深度聚焦“用車”場(chǎng)景
——江淮輕卡“第4季最美卡哥大賽”落幕

本刊記者 李浩東 文

把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，選擇一款車也是如此。當(dāng)今物流運(yùn)輸業(yè)極其注重效益，選擇一款性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)為用戶提升不少收益。在行業(yè)持續(xù)升級(jí)的大背景下，商用車企業(yè)的營(yíng)銷方式，由過去的以企業(yè)產(chǎn)品為營(yíng)銷導(dǎo)向，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩粜枨鬄楣ぷ髦行模挥蛇^去的“生產(chǎn)什么就推銷什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩粜枰裁淳屯扑]什么”為主。

因此，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出更加符合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品，近幾年江淮輕卡在用戶中開展了多種行之有效的、更具有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。其中，江淮輕卡“最美卡哥大賽”已經(jīng)延續(xù)數(shù)年，在用戶群體中擁有極高的美譽(yù)度，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷起到了利好影響。

自2016年首次上線至今，江淮輕卡“最美卡哥大賽”已連續(xù)舉辦4屆。2020年12月22日結(jié)束的第4季賽事中，江淮輕卡聚焦用戶用車場(chǎng)景，在比賽項(xiàng)目設(shè)置上以冷鏈、綠通、快遞、商超、創(chuàng)富、工程6大細(xì)分市場(chǎng)為組別進(jìn)行比拼；活動(dòng)內(nèi)容較前3季進(jìn)一步細(xì)化。這一變化反映了江淮輕卡在產(chǎn)品營(yíng)銷方式上堅(jiān)持品牌推廣與產(chǎn)品推介相結(jié)合、繼續(xù)深化以用戶需求為工作中心的理念和思路。

圖1 第4季江淮輕卡“最美卡哥第4季總決賽”6大細(xì)分市場(chǎng)冠軍

完善產(chǎn)品體系

2020年 8 月，江淮輕卡正式宣布邁入 4.0 時(shí)代，開啟了產(chǎn)品、服務(wù)、研發(fā)、制造、營(yíng)銷在內(nèi)的全體系升級(jí)。之后，江淮帥鈴的安康全系國(guó)Ⅵ新品、駿鈴 A8、悍途以及愷達(dá)、還有德沃斯等4.0 時(shí)代的產(chǎn)品陸續(xù)推出，不斷豐富著江淮輕卡的產(chǎn)品平臺(tái)。

打造專屬產(chǎn)品

江淮輕卡深度聚焦細(xì)分市場(chǎng)用戶需求，先后推出快遞快運(yùn)、鮮活水產(chǎn)、冷鏈冷藏、綠通行業(yè)等細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)解決方案。其中，特別針對(duì)冷鏈運(yùn)輸需求和用戶用車特點(diǎn)，提供專屬選型、設(shè)計(jì)、匹配、安裝、金融、服務(wù)等全價(jià)值鏈一體化解決方案。

在江淮輕卡“最美卡哥第4季總決賽”期間，江淮輕卡以用戶使用場(chǎng)景為劃分領(lǐng)域，展出了旗下多款產(chǎn)品。其中，前不久以線上形式發(fā)布的江淮輕卡駿鈴“冰博士”網(wǎng)絡(luò)版冷藏車也在現(xiàn)場(chǎng)精彩亮相。

作為江淮輕卡專注細(xì)分市場(chǎng)打造的代表產(chǎn)品，江淮駿鈴“冰博士”網(wǎng)絡(luò)版針對(duì)冷鏈客戶需求，量身升級(jí)定制原廠雙空調(diào)支架、專用大電機(jī)、加大電池、怠速提升、硅油風(fēng)扇、小速比、單排臥鋪、網(wǎng)聯(lián)在線溫度監(jiān)控等 8 大冷鏈專屬配置，更加契合冷鏈客戶用車需求。該車配備160 PS安徽康明斯 3.0 L國(guó)Ⅵ發(fā)動(dòng)機(jī)，較國(guó)Ⅴ最大轉(zhuǎn)矩提升30%。其車身多處采用鋁合金材料及新技術(shù)，將整車自質(zhì)量控制在3.3 t以內(nèi)，可實(shí)現(xiàn)上牌無憂以及有效裝載。隨車配備的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)顯示貨廂溫度、濕度等數(shù)據(jù)，滿足貨主管控和觀察的需求。

圖2 江淮駿鈴“冰博士”網(wǎng)絡(luò)版冷藏車

持續(xù)提升產(chǎn)品力

在國(guó)Ⅵ排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施階段，江淮輕型商用車產(chǎn)品除完成排放升級(jí)外，在節(jié)能、安全、智能、舒適、可靠性等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了新技術(shù)的投入與應(yīng)用，全面提升產(chǎn)品力。

據(jù)了解，江淮輕型商用車國(guó)Ⅵ階段，堅(jiān)持以自產(chǎn)動(dòng)力為主、優(yōu)質(zhì)社會(huì)動(dòng)力為輔，充分利用安康合資動(dòng)力資源；根據(jù)整車能耗分解情況，系統(tǒng)開發(fā)整車節(jié)油技術(shù)；新增LDWS、AEBS、ESP、EPB、爆胎應(yīng)急裝置等多款主被動(dòng)安全技術(shù)配置；通過智能車輛管家、智能語(yǔ)音管家及智能生活管家3大服務(wù)16項(xiàng)智能配置，為車主提供經(jīng)濟(jì)、安全、便捷、愉悅的全方位服務(wù)。圍繞減輕駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度、提高駕乘舒適性，江淮輕卡研發(fā)人員開發(fā)了AMT自動(dòng)擋、智能離合、智能輔助換擋系統(tǒng)、電子駐車、氣囊座椅等配置。

圖3 安徽康明斯國(guó)Ⅵ發(fā)動(dòng)機(jī)

同時(shí)，江淮輕卡結(jié)合造型內(nèi)飾升級(jí)及各細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)化需求，輔以輕量化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、平臺(tái)化的特性，深化新技術(shù)應(yīng)用，拓展開發(fā)各類行業(yè)定制產(chǎn)品。其中在輕量化方面，江淮輕卡已累計(jì)完成29個(gè)大項(xiàng)和132個(gè)小項(xiàng)的輕量化子技術(shù)，整車自質(zhì)量降低高達(dá)650 kg，燃油效率可提高約10%～14%，實(shí)現(xiàn)了中窄體車型重量全達(dá)標(biāo)、寬體主銷車型重量達(dá)標(biāo)。

總之，產(chǎn)品布局的不斷完善，專注細(xì)分市場(chǎng)用戶需求以及產(chǎn)品力的不斷提升，邁進(jìn)4.0時(shí)代的江淮輕卡在不斷的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，持續(xù)為市場(chǎng)帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為細(xì)分行業(yè)用戶提供更符合需求的選擇。

伴隨著江淮輕卡“最美卡哥第4季大賽”的圓滿結(jié)束，新一季的賽事也隨機(jī)啟動(dòng)，第5季大賽將迎來哪些新的升級(jí)和變化，我們拭目以待。