“兩面針”深耕東盟嘗甜頭

“兩面針”深耕東盟嘗甜頭

“兩面針”產品出口東盟市場，將提升東盟國家口腔健康水平和生活質量，造福東盟國家老百姓；同時，無疑會推動兩面針發展得更好、更快。

不管你愛理不理，東盟市場就在那里。作為中國的著名品牌，中國廣西柳州兩面針股份有限公司36年來一直堅持傳承中藥國粹，目前擁有牙膏行業第一個博士后工作站。為了做到極致，近兩年來紛紛推出了一系列新產品，均受到了廣大消費者的好評。早在上世紀90年代，兩面針牙膏就已經進入了東盟國家市場。如今，兩面針已經成為最受東盟國家消費者喜歡的中國中藥牙膏之一。公司總裁林鉆煌表示，兩面針公司從2013年起連續三年作為“中國—東盟博覽會行業合作伙伴”參與到中國—東盟博覽會（簡稱“東博會”）這個大平臺中，深耕東盟嘗甜頭，使企業快步走向東盟市場。

兩面針是如何寫好東盟市場這篇大文章的？《中國—東盟博覽》雜志記者日前專訪了柳州兩面針股份有限公司總裁林鉆煌先生。

研究新特征，了解新需求，研發新產品

中國東盟博覽：兩面針公司過去也曾將牙膏產品出口到越南等東盟國家，東盟國家是否接受中藥概念的“兩面針”產品？

林鉆煌：其實中國和東盟各國有著相似的生活習慣，而且東盟國家中有眾多的華僑華人,很容易接受以天然、植物精華為概念的“兩面針”中藥產品。

兩面針公司是全球最大的中草藥牙膏生產企業之一，兩面針牙膏采用兩面針等多種中草藥活性成分，具有消除牙痛、緩解牙齦紅腫、改善口腔問題等功效，尤其是2014年研制成功并推向市場的消痛系列高端牙膏更是獲得消費者一致好評。早在上世紀90年代，兩面針牙膏就已經進入了東盟國家市場。如今，兩面針已經成為最受東盟國家消費者喜歡的中國中藥牙膏之一。

當然，因為經濟發展水平和宗教文化的差異，東盟國家市場也有較大差異，我們將進一步加強對東盟市場的消費者和消費行為研究，深入細致地了解不同地區的需求特性，有針對性地在產品研發上下功夫，開發出更適合當地市場的、更有效的專業系列產品，改善當地人民群眾的口腔健康，持續增強兩面針產品在東盟市場的競爭力。

抓住實商機，深化新合作，提升有效性

中國東盟博覽：：中國—東盟自由貿易區為“兩面針”打開東盟市場起到哪些促進作用？

林鉆煌：中國—東盟自由貿易區的建立，是一項偉大的創舉，具有深遠的歷史意義，將給雙方帶來更廣闊的經濟合作前景，給廣西帶來了巨大的好處和良好影響，也給兩面針公司帶來了實實在在、看得見的新商機。

關稅壁壘的逐漸取消給毗鄰東盟的廣西企業帶來更多實在的商機。自由貿易區推動企業和企業家之間交流越來越頻繁，有力促使相互間了解市場、掌握商機，擴大和深化合作領域，營造合作發展的新空間，提高合作的有效性。

兩面針是中國的知名企業，具有較高的品牌知名度、過硬的產品質量，獲得消費者的廣泛認同。隨著東盟國家生活水平的提高，人們對保護口腔健康的認識也必然不斷提高，這為兩面針進一步擴大東盟市場提供了十分有利的條件。

“兩面針”產品出口東盟市場，將提升東盟國家口腔健康水平和生活質量，造福東盟國家老百姓；同時，無疑會推動兩面針發展得更好、更快。

中國—東盟博覽會，是千載難逢的好機會

中國東盟博覽：： 兩面針公司截止今年已連續三年被授予“中國—東盟博覽會行業合作伙伴”和“中國—東盟博覽會指定牙膏”稱號，并積極參加中國—東盟博覽會，這是三年來的參與，給了兩面針哪些機遇？

