企業也是三天兩頭地在不斷整合。自動化系統集成是典型的前面賺錢、后面賠錢的行業，一來是占用流動資金，后續的人力成本也要搭進去不少，所以韓國較大的自動化企業也就是二三十人的規模；二來它屬于非標行業，沒有訂單時養不起太多人，有訂單時人少又做不起，所以都是小的團隊采取互相合作的模式運作。”姜經理判斷，我們的規律也與韓國大致相同，過3～5年后整合下來的自動化企業也不會太穩定。除非企業資質過硬，穩穩地傍上一個像現代汽車之類的大客戶，其他搭不上資格賽的企業，趨勢大致如此。

在自動化浪潮席卷而來時，紳名科技也曾經嘗試過引進韓國原裝自動化系統，但價格比國產的高出2倍；后來又嘗試與集成商合作，但最終發現一些弊端，自動化不但費時、費力，對機床的理解不到位，而且在售后服務和跟蹤過程中很難協調。為此，紳名科技探索出了一條特有的自動化之路：

其一，與自動化系統集成商不同的是紳名科技能實現機床與自動化整體打包服務。公司利用自身的知識和信息儲備，為現代工廠的發展提供設備綜合解決方案。除了與數控機床配套的簡易機械手、桁架機械手和多關節機器人集成應用，還可以提供生產工廠所需要的各種專業設備服務。2011年，紳名科技在燕郊建起了4 000m2的自動化研發基地，并引進韓國自動化技術，從零部件級別開始設計，從物流配送軟件、夾具、刀具、手爪及行走機構，到刀具壽命管理、工藝優化方案等，將斗山機床與現代重工或ABB的機器人本體完美結合。

姜經理坦言，采取這種業務模式大有益處：一來可以有效控制成本，提升競爭力，并讓利給用戶；二來可以避免機床與自動化系統之間的對接配合銜接和匹配出問題，快速準確地滿足客戶需求。

CCTV《朝聞天下》欄目報道紳名科技客戶浙江Z公司機器換人項目

紳名科技客戶寧波T公司工廠自動化—桁架機械手

紳名科技客戶浙江Y公司已交付使用的自動化裝配線

其二，與單一機床銷售不同的是紳名科技能實現機床與自動化互相促進的銷售模式。紳名科技做自動化的優勢是有行業根基和客戶基礎，因而奠定了市場基礎。隨著市場對自動化需求的不斷增加，自動化做好了反而會促進機床銷售。

通過近兩年的探索，紳名科技針對汽車發動機、變速器、制動器、減振器和轉向機等關鍵零部件，以及工程機械的油缸和泵閥等裝配生產線，以行業眾多成功的應用業績為廣大用戶提供可靠的服務，在盈利能力上基本達到一個平衡點。

姜經理堅信，目前的經濟新常態倒逼工業企業只有提高效率、降低成本并轉型升級，才有發展空間，因此，機床自動化領域還是大有文章可做的。

展望工業4.0，紳名科技規模雖小，但也要具有前瞻性，為未來發展打好基礎，將機床自動化進行到底。

收稿日期：（20150304）