中國—東盟博覽會到2015年已經是舉辦了12屆，兩面針公司自2013年起，連續三年被授予“中國—東盟博覽會行業合作伙伴”和“中國—東盟博覽會指定牙膏”稱號,并積極參加中國—東盟博覽會，這是三年來的參與，兩面針得到的收獲：

1 深化與合作伙伴的關系。

2 有利于發展新的合作伙伴、分享自貿區商機。

3 有利于借博覽會提升“兩面針”品牌影響力。

林鉆煌：中國—東盟博覽會到今年已經是舉辦了12屆，兩面針公司自2013年起，連續三年被授予“中國—東盟博覽會行業合作伙伴”和“中國—東盟博覽會指定牙膏”稱號，通過參加了東博會，助推了企業的產品形象、品牌形象進一步提升，也給企業的發展帶來了更多新機遇，具體而言，我認為有三點比較重要的收獲：

一是深化與合作伙伴的關系。自由貿易區的建立為商界創造了很好的商機，博覽會為商家企業更好地享受商機提供了良好的平臺。企業通過這個平臺，除了展銷商品，更重要的是不斷鞏固和深化與東盟合作伙伴的關系。兩面針公司早在十幾年前就開始與越南、菲律賓等東盟國家有了貿易來往，產品在東盟國家口碑都相當不錯。

二是有利于發展新的合作伙伴、分享自貿區商機。中國—東盟博覽會作為國際性的展會，為我們提供了了解自貿區帶來的機遇和便利化政策的好平臺，博覽會的貿易配對服務更加有效。兩面針公司希望通過博覽會這個平臺，發展新的合作伙伴，拓展對外貿易的新市場，增加新的發展機遇，推動對外貿易的增長。事實上，兩面針公司去年參展，一些諸如馬來西亞、緬甸等國家的企業已經對我公司的產品產生了濃厚興趣，有些國家已經建立了合作關系。

三是有利于借博覽會提升“兩面針”品牌影響力。中國—東盟博覽會在東盟國家中知名度較高、影響力較大，以最具領先優勢的產品參展博覽會，重點進行形象展示，能突出產品質量和特色，樹立品牌良好形象。這也將是兩面針公司展示自己優質產品風貌的最好機會。兩面針作為廣西知名的上市企業之一，積極參與中國—東盟博覽會，也是希望能夠借助博覽會的巨大輻射和帶動作用，提升品牌的知名度，進而帶動兩面針產品在銷售市場獲得新的突破。

長遠布局，持續對接，全力推進

中國東盟博覽：：兩面針對深入開發東盟國家市場有什么樣的規劃和期望？

林鉆煌：東盟國家中有的國家經濟發達、市場容量大，有的國家富裕，消費能力強，還有的國家經濟迅速發展，消費品市場發展明顯加快，各國發展潛力巨大，是值得關注的市場。早在上世紀90年代，東盟市場已經是兩面針公司國際市場3大銷售區域之一，并不斷積累了開拓國際市場營銷經驗。

東盟廣闊的市場空間和迅速發展的經濟實力被越來越多的中國企業看好，中國—東盟自貿區的建立更帶來巨大的現實推動力。為抓住機遇、應對挑戰，公司以開拓國際市場的長遠戰略眼光，加大與東盟市場對接的力度，全力推進東盟市場的深耕和拓展，創新發展思路，大膽嘗試和探索資金、技術等 “走出去”的新發展模式，進一步擴大與東盟各國的產業合作，做大做強做優產業，增強企業發展后勁，實現高水平快速發展，力爭為廣西經濟社會繁榮發展作出新的更大貢獻。

展望未來，兩面針一定會抓住歷史機遇，充分挖掘東盟市場所蘊含的巨大商機，開拓更廣闊的區域性市場，為企業發展拓寬新路，帶動企業快速、健康發展，在未來東盟市場競爭中“再領風騷”